饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-研討?zhàn)囸I營(yíng)銷(xiāo)，你適合嗎？論文

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1、饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:研討?zhàn)囸I營(yíng)銷(xiāo)，你適合嗎？論文2014年7月31日，臺(tái)灣“公平交易委員會(huì)”認(rèn)定臺(tái)灣小米通訊公司在2013年底舉辦的三波網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)紅米手機(jī)的活動(dòng)為商品數(shù)量廣告不實(shí)，并對(duì)臺(tái)灣小米通訊公司處以60萬(wàn)元的罰款。“限量紅米手機(jī)‘1分08秒已售罄=‘0分25秒已售罄'”,這是小米手機(jī)進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)后在2013年年底給人的印象，這是個(gè)典型的饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例，在現(xiàn)代的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手法中屢見(jiàn)不鮮，但被政府處罰的似乎非常少見(jiàn)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)大規(guī)模的應(yīng)用可以說(shuō)是從蘋(píng)果開(kāi)始的，作為蘋(píng)果的模仿者小米，也對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得爐火純青。不僅是蘋(píng)果和小米做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，去

2、過(guò)日本的人應(yīng)該都知道，日本商人最常玩的營(yíng)銷(xiāo)手法是“限定販殼”，也就是限量銷(xiāo)售的意思，只有在規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的地點(diǎn)才能買(mǎi)到。比如北海道的哈密瓜很有名，H本森永牛奶糖就會(huì)出一款“北海道限定一夕張哈密瓜”，意思就是你只有在此地買(mǎi)得到，去其他地方買(mǎi)不到，所以很多去北海道旅游的人都會(huì)帶哈密瓜軟糖回來(lái)。還有一些季節(jié)性的飲料就會(huì)寫(xiě)上“季節(jié)限定”，即只有在這個(gè)季節(jié)可以買(mǎi)到。其實(shí)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是個(gè)新鮮事物，快閃活動(dòng)、對(duì)象（限定會(huì)員、學(xué)生或女性等）、數(shù)量、區(qū)域、期間限定、登記預(yù)售等，這些耳熟能詳?shù)默F(xiàn)象其實(shí)就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冊(cè)谏碳抑萍s產(chǎn)品供應(yīng)、造成供不

3、應(yīng)求的假象及制造搶購(gòu)氣氛等方面都符合饑餓營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。因此，我們說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是什么新鮮的營(yíng)銷(xiāo)策略，更不是什么高深莫測(cè)的絕世秘籍。要做饑餓營(yíng)銷(xiāo)也要視情況而定，不能一味地模仿。消費(fèi)者購(gòu)物往往是一種沖動(dòng)決定，如何激發(fā)出消費(fèi)者的“非理性”消費(fèi)，不僅是吸引人的低價(jià)策略而已，更重耍的是耍營(yíng)造岀“危機(jī)感”的氣氛，才能引誘消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)把錢(qián)掏出來(lái)。用“限量”來(lái)制造消費(fèi)的危機(jī)感、刺激購(gòu)買(mǎi)，似乎已成為例行營(yíng)銷(xiāo)策略中，不可或缺的一環(huán)。并非所有的廠商都適合用饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一般而言，只有在非同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)上才會(huì)大量出現(xiàn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，在同質(zhì)市場(chǎng)上則不會(huì)。同質(zhì)市場(chǎng)是指

4、在本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品基本相同，不存在顯著的差別，例如藥品行業(yè)、能源行業(yè)等就屬于這一類別。雖然在這些行業(yè)之中，一些廠商經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的宣傳和品牌的包裝形成了一定的品牌區(qū)分度，但總體而言，所提供的產(chǎn)品在產(chǎn)品屬性方面區(qū)分度較小。如果同質(zhì)市場(chǎng)的某家企業(yè)采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)限量供應(yīng)、制約貨源，那么其他廠商會(huì)立刻增加產(chǎn)量來(lái)彌補(bǔ)這一空缺。在非同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，也是只有一些獲得市場(chǎng)充分認(rèn)可的品牌，推岀頂級(jí)的產(chǎn)品，實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)奏效。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖當(dāng)屬蘋(píng)果公司，在國(guó)內(nèi)最典型的則應(yīng)該是小米,但如今兩家經(jīng)常使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)且屢試不爽的公司銷(xiāo)量都在下滑?？梢?jiàn)，饑餓營(yíng)

5、銷(xiāo)用得太久、用得太多，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生疲勞，且現(xiàn)在眾多消費(fèi)者都已經(jīng)不再買(mǎi)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的賬，換而追求個(gè)性了。饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是一種戰(zhàn)術(shù)，一種手段而己，并不能經(jīng)常使用。愛(ài)國(guó)者曾經(jīng)推出一款哥窯相機(jī)，每次都限量限版發(fā)售，吊足了消費(fèi)者的胃口，但數(shù)碼產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，僅僅有外觀方面的創(chuàng)新，使得該款相機(jī)最終以慘敗收?qǐng)觥ｐ囸I營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施要滿足兩個(gè)基本條件：一是領(lǐng)先的技術(shù)，二是強(qiáng)大的品牌影響力。領(lǐng)先的技術(shù)是指企業(yè)在產(chǎn)品的核心技術(shù)或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，有領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的實(shí)力，并能集中反映在產(chǎn)品上。如法拉利能推出速度最快，造型最為動(dòng)感的跑車(chē)；LV能推出款式最為時(shí)尚，制

6、作最為精良的手提包等。強(qiáng)大的品牌影響力是指品牌獲得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，在消費(fèi)者的心目中，想到企業(yè)的品牌就會(huì)將高品質(zhì)與之聯(lián)系在一起。只有同時(shí)具備這兩個(gè)條件，饑餓營(yíng)銷(xiāo)才有可能達(dá)到預(yù)期的目的。不是所有的牛奶都叫特侖蘇，不是所有的產(chǎn)品都能用饑餓營(yíng)銷(xiāo)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)，其存在，必有其合理性；其存在，必有其存活的土壤。但饑餓營(yíng)銷(xiāo)也不是每一個(gè)品牌都能玩得轉(zhuǎn)的，只有找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以最恰當(dāng)?shù)姆绞角腥胧袌?chǎng)，才能發(fā)揮其巨大的市場(chǎng)影響力。包括小米在內(nèi)的注重用戶體驗(yàn)需求的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，若要不斷成長(zhǎng)，擠破智能手機(jī)和智能電視價(jià)格的虛高泡沫，讓國(guó)產(chǎn)科技品牌能在世界

7、電子消費(fèi)品“列強(qiáng)”中占得一席之地，必須正視自己對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力和商業(yè)盈利模式，讓用戶真正享受到實(shí)惠，而不是慣性模仿，僵硬套用。編輯/楊艷麗