高職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革探索

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1、高職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革探索摘要：全國(guó)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽是教育部舉辦的全國(guó)范圍內(nèi)的高職賽事，大賽對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革具有指導(dǎo)意義。本文探索?1?熱?項(xiàng)目嵌入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)課程教學(xué)，使競(jìng)賽與教學(xué)一體化，從而實(shí)現(xiàn)以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促研。關(guān)鍵詞：全國(guó)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽教學(xué)改革探索中圖分類號(hào)：642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-5349(2017)05-0127-01一、全國(guó)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽概述全國(guó)職業(yè)院校技能人賽高職組“市場(chǎng)營(yíng)銷技能”賽項(xiàng)由教育部舉辦，包括營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示、市場(chǎng)分析和情境營(yíng)銷三個(gè)競(jìng)賽模塊

2、。賽中選手將會(huì)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)心理學(xué)、營(yíng)銷策劃、統(tǒng)計(jì)分析、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、廣告原理與實(shí)務(wù)等課程的綜合知識(shí)。該賽項(xiàng)旨在引領(lǐng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，以賽促教，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營(yíng)銷過程對(duì)接,提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)可度與影響力。二、將競(jìng)賽項(xiàng)目嵌入相關(guān)課程，進(jìn)行課程體系改革1?基于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示模塊的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、現(xiàn)代推銷技術(shù)、銷售管理課程的改革大賽要求在賽前一個(gè)月針對(duì)選定的真實(shí)產(chǎn)品，對(duì)本校市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)策

3、劃并實(shí)施。這就為營(yíng)銷策劃、廣告策劃以及銷售管理等課程提供了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程在實(shí)踐中也發(fā)揮著重要作用，可指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)大賽要求，制訂市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃和調(diào)查問卷，并進(jìn)行后續(xù)的調(diào)查結(jié)果分析以及調(diào)研報(bào)告的撰寫。在調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，運(yùn)用營(yíng)銷策略、廣告策略、現(xiàn)代推銷技術(shù)、銷售管理等課程知識(shí)，形成科學(xué)合理的營(yíng)銷策略,并加以實(shí)踐。2.基于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示模塊的市場(chǎng)營(yíng)銷概論、商貿(mào)素養(yǎng)知識(shí)、商務(wù)禮儀、辦公自動(dòng)化課程的改革根據(jù)賽程，競(jìng)賽當(dāng)日要完成營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示模塊方案撰寫及PPT制作，并進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示模塊匯報(bào)及答辯。答辯內(nèi)容涉及營(yíng)銷基本知識(shí)

4、問答和商業(yè)文化知識(shí)問答，可將這部分內(nèi)容納入市場(chǎng)營(yíng)銷概論、商貿(mào)素養(yǎng)知識(shí)的口常教學(xué)，加強(qiáng)理論修養(yǎng)。答辯方案的撰寫、答辯PPT的制作需要用到word、powerpoint等辦公自動(dòng)化技能，在營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)屮，宜多釆用學(xué)生匯報(bào)的方式，加強(qiáng)以上技能的訓(xùn)練。3?基于市場(chǎng)分析模塊的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化課程的改革各參賽隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)上，搜集特定地區(qū)特定時(shí)間段的指定商品銷售信息，進(jìn)行市場(chǎng)分析。此項(xiàng)考查了學(xué)生數(shù)據(jù)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)的能力，如要求快速查詢所售某產(chǎn)品各品牌的總銷售量、查詢所售某產(chǎn)品某年至某月銷量前3位的單品、作出某時(shí)間

5、段前三位單品的銷售走勢(shì)圖,圖表耍求是帶數(shù)據(jù)標(biāo)記的二維折線圖、作出所售某產(chǎn)品各品牌某時(shí)間段的銷量市場(chǎng)占有率的三維餅狀圖等，對(duì)學(xué)生數(shù)據(jù)獲取和分析能力是極人的考驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于EXCEL的工具運(yùn)用也要求較高，這些都需要在平時(shí)的課程教學(xué)中加以訓(xùn)練和垂視。4?基于情境營(yíng)銷模塊的財(cái)經(jīng)基礎(chǔ)知識(shí)、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷組合策略、消費(fèi)者行為分析課程的改革賽項(xiàng)提供了Pl、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來三年的銷售價(jià)格、銷售量的預(yù)測(cè)資料。參賽團(tuán)隊(duì)通過目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。此項(xiàng)具體涉及目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、價(jià)格

6、策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略以及財(cái)務(wù)（應(yīng)收應(yīng)付、融資、支付費(fèi)用、繳稅、盈虧分析、讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，管理應(yīng)收賬款等）。以上專業(yè)知識(shí)在平常教學(xué)中均應(yīng)納入相關(guān)課程，并根據(jù)競(jìng)賽耍求加以模擬訓(xùn)練，強(qiáng)化運(yùn)用能力。三、技能大賽對(duì)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的推動(dòng)作用1?全面鍛煉學(xué)生專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)以賽促學(xué)大賽形式靈活，對(duì)學(xué)生的專業(yè)文化知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐能力均冇極高要求。大賽分為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)展示、市場(chǎng)分析和情境營(yíng)銷三個(gè)競(jìng)賽模塊，從營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力、OFFICE自動(dòng)化辦公應(yīng)用能力、商務(wù)禮儀展示能力、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤操控等方面進(jìn)行了綜合檢驗(yàn)。大賽使學(xué)生更明確專業(yè)學(xué)習(xí)和

7、實(shí)踐方向，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷擴(kuò)充知識(shí)、鍛煉實(shí)踐能力，達(dá)到“學(xué)習(xí)一參賽一學(xué)習(xí)”的效果。2?倒逼教師開展教學(xué)改革，達(dá)到以賽促教大賽考查技能點(diǎn)眾多，不能僅靠賽前的培訓(xùn)，應(yīng)將競(jìng)賽內(nèi)容融入平時(shí)的教學(xué)，改革課程考核方式，如將《費(fèi)者行為分析》《場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)》《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析》等專業(yè)核心課程進(jìn)行綜合實(shí)踐考核，探索市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，對(duì)接國(guó)賽相關(guān)比賽內(nèi)容，以賽促教。通過專業(yè)核心課程的相互聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)各門課程在實(shí)際營(yíng)銷過程中的聯(lián)合應(yīng)用。推進(jìn)專業(yè)建設(shè)與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營(yíng)

8、銷過程對(duì)接，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)可度。3?推動(dòng)教師關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，達(dá)到以賽促研教師在指導(dǎo)學(xué)生參加比賽的過程中，通過親身融入、親自參與，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)資源，這對(duì)于教師開展課程研究、實(shí)訓(xùn)研究、人才研究等都具有重要意義。通過專業(yè)競(jìng)賽，搭建科研平臺(tái)，不僅能提升教師的科研水