探尋華為5200億背后的商業(yè)邏輯.doc

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1、探尋華為5200億背后的商業(yè)邏輯探尋華為5200億背后的商業(yè)邏輯探尋華為5200億背后的商業(yè)邏輯　　《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版近日專訪了華為輪值CEO徐直軍，試圖探尋5200億背后的商業(yè)邏輯?！　≡?017年的新年獻(xiàn)詞中，華為輪值CEO徐直軍宣布2016年華為的銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%?！　?200億究竟是什么概念？32%的增長(zhǎng)率在今天意味著什么？一言以蔽之，能夠?qū)崿F(xiàn)這兩個(gè)數(shù)字的中國(guó)企業(yè)，有且只有華為?！　∪A為究竟走了一條怎樣異常艱辛、比別人更苦的路？也許從一個(gè)側(cè)面可以略窺一斑。

2、在2002年，華為曾經(jīng)同意將其硬件系統(tǒng)作價(jià)100億美元賣給摩托羅拉，并將由此獲得的收入投資房地產(chǎn)。幸好在最后一刻，摩托羅拉新上任的董事長(zhǎng)否決了這項(xiàng)交易，從而成就了今天的華為。　　眾所周知，華為擅于自我批判以及學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，“華為融合了中西方的最佳理念，但卻非中非西”。如今，華為的經(jīng)營(yíng)理念體現(xiàn)在其業(yè)務(wù)的方方面面。最近，《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版就運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)華為輪值CEO徐直軍進(jìn)行了獨(dú)家專訪，試圖探尋5200億背后的商業(yè)邏輯?！　∪A為公司創(chuàng)建于1987年，2011年開(kāi)始把業(yè)務(wù)從面向電信運(yùn)營(yíng)商

3、擴(kuò)展到企業(yè)和消費(fèi)者，逐步從一家電信設(shè)備商成功轉(zhuǎn)型為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。如今華為基本完成了產(chǎn)品及服務(wù)的全球覆蓋，2015年銷售收入3950億元，海外收入占比達(dá)到了58%，真正成為了一家總部位于中國(guó)的全球化企業(yè)?！　≡?016年5月召開(kāi)的全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上，華為總裁任正非提出：2020年把銷售規(guī)模提升至1500億美元。這一目標(biāo)構(gòu)成了對(duì)華為新的牽引，也意味著新的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，電信行業(yè)面臨著巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，快速崛起的OTT行業(yè)不斷蠶食原來(lái)專屬于電信行業(yè)的奶酪（OTT即“OverTheTop”，

4、本意是籃球的“過(guò)頂傳球”，此處意指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)），越來(lái)越對(duì)運(yùn)營(yíng)商構(gòu)成了威脅，運(yùn)營(yíng)商迫切需要全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。　　2016年初，華為發(fā)布“全面云化”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略聚焦于ICT基礎(chǔ)設(shè)施，把華為自身的定位鎖定為數(shù)字社會(huì)和智能社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的推動(dòng)者，企業(yè)云化、數(shù)字化戰(zhàn)略的“使能”（enable）者，目標(biāo)是幫助合作伙伴真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)ROADS體驗(yàn)（Real-TIme、On-demand、All-online、DIY、Social）?！　?011年底，華為開(kāi)

5、始實(shí)施董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的輪值CEO制度，由三位輪值CEO輪流擔(dān)任公司最高行政首長(zhǎng)，每位任期6個(gè)月，任正非說(shuō)，輪值CEO更多的是著眼公司的戰(zhàn)略，著眼制度建設(shè)，將日常經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)力進(jìn)一步下放給各BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)）和區(qū)域，以推動(dòng)擴(kuò)張的合理進(jìn)行。2016年9月，《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版在華為深圳龍崗坂田總部獨(dú)家專訪了華為輪值CEO徐直軍博士。他說(shuō)話干脆，直來(lái)直去，邏輯嚴(yán)密，注重細(xì)節(jié)，直指要害，毫不回避問(wèn)題。此次專訪聚焦于一個(gè)問(wèn)題：運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。徐直軍說(shuō)：“我們須和運(yùn)營(yíng)商一起邁過(guò)這道坎兒，電信行業(yè)新一輪發(fā)展的空間才能徹

6、底打開(kāi)，數(shù)字化世界也將迎來(lái)新變化?！薄　　　　　　靶熘避?，1967年出生，畢業(yè)于南京理工大學(xué)，獲博士學(xué)位。1993年加入華為，歷任公司無(wú)線產(chǎn)品線總裁、戰(zhàn)略與MarkeTIng總裁、產(chǎn)品與解決方案總裁、產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì)主任、戰(zhàn)略與發(fā)展委員會(huì)主任華為副董事長(zhǎng)、輪值CEO，輪值CEO是華為公司經(jīng)營(yíng)管理以及危機(jī)管理的最高責(zé)任人。任正非對(duì)徐直軍的評(píng)價(jià)：“總能先于他人聞到任何機(jī)會(huì)?！薄坝脩魸M意”是綱，綱舉目張　　HBR中文版：過(guò)去10余年，全球崛起了一批生于“云”的互聯(lián)網(wǎng)公司，它通過(guò)構(gòu)建更好的用戶體驗(yàn)和快速迭

7、代式的創(chuàng)新，改變了很多行業(yè)的商業(yè)模式，同時(shí)也對(duì)電信業(yè)造成了沖擊，目前電信行業(yè)的狀況怎樣？　　徐直軍：現(xiàn)在整個(gè)電信行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力，這些壓力主要源于各方利益相關(guān)者的業(yè)務(wù)體驗(yàn)和宏觀生態(tài)環(huán)境的影響，主要是以下六點(diǎn)。　　第一，從消費(fèi)者層面看，認(rèn)為流量?jī)r(jià)格太貴，體驗(yàn)也不夠好；企業(yè)層面看，申請(qǐng)一個(gè)專線，至少一個(gè)月才能裝好，且企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接、帶寬、可靠性和安全性的需求尚未得到滿足?！　〉诙瑥幕ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商角度分析，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)電信網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供服務(wù)，他們認(rèn)為帶寬太貴，流量太貴，這也是一個(gè)全球性的問(wèn)題。　　第

8、三，從政府緯度而言，歐盟正在推動(dòng)取消區(qū)內(nèi)漫游費(fèi)，中國(guó)也在督促運(yùn)營(yíng)商降低電信資費(fèi)，全球很多國(guó)家都在想辦法促進(jìn)運(yùn)營(yíng)商降價(jià)?！　〉谒模瑥倪\(yùn)營(yíng)商本身的發(fā)展看，這些年行業(yè)陷入困境，增長(zhǎng)和盈利能力下降?！　〉谖澹瑢?duì)電信設(shè)備供應(yīng)商的連帶效應(yīng)，供應(yīng)商與運(yùn)營(yíng)商唇齒相依，日子也不好過(guò)。　　第六，投資者的困惑，因?yàn)橥顿Y回報(bào)不高?！　BR中文版：那針對(duì)上述問(wèn)題，出路何在？　　徐直軍：只有兩條路可選：要么想辦法解決；要么等著別人來(lái)顛覆。很顯然，運(yùn)營(yíng)商在行業(yè)價(jià)值鏈中居于核心位置，是中樞，那么只