比亞迪汽車營銷策劃

《比亞迪汽車營銷策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、中山大學(xué)南方學(xué)院科技藝術(shù)節(jié)——工商管理系“營在從化”營銷技能大賽營銷策劃書商店名稱：Love小鎮(zhèn)目錄一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品與市場產(chǎn)品市場概貌——環(huán)境產(chǎn)品的市場細(xì)分及定位分析消費(fèi)者的心理分析三、營銷策略分析價(jià)格策略渠道策略促銷策略四、財(cái)務(wù)分析銷售計(jì)劃及目標(biāo)成本及利潤預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)分析規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)剩余產(chǎn)品處理措施五、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)組員介紹團(tuán)隊(duì)組員組合分析團(tuán)隊(duì)組合優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)分工一、產(chǎn)品介紹l草頭娃娃親親豆：室內(nèi)小盆栽.4色可選.讓你我的愛一起成長ll愛情魔豆：讓豆豆帶著你想說的話出芽.ll許愿晶靈DIY自種水晶:自己種植愛的精靈~有六色供選擇.不同的顏色代表不同的愛.l

2、l暖手抱枕：冬季必備.既可以暖手也可以當(dāng)抱枕.ll情侶手套：三件套,手牽手.心連心,讓這個(gè)冬天不再寒冷.l上圖僅為情侶手套的其中一種l情侶手機(jī)鏈：能拆分.有軟膠、合金、沙漏型等.滿足你不同的需求.ll情侶鑰匙扣:亦可拆分.在最重要的鑰匙上系上你我的愛.上圖僅為鑰匙扣的其中一種l紅繩:永不過時(shí)的紅繩不僅是愛人間的承諾.更是對(duì)對(duì)方的祝福.l上圖僅為紅繩類的其中一種l有字小公仔:可用作掛飾.公仔上不同的文字.可用于表白、道歉等.l上述圖片均為樣板二、產(chǎn)品與市場1、產(chǎn)品市場概貌——環(huán)境（1）市場需求前景分析我們的商品主打愛情元素，著眼于目前廣受歡迎的市場，

3、面向廣大已婚浪漫人士，戀愛情侶，或有戀愛計(jì)劃的人。光棍節(jié)的到來，有意想脫離光棍族的同學(xué)的消費(fèi)需求與目前我院的情侶情況消費(fèi)需求都是我們此次營銷活動(dòng)的有力推動(dòng)因素。加上我們的宣傳計(jì)劃，有著相當(dāng)不錯(cuò)的市場銷售前景。目前市場上相對(duì)較少以愛情主題為元素的精品店鋪，而因?yàn)槲覀兪橇鲃?dòng)攤位，相對(duì)于目前市面精品店的同類競爭商品服務(wù)更加方便，價(jià)格更具吸引力，消費(fèi)人群與消費(fèi)時(shí)間相對(duì)集中等優(yōu)勢。我們商品中，也有兩用型的，例如捂手暖，既可以保暖，又是裝飾品，而伴隨著天氣的逐漸變冷，這類季節(jié)性商品的需求量將會(huì)上升。（2）競爭對(duì)手分析l強(qiáng)勢競爭對(duì)手：校園精品店，廣百新世紀(jì)廣場校

4、園精品店與廣百新世紀(jì)廣場是以實(shí)體店的形式經(jīng)營，在產(chǎn)品數(shù)量與規(guī)模上相對(duì)我們都有較大的優(yōu)勢，他們長期的經(jīng)營時(shí)間為他們贏得了相對(duì)穩(wěn)定的客源。但是他們同時(shí)不得不面對(duì)高額店鋪?zhàn)赓U費(fèi)用，員工工資，商品存儲(chǔ)費(fèi)用等隱形成本，還有面臨囤積商品，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)等風(fēng)險(xiǎn)。l其他小組同類競爭商品，網(wǎng)購商品其他小組存在同類競爭商品的不確定性競爭；現(xiàn)代通信技術(shù)的普及與運(yùn)用，網(wǎng)上購物已成為一種方便時(shí)尚的消費(fèi)方式受到廣大消費(fèi)者尤其是年輕人的青睞。但是加上郵遞費(fèi)，反而覺得這里買劃算，而且是實(shí)品，讓消費(fèi)者更加信賴。而其他小組也有可能會(huì)有相似的產(chǎn)品，但商品數(shù)量，規(guī)模與種類可能會(huì)不及我們，受歡迎

5、程度與關(guān)注度會(huì)相對(duì)我們低。而且我們還可以通過營銷手段和壓低價(jià)格來獲取顧客。2.產(chǎn)品的市場細(xì)分及定位分析(1)市場細(xì)分：我們將消費(fèi)市場按性別因素分為男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者，按愛情因素分為單身消費(fèi)者和情侶消費(fèi)，在地理因素方面為統(tǒng)一消費(fèi)市場。情侶市場是我們的重點(diǎn)對(duì)象。1.單身男性消費(fèi)者對(duì)異性的追求欲望相對(duì)較高，隨著光棍節(jié)這一特殊日期的到來，為了俘虜心中的她，從而會(huì)有購買愛愛情主題商品的需求與沖動(dòng)。若是已婚或正在戀愛中的男士對(duì)于希望獲得長期穩(wěn)定的愛情關(guān)系，也會(huì)出現(xiàn)有購買愛情主題元商品的需求與沖動(dòng)。2.單身女性消費(fèi)者在閨蜜好友之間互送禮物，與異性朋友的互送禮

6、物，特殊日期紀(jì)念等方面的購物需求方面相對(duì)較多，更容易出現(xiàn)有消費(fèi)沖動(dòng)。而可愛的愛情主題元素商品是他們不錯(cuò)的選擇。若是已婚或戀愛中的女士，她們常常有怪異的想法，例如制造令人意想不到的驚喜，也會(huì)出現(xiàn)對(duì)愛情主題元素商品的需求與沖動(dòng)。3.情侶消費(fèi)者對(duì)于愛情主題元素商品會(huì)有更高的消費(fèi)欲望，對(duì)于增進(jìn)雙方情感都有強(qiáng)烈的需求與及時(shí)效應(yīng)。而情侶消費(fèi)者通常是同時(shí)購買雙份商品，將會(huì)成為我們的消費(fèi)主力軍。也為我們的銷售點(diǎn)增加了不錯(cuò)的人氣與人性化因素。（2）定位分析：1.我們將市場定位瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)人群。年輕消費(fèi)人群對(duì)于愛情主題元素商品的需求與認(rèn)可度都比較明顯，與我們的溝通不會(huì)

7、出現(xiàn)太大的隔閡。在學(xué)院都以年輕消費(fèi)人群為主，商品市場導(dǎo)向同樣以他們?yōu)橹鳌?.我們面對(duì)的消費(fèi)人群比較集中，消費(fèi)時(shí)間也比較集中，一般在中午與下午臨近傍晚的時(shí)間，所以我們要在短時(shí)間內(nèi)做好宣傳鼓動(dòng)以吸引更多的顧客。而且要充分的發(fā)揮口才，說服消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)買走最多的東西。3、消費(fèi)者的心理分析（1）單身男性消費(fèi)者在對(duì)異性的追求需求相對(duì)交高，隨著光棍節(jié)這一特殊日期的到來，為尋求到異性的認(rèn)可與愛情，從而有購買愛情主題元素商品的需求與沖動(dòng)。若是已婚或正在戀愛中的男士對(duì)于希望獲得長期穩(wěn)定的愛情關(guān)系，也會(huì)出現(xiàn)有購買愛情主題元商品的需求與沖動(dòng)。（2）單身女性消費(fèi)者在

8、閨蜜好友之間互送禮物，與異性朋友的互送禮物，特殊日期紀(jì)念等方面的購物需求方面相對(duì)較多，更容易出現(xiàn)有消費(fèi)沖動(dòng)。而可愛的愛情主