“養(yǎng)生堂”廣告策劃.doc

《“養(yǎng)生堂”廣告策劃.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、江西師范大學(xué)JiangxiNormalUniversity“養(yǎng)生堂”廣告策劃學(xué)院：心理學(xué)院班級(jí)：2班小組成員：二零一二年十二月目錄前言3市場(chǎng)分析4一、營(yíng)銷環(huán)境分析4（一）市場(chǎng)環(huán)境中的宏觀分析4（二）市場(chǎng)環(huán)境中的微觀分析5（三）市場(chǎng)概括分析5產(chǎn)品分析7一、產(chǎn)品特征分析7（一）產(chǎn)品的性能7（二）產(chǎn)品的質(zhì)量8（三）產(chǎn)品的價(jià)格8（四）中醫(yī)與西醫(yī)的比較8二、產(chǎn)品周期分析8三、產(chǎn)品品牌形象分析9四、產(chǎn)品定位分析9五、總結(jié)9消費(fèi)者分析10一、情境因素11二、風(fēng)俗習(xí)慣12三、流行12廣告策略13一、廣告的目標(biāo)13二、產(chǎn)品定位策略14

2、（一）功能定位14（二）渠道定位15三、廣告訴求策略15（一）訴求對(duì)象15（二）訴求重點(diǎn)15四、廣告表現(xiàn)15（一）廣告主題15（二）廣告創(chuàng)意15五、公關(guān)營(yíng)銷策略16（一）目標(biāo)17（二）公關(guān)對(duì)策17（三）對(duì)策執(zhí)行17前言科技發(fā)展越來越快，人們的生活水平也隨之提高。人們從原來只關(guān)注溫飽問題，慢慢的開始關(guān)注生活質(zhì)量的提高上。由此，“養(yǎng)生”一詞也成為熱點(diǎn)話題。“養(yǎng)生”一詞，最早見于先秦、戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的《黃帝內(nèi)經(jīng)·靈樞·本神》：“故智者之養(yǎng)生也，必順?biāo)臅r(shí)而適寒署，和喜怒而安居處，節(jié)陰陽(yáng)而調(diào)剛?cè)?，如是則僻邪不至，長(zhǎng)生久視?！别B(yǎng)生是保

3、護(hù)生命、延年益壽。中國(guó)中醫(yī)學(xué)十分重視預(yù)防保健，稱為養(yǎng)生，通過精神調(diào)養(yǎng)、食療藥膳、養(yǎng)生功法等等整體綜合措施。達(dá)到體質(zhì)增強(qiáng)、防治疾病、防止衰老，延長(zhǎng)生命的目的。養(yǎng)生的諸多好處引起越來越多的人關(guān)注，年輕人尤為多。在關(guān)注養(yǎng)生的年輕人中，女大學(xué)生則是最為主要的群體。女大學(xué)生在生理、美容、上火等方面的困擾，選擇通過中藥養(yǎng)生根治。但是由于中藥養(yǎng)生存在著過程繁瑣、味道較苦等弊端，使得很多女性對(duì)中藥養(yǎng)生望而卻步。此廣告策劃通過在高校設(shè)立中藥養(yǎng)生點(diǎn)，即養(yǎng)生堂，減少女大學(xué)生對(duì)于中藥養(yǎng)生的顧慮，開辟出中藥養(yǎng)生市場(chǎng)。通過市場(chǎng)調(diào)查等前期工作，了

4、解到中藥養(yǎng)生在女大學(xué)生群體中存在市場(chǎng)，通過廣告策劃進(jìn)行宣傳，以達(dá)到全方位宣傳效果，最終實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的可行性。市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境中的宏觀分析據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明：全球生物科技及保健產(chǎn)業(yè)的銷售額約2年翻一番，增長(zhǎng)率高達(dá)25-30%，它將是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的10倍左右。比爾-蓋茨預(yù)言：超過自己的下一個(gè)世界首富必將出自生物科技領(lǐng)域。健康是構(gòu)建和諧社會(huì)的永恒主題。科學(xué)發(fā)展、社會(huì)和諧是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的基本要求，其核心是堅(jiān)持以人為本。而對(duì)于我們每個(gè)人來說，健康是根本，是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的基石，擁有健康

5、就擁有希望，就擁有未來，就擁有幸福。失去健康就失去了一切，對(duì)于整個(gè)社會(huì)來說，社會(huì)的和諧有賴于人類的健康，人類健康是推動(dòng)整個(gè)社會(huì)走向生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路的前提。因此，健康是人類的第一需求，也是社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志和潛在動(dòng)力?！巴晟茋?guó)民健康政策，鼓勵(lì)社會(huì)參與，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、完善重大疾病防控體系。胡錦濤主席就曾在十七大中指出“完善國(guó)民健康政策，鼓勵(lì)社會(huì)參與，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、完善重大疾病防控體系。”不僅如此，衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺提出了“要充分發(fā)揮中醫(yī)藥“治未病”的優(yōu)勢(shì)，

6、努力構(gòu)建和完善“治未病”預(yù)防保健服務(wù)體系，不斷滿足人民群眾不同層次的中醫(yī)藥保健服務(wù)需求?！笨梢姡谖磥淼膸资曛?，國(guó)家注重提高人們的身體健康水平，同時(shí)將大力完善人們的養(yǎng)生保健需求市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)環(huán)境中的微觀分析我國(guó)自古就是一個(gè)文化古國(guó)，中醫(yī)更是擁有著漫長(zhǎng)的歷史，同時(shí)，我國(guó)處于亞熱帶季風(fēng)氣候，夏季雨水充沛，光照時(shí)間長(zhǎng)。是一個(gè)適宜中草藥種植的國(guó)家。因此，在中醫(yī)藥供應(yīng)上有充足的渠道，同時(shí)，隨著市場(chǎng)的普及，人們?cè)絹碓絻A向于自己種植一些中草藥，如金銀花等，因此，對(duì)中草藥的采購(gòu)貨源充足，渠道廣泛。（三）市場(chǎng)概括分析1、目前我國(guó)健

7、康水平：“我國(guó)亞健康人群的發(fā)生率58.18%，每10個(gè)人里面就有8個(gè)人是處于亞健康狀態(tài)。我國(guó)每24秒就有一人因心腦血管疾病而死亡。每16秒就有一人因病致殘。我國(guó)平均每1000個(gè)人中每月就有750人次患病或感到不適。我國(guó)是一個(gè)擁有十三億人口的大國(guó)，但是近年來，隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人處于亞健康的身體狀態(tài)，忽略飲食，長(zhǎng)期熬夜，暴飲暴食等都對(duì)他們的身體健康產(chǎn)生了影響。隨著現(xiàn)在大眾媒體對(duì)亞健康的普及，越來越多的人們開始關(guān)注自身的身體健康，但是由于工作等原因，很多人都騰不出時(shí)間來參與體育鍛煉，因此大部分人都選擇買保健品

8、來維持自身的健康，同時(shí)拒不完全統(tǒng)計(jì)：中國(guó)國(guó)內(nèi)目前有約超過5800萬(wàn)女性曾去專業(yè)美容院做護(hù)理，消費(fèi)平均值為64.12元/月，其中近70％為美容院固定顧客，消費(fèi)平均值為241.48元/月，未來五年內(nèi)，此數(shù)值將翻一番，其中蘊(yùn)涵的商機(jī)總值超過4000億元。2、目標(biāo)群體的健康水平：隨著家庭生活水平的提高，越來越多的女大學(xué)生也成為了美容院消費(fèi)者的?？停麄?/p>