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《qq返利背后的商業(yè)邏輯》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、BusinessPerspective業(yè)務(wù)透視QQ返利背后的商業(yè)邏輯王英雄/文也許騰訊真正的用意并不是在這里面獲得多少利潤，而是通過返利平臺，聯(lián)通其屬下的C2C網(wǎng)站拍拍網(wǎng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，成為用戶購物的入口。當(dāng)有一天QQ返利聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋所有的B2C商城，而且提供比散戶和其他平臺更高的返利比例，毫無疑問QQ返利將會成為B2C網(wǎng)購的首選入口。騰訊和網(wǎng)易都在做購物返利類網(wǎng)站，但返利模2、花了近60元，獲得的返利只有89點(diǎn)，按照式真的很賺錢嗎？騰訊的解釋89點(diǎn)等于89分，返還比例為1.5%。比較昨天我
2、去當(dāng)當(dāng)買書，順便體驗(yàn)了QQ返利（因惡心的是，騰訊的89點(diǎn)是不能取現(xiàn)的，看了一下使為網(wǎng)易沒有QQ的提示，故選擇了騰訊）。先登錄用方法，需要到某個(gè)額度才能提現(xiàn)，稍多一點(diǎn)可以QQ返利，然后根據(jù)向?qū)ギ?dāng)當(dāng)。導(dǎo)向的地址沒有去買QQ會員，實(shí)際作用不大。任何后綴，就是首頁。在當(dāng)當(dāng)下過訂單后，QQ還3、騰訊和當(dāng)當(dāng)如何通信的，應(yīng)該是cookie的作沒有提示，又過了大概5分鐘左右，QQ提示“您有用，也就說，只要你是從騰訊過去到當(dāng)當(dāng)，當(dāng)當(dāng)在一個(gè)返利訂單”。我使用招行的專業(yè)版支付，一共一定時(shí)間內(nèi)保持了你的cookie。
3、也可以這樣認(rèn)為，59.4元，騰訊返利是89點(diǎn)。先不管89點(diǎn)是做什么用如果你有過一個(gè)從騰訊到當(dāng)當(dāng)?shù)牟僮?，即使你關(guān)閉的，反正沒返利，書還是要買的。瀏覽器后再打開瀏覽器，直接上當(dāng)當(dāng)，也算是騰訊的推薦。關(guān)于購物過程的想法1、還是網(wǎng)銀的老問題，換瀏覽器，丟失關(guān)于返利模式的想法cookie，重新登錄，IE老有問題，所以我在IE、搜1、這個(gè)市場的趨勢有多大？很大，電子商務(wù)狗瀏覽器、chrome間切換，問題多多。是未來的趨勢，將來越來越多的人從網(wǎng)上購物，網(wǎng)InformationNetwork117業(yè)務(wù)透視Bus
4、inessPerspective上的便捷和便宜是所有用戶都喜愛的，我身邊有很4、返利是從已經(jīng)非常微薄的B2C利潤中，像擠多這種例子，從一個(gè)從來不在網(wǎng)上購物的用戶，當(dāng)牙膏皮一樣，再擠一點(diǎn)出來的利潤返給用戶和推廣他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上購物的好處以后，他基本上天天去泡淘商。比如剛才我購物的那個(gè)案例里，我花了近60元寶。這種例子很多，舉不勝舉。大趨勢沒問題，那買到的是3本暢銷書，當(dāng)當(dāng)為此要付出直接成本、么對應(yīng)的返利站點(diǎn)市場都是在增大的?？爝f成本和給騰訊的推薦費(fèi)，雖然我不知道當(dāng)當(dāng)除2、這個(gè)市場的規(guī)模有多大？很小，這里
5、說的了1.5%通過騰訊返給我之外，還要給騰訊多少錢。很小是局限在這種B2C模式的返利站點(diǎn)需求規(guī)模很但我知道這中間的利潤是微薄的。顯然騰訊看重的小，電子商務(wù)分為B2B和B2C。在B2B里有多少人通不是這一點(diǎn)點(diǎn)的分成，而是另有所途。QQ返利這過返利來購買吶？少之又少。一類網(wǎng)購返點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢在于他們會成為用戶購物3、騰訊本身有沒有戲？我認(rèn)為這要看他的目的入口。也許騰訊就是沖著這點(diǎn)來的。標(biāo)是什么，如果一年賺個(gè)幾百萬，小意思，可能早5、QQ返利靠克扣用戶獲得利潤。比如在我就達(dá)到了，但是和騰訊這么大的投入來
6、比，這點(diǎn)投剛才那個(gè)案例里，從當(dāng)當(dāng)返還的89點(diǎn)（0.89元），入產(chǎn)出比不夠，有精力騰訊去做其他的會更賺錢。我是不能提現(xiàn)的，只能攢多了買QQ會員之類的服務(wù)。相信像我這樣用一次就不再用的用戶有很多。騰訊可以從這樣持續(xù)的用戶中獲利。6、返利對于用戶的吸引有大？買個(gè)100元產(chǎn)品才有1.5元的返利，還不能馬上兌現(xiàn)，返利就像超市積分，積分這東西都是可有可無，一個(gè)常年超市積分用戶也就是在年底的時(shí)候換個(gè)牙膏、肥皂之類的。返利也差不多，有吸引力，但有限。7、京東和新蛋在騰訊返利的最高價(jià)都是42元，不過消費(fèi)要到100
7、00元以上的訂單才可以。對用戶有吸引力嗎？我想一般用戶買10000以上的產(chǎn)品的時(shí)候，對于是不是能便宜42元是不怎么關(guān)心，關(guān)心可能是質(zhì)量、功能、品牌之類的問題了。8、估計(jì)現(xiàn)在有大量的用戶，是在某個(gè)網(wǎng)店看好價(jià)格后再去騰訊返利網(wǎng)站登錄，并取得返利的，這實(shí)際上是對原有B2C網(wǎng)站利益的損害，B2C網(wǎng)站會這樣坐視不顧嗎？顯然不會。結(jié)語總之，返利網(wǎng)站的本質(zhì)是導(dǎo)購。也許騰訊真正的用意并不是在這里面獲得多少利潤，通過返利平臺，聯(lián)通其屬下的C2C網(wǎng)站拍拍網(wǎng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，成為用戶購物的入口。當(dāng)有一天QQ返利聯(lián)盟
8、已經(jīng)覆蓋所有的B2C商城，而且提供比散戶和其他平臺更高的返利比例，毫無疑問QQ返利將會成為B2C網(wǎng)購的首選入口?！?18信息網(wǎng)絡(luò)
