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《星際老男孩背后的商業(yè)邏輯》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、星際老男孩背后的商業(yè)邏輯 也許這個畫面對經(jīng)常逛斗魚的玩家來說并不陌生，這種搞笑的場面經(jīng)常出現(xiàn)在這個直播間，“敢不敢”、“飛龍騎臉怎么輸”、“毒奶”這些耳熟能詳?shù)墓８钱a(chǎn)自這個歡樂的直播間，而這個直播間的主人，確切地說三個主人，就是當(dāng)前主播中最火的團(tuán)隊(duì)之一――星際老男孩。哦，對了，他們還是最專業(yè)的星際2解說團(tuán)隊(duì)。 星際老男孩的建立 2010年8月，上海STX大師賽上，F(xiàn)91兵敗韓國第一女選手Tossgirl，小色宣布正式退出星際圈，如他自己所說：“這些年有非常大的壓力，使我非常痛苦。我再也無法承受這樣的壓力，所以選擇退出
2、星際爭霸圈，希望這次退出能換來星際爭霸圈的和平，也希望星際爭霸圈發(fā)展得更好。最后準(zhǔn)備了一份禮物，選手簽名的衣服，我從來沒有找過選手簽名，希望大家能感到我的誠意，我也為我之前的言論給大家道歉。”顫抖的聲音透露著不舍、無奈，還有對星際圈最真心的祝福?！ ≌沁@一次的退出，歷史的車輪顛簸了一下，“那不如聯(lián)系幾個朋友做一個解說團(tuán)體吧，轉(zhuǎn)播那些國外沒有版權(quán)的比賽，用現(xiàn)在的話說就是打造IP，那個時候懂個屁啊，就知道多做內(nèi)容多招廣告?！比缃褚呀?jīng)成為電競?cè)ξ幕瘶?biāo)簽之一的“星際老男孩”便成立了?！ 『诵倪€是內(nèi)容6 作為小眾項(xiàng)目的大眾偶像，星
3、際老男孩成為一個IP可以說是一個必然又偶然的結(jié)果。其背后的商業(yè)邏輯值得我們探討?！ ∈紫?，星際老男孩的成員：小色，周寧，F(xiàn)91，（曾經(jīng)還有MsJoy，現(xiàn)已轉(zhuǎn)型風(fēng)暴英雄）擁有多年的電競從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使他們具備了相當(dāng)深厚的行業(yè)素養(yǎng)。一路跟隨電競?cè)ψ邅淼娜?，深刻的知道電競?cè)π枰裁床恍枰裁?。在星際老男孩成立之初，老男孩便意識到內(nèi)容是電子競技的根本，當(dāng)GSL被買走之后，幾人堅持轉(zhuǎn)播海外無版權(quán)的高水平比賽。在那個沒有鎖區(qū)的年代，這些比賽通常匯聚了韓國最頂級的星際2選手，因此是星際2粉絲除了韓國職業(yè)聯(lián)賽之外最喜歡看的比賽。而且當(dāng)時國內(nèi)只
4、有幾個主播會轉(zhuǎn)播這些高水平比賽，所以老男孩一方面認(rèn)清了內(nèi)容的重要性，另一方面準(zhǔn)確地把握住觀眾的需求，提供了最合適的內(nèi)容產(chǎn)品，一路走來，積累了足夠的觀眾數(shù)量，為日后的變現(xiàn)做了充足的準(zhǔn)備?！ τ凇爸C”星，也許大家現(xiàn)在感到并不陌生，但這種直播風(fēng)格，正是通過老男孩發(fā)揚(yáng)光大的。星際2的解說和觀眾都面臨著復(fù)雜多變的場面，而競技性又要求選手最大化自己獲勝的幾率，導(dǎo)致大部分的比賽時間充斥著無聊的運(yùn)營、偵查、反偵查。察覺到這種對觀眾并不友好的境況后，老男孩主動走起了諧星的路線。使得漫長無聊的比賽前期變得有趣，吹逼，互黑，其實(shí)這種看似簡單的行
5、為，正是直播互動的最好手段之一。老男孩在諧星的道路上首次嘗試，并開拓出了一條獨(dú)特的道路，雖然后來被很多人模仿，但并沒有能出其右者。6 如果你覺得老男孩只是逗，只是諧，那你就錯了。在積極適應(yīng)直播需求的同時，老男孩并沒有丟掉自己解說的專業(yè)性。每個賽季的初始，老男孩的兩位主要解說小色和F91都會進(jìn)行大量的練習(xí)。小色更是被稱為職業(yè)選手守門員，足見其游戲?qū)嵙χ?。高游戲水平帶來對游戲更深的理解，而常年的解說經(jīng)驗(yàn)，使得小色和91對于戰(zhàn)術(shù)體系的把握登峰造極。這時，星際老男孩的兩位解說便可以在專業(yè)與諧之間自由轉(zhuǎn)換。這樣，老男孩便可以在細(xì)分
6、的觀眾市場中分別提供適應(yīng)觀眾需求的內(nèi)容產(chǎn)品---對于嚴(yán)肅的觀眾，提供專業(yè)級的解說；對于一般的觀眾，提供詼諧的解說?！ ‰S著老男孩觀眾數(shù)量的與日俱增，一些熱心的粉絲開始將直播中的一些搞笑場面做成視頻音頻在網(wǎng)上流傳。慢慢得，星際2的一些梗變成了大眾的網(wǎng)絡(luò)用語，“怎么輸？”、“飛龍騎臉”、“干死黃旭東”。。。。這種內(nèi)容的再制作等于變相推廣了老男孩，對于不知道老男孩的觀眾，會被這些大家樂于提起的這些梗引導(dǎo)至老男孩的直播間，一部分觀眾被星際2的精彩內(nèi)容吸引，一部分觀眾被老男孩幽默的風(fēng)格吸引。無心的制作卻成了老男孩對市場的第二次開拓。而
7、察覺到這種情況的老男孩，不會因?yàn)檫@些內(nèi)容毀壞了個人形象而生氣，反而選擇積極的貼近觀眾需求，不斷地利用舊梗，制造新梗，這樣一個簡單的正反饋形成了，為老男孩帶來了更多的觀眾。這一行為，現(xiàn)在被許多主播模仿，最著名的就是英雄聯(lián)盟圈的“主播出事了”---一個收錄了主播?寰低芳?合的搞笑視頻。 一樣的商業(yè)邏輯，更小心的商業(yè)模式 談到流量變現(xiàn)，也許老男孩的邏輯與一般的網(wǎng)絡(luò)主播并無不同，但是在商業(yè)邏輯的落實(shí)上，一路走來的經(jīng)驗(yàn)讓老男孩做的更小心謹(jǐn)慎。在由頁游轉(zhuǎn)換到淘寶店的過程中，小色談到：“大家喜歡你這個主播，相信你，所以會去玩你推薦的頁
8、游，可是玩頁游要花費(fèi)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于玩星際2要花的錢，因此這是一種傷害用戶的行為?！?正是由于市場相對較小，老男孩從一開始就認(rèn)識到不僅要積極的開拓市場，也要注重用戶的粘度與留存度。這種對用戶的尊重，日后也體現(xiàn)在了老男孩的淘寶店出售的商品中。老男孩最終選擇了由小色母親和F91母親親手制作的生鮮食
