淺談保齡球營銷模式在信息產(chǎn)品營銷中的應用

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1、淺談保齡球營銷模式在信息產(chǎn)品營銷中的應用許曉斌1羅紹明2（1.汕頭市外語外貿(mào)職業(yè)技術學校廣東汕頭515041；2.汕頭市蛇濱職業(yè)技術學校廣東汕頭515041）摘要:信息產(chǎn)品營銷在技術選擇、開發(fā)和應用方面，以及在市場需求規(guī)模、成長速度和消費者需求特征等方面，都存在著比較大的不確定性，這就決定了信息產(chǎn)品營銷的模式與傳統(tǒng)的營銷模式有一定的差異。木文在分析了信息產(chǎn)品營銷的基準與信息產(chǎn)品營銷的特征的基礎上，提出了信息產(chǎn)品保齡球營銷模式在信息產(chǎn)品營銷中的應用。關鍵詞：信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品營銷保齡球營銷模式一、信息產(chǎn)品營銷的基準信息產(chǎn)品，是一種信息和技術密集型的產(chǎn)品，是利用

2、信息技術和信息處理的創(chuàng)新手段，牛產(chǎn)制造和提供的能滿足人們某種需要和欲望的東西。信息產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品，其特征表現(xiàn)為：高技術性，指信息技術產(chǎn)品的技術含量較高；高滲透性，指某種事物或勢力逐漸進入其他方面；高附加值，指信息技術產(chǎn)品的附加價值比較高；高風險性，指信息技術產(chǎn)品研制成功以及市場開拓成功的不確定性較大；低認知度，指消費者對其了解的程度較之一般產(chǎn)品要低，也可能存在各種疑慮，因而一般難于很快為消費者所接受，其進入市場的壁金相對較高；短周期性，指信息技術產(chǎn)品的產(chǎn)品牛命周期較短。信息產(chǎn)品營銷基準，是指信息產(chǎn)品營銷的前提條件和依據(jù)。信息產(chǎn)品營銷在技術選擇、開發(fā)和應

3、用方面，以及在市場需求規(guī)模、成長速度和消費者需求特征等方面，都存在著比較大的不確定性，這將成為信息產(chǎn)品營銷的基準，具體表現(xiàn)為技術的不確定性和市場的不確定性。1.技術的不確定性技術的不確定性，是指信息技術的衍生性強、應用前景廣、涉及領域多，其需求潛量取決于技術衍牛的廣度和深度，在硏發(fā)和投入初期難以預測前景。造成信息產(chǎn)品技術不確定性的原因主要有：(1)缺乏技術可靠性的充分信息。信息產(chǎn)品在什么條件下不會失去作用？該產(chǎn)品發(fā)生故障的頻率有多大？發(fā)生故障吋會給消費者帶來哪些危害和損失？這些危害和損失有多大？這些關于技術可靠性的信息往往都是缺乏的。(2)缺乏信息產(chǎn)品性能

4、績效的信息。信息產(chǎn)品是否會像生產(chǎn)廠商期望的那樣具有更優(yōu)越的性能？是否會給消費者帶來更大的利益和滿足？這些關于產(chǎn)品性能績效的信息是不充分的，實驗室里的模擬測試畢竟涵蓋不了所有客觀發(fā)生的問題。(3)技術容易被取代?，F(xiàn)有信息技術的生命周期有多長?現(xiàn)在開發(fā)的技術什么時候會被更新的技術取代？這些往往在事前很難準確判斷，多數(shù)情況下是在事后才完全清晰地知道。(4)信息技術選擇的困難。選擇哪一種信息技術方向是有前途的？是只在一種信息技術領域發(fā)展投資，還是在多種信息技術領域齊頭并進？在行業(yè)技術標準尚未建立起來之前，信息技術的選擇對于廠商來說也是比較困難的。1.市場的不確定性

5、市場的不確定性，是指信息產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對于其信息產(chǎn)品所需要滿足的消費者的需求類型和程度、市場規(guī)模、市場成長速度等很難準確判斷和預測。造成信息產(chǎn)品市場不確定性的原因主要有：(1)消費者對于技術的潛在效用和利益無法肯定。由于信息技術大多屬于較新的、較先進的甚至尖端的科技，而普通消費者往往不了解和不會運用這些先進技術，當然也就不了解這些技術所能滿足的需求了。(2)技術革新的推廣速度和潛在市場規(guī)模難以預測。因為沒有一個新產(chǎn)品有以往的銷售歷史紀錄可供參考，企業(yè)很難知道市場究竟有多大規(guī)模、產(chǎn)品普及速度有多快。即使存在一種類似產(chǎn)品的歷史營銷紀錄，但由于信息技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化

6、和動蕩程度大，因此這種歷史資料也是存在相當大的失真性。(3)市場邊界不易確定。信息產(chǎn)品往往具有很多使用價值，能提供給不同類型的產(chǎn)業(yè)使用，在使用過程中還可能衍生出更多的新用途，與其它技術的組合常能給人以預料不到的收獲。這給信息產(chǎn)品市場范圍的確定帶來了困難。(1)行業(yè)技術標準尚未建立和確定。行業(yè)標準技術尚未建立起來導致市場被眾多不同技術標準的企業(yè)瓜分，并且市場未來發(fā)展變化方向捉摸不定，這使得眾多用戶擔心自己所購買的產(chǎn)品并非未來的行業(yè)標準產(chǎn)品，無法與未來行業(yè)技術標準兼容而帶來利益損失。二、信息產(chǎn)品營銷特征分析與一般的產(chǎn)品相比，信息產(chǎn)品具有如下特點：1?產(chǎn)品的創(chuàng)新

7、性對于信息技術企業(yè)而言，如果不能領先于競爭對手推出更新的產(chǎn)品，或者緊跟競爭對手所開發(fā)的新產(chǎn)品推出改進型的新產(chǎn)品，則企業(yè)的生存能力就會面臨著極大的挑戰(zhàn)。因此，創(chuàng)新能力關系著信息技術企業(yè)的生死存亡。另一方面，信息產(chǎn)品所具有的創(chuàng)新特質決定了大多數(shù)消費者認識不到其獨有的特征、效用、性能及其潛在需求，因此信息產(chǎn)品營銷的首要任務是教育消費者認識新產(chǎn)品的獨特功效，接納信息產(chǎn)品所發(fā)明的新概念、新知識及新的生活方式，并將產(chǎn)品的科學價值、技術價值轉化為同消費者需求密切相聯(lián)的使用價值。2?生產(chǎn)的規(guī)模性生產(chǎn)的規(guī)模性，即指信息產(chǎn)品具有規(guī)模經(jīng)濟性。規(guī)模經(jīng)濟，是指由于生產(chǎn)規(guī)模的擴大，從

8、而引起單位產(chǎn)品成本降低、利潤總量增加的狀況。信息產(chǎn)品的生產(chǎn)固定成本