從營銷角度分析電影《泰囧》的成功

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1、從營銷角度分析電影《泰圇》的成功王薇(北京信息職業(yè)技術學院，北京100018)摘要：《泰冏》是一部簡單的喜劇片，是一部投資僅僅3000萬元，卻收獲近13億的收入，小成木大收獲，其獲得的成功與出色的電影營銷策略應用密不可分,準確的市場定位、顧客需求把握、差異化的市場競爭優(yōu)勢、多渠道的宣傳整合等等很多營銷之道值得我們借鑒。木文就從營銷角度分析《泰圇》這部電影獲得的成功，闡述產品品質與市場機遇及系統(tǒng)營銷的良好結合，才能最終使產品和品牌走向成功。關鍵詞：營銷；分析；泰冏中圖分類號：J943；G206文獻標識碼：A文章編號：1671-6035(2013)09-0000-01《泰冏》

2、無疑是2012年上映影片中名利雙收的典范，投入3000萬元的成木卻收獲了近13億元的收入，這也讓其成為2012年度中國最賺錢的電影。其低成木，高收益的營銷運作手法也給國內其他傳媒業(yè)開了個好頭，從國產影片在國外大片的沖擊下全線潰退，到用大投資，大制作，大團隊來固守國內院線市場，國內的導演和院線商們的發(fā)展之路可謂艱辛。那么，《泰冏》這匹“黑馬”躍起的背后，營銷貢獻了什么？一、了解觀眾需求，準確定位市場營銷是以滿足顧客需求為中心，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的過程。營銷的關鍵就是要能準確把握顧客的需求，進行正確的市場定位。發(fā)現(xiàn)顧客需求、滿足顧客需求是關鍵，電影也是產品，產品必須

3、充分的滿足目標消費者的需求，才能從激烈的市場競爭脫穎而出?！短﹥住氛嬲龅搅诉@一點，了解到了觀眾所需，用最簡單最直接的喜劇故事給觀眾帶來了歡樂，滿足了廣大觀眾的內心訴求，由此獲得巨大的成功?！短?》的定位是《人在0途》的續(xù)篇，安排在賀歲檔期，辛苦忙碌了一整年的人們希望在年末，能夠得到喘息的機會，在電影院里能夠得到輕松自在的放松，《泰冏》恰好迎合了賀歲期，觀眾對于輕松愉快這一感受的渴求；同吋，為了更貼近這一需求，影片中又加入了近年來大紅的喜劇影帝黃渤，充分調動起觀眾的觀影期待。加之，2012年的眾多賀歲影片，帶著太多凝重的氣氛，諸多的特技、效果以及各種深沉的藝術內涵讓觀眾感

4、到吃不消，無論是為特效付出的高票價還是為“高深內涵“的情感付出都讓觀眾沒了開開心心迎新年的感覺?！短┗亍贰芭c蘇等死，不如笑死”的明確定位，與許多大制作、大投資、內涵深刻、精妙特技的電影相比，其看似簡單粗暴其至冇點缺乏新意的笑點制作卻實在的滿足了觀眾的需求，在臨近歲末同時又懷著末日情懷的時刻，觀眾需要的是在電影院里簡單的歡樂，一部輕松愉快的電影就很容易的抓住觀眾的心，觀眾也就欣然愿意為其買單。由此可見，產品的營銷不用太過復雜，加載太多，反而承載不動。如此簡單的營銷理念：尊重消費、尊重市場。卻被太多人忽視。《泰0》在2012年賀歲期推出，與其競爭對手相比，在這一特殊的吋期更加

5、準確的把握觀眾這一吋期對電影產品的需求，用最簡單、最直接的喜劇故事給觀眾帶來了歡樂，真正滿足了廣大觀眾的內心需求，成功贏得了市場。二、多渠道宣傳造勢，制造良好口碑除去廣告推廣、明星效應、網絡互動和多渠道造勢等營銷手段應用之外，該電影值得稱道的就是其U碑營銷策略的應用。U碑營銷是一種強于任何廣告的免費的營銷手段。對于《泰冏》來說，無論是前期還是后期，通過其多渠道的宣傳造勢，制造了良好的U碑，口碑營銷策略應用非常到位。從營銷的角度看，金杯銀杯小如U碑?！短?》這部影片的導演徐崢從宣傳片、海報的制作和發(fā)布節(jié)奏都由蘇本人主導，這在國產電影界是不多見的。因為徐崢最了解這部電影，他能

6、夠將宣傳節(jié)奏控制得非常好，能讓一部部宣傳片的效果逐漸疊加，不斷吊高觀眾胃口。在電影正式上映之前，《泰0》營銷團隊就在不同城市舉行免費試映會，精心挑選試映族群，限制一人只發(fā)一張電影票，并在每場電影放映后現(xiàn)場與觀眾進行座談，不斷加深觀眾對影片的印象，制造“一傳十，十傳百”的宣傳效果。這樣,影片上映后得到了良好的U碑鋪墊，并且逐漸通過互聯(lián)網等渠道開始發(fā)酵。總之，《泰0》取得如此輝煌的成績，得益于U碑的力量，正如導演兼主演徐錚說的那樣“宣傳做得再好都不如觀眾的口碑，大家‘水&rSqU0;才是真的&lsqU0;水&rSqU0;”。縱觀《泰0》營銷的全過程，無論是影片上映

7、的前期還是后期，其應用得最好的策略當屬U碑營銷。因此，無論哪個行業(yè)要想自己的產品賣得火，企業(yè)品牌有公信力，就必須做好口碑營銷。因為只冇在消費者心中留下了良好的印象，那么產品的可信度才能夠提升，有公信力，也就會有一批忠誠的追隨者。三、找準差異，饑渴營銷，造就有利的競爭環(huán)境《泰0》的成功，除了前面所分析之外，還有一個重要的原因是找準了差異，造就了饑渴市場。2012年12月上映的電影有《同謀》、《血滴子》、《十二生肖》、《泰冏》、《逃出生天》，而在這幾部同期上映的電影相比，《泰冏》是唯一的一部喜劇片，《十二生肖》雖然也帶有喜劇色彩，