論文-小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)

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1、小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)摘要小米手機(jī)是北京小米科技有限責(zé)任公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，它能取得如此人的轟動(dòng)，與其公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略有莫人關(guān)系。而這種營(yíng)銷(xiāo)方式就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)不是常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不是思考如何把產(chǎn)晶賣(mài)給顧客，進(jìn)行各種常規(guī)性的促銷(xiāo)，而是革新自己的產(chǎn)品，提高自己的服務(wù)，給顧客提供完美的產(chǎn)品和服務(wù)。讓顧客主動(dòng)去追求,從而獲得一種高層次需要的滿(mǎn)足。但要實(shí)施這種營(yíng)銷(xiāo)策略也必須有一定的實(shí)施條件，雖然小米手機(jī)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)方面做出了一定的成績(jī)，但與同樣實(shí)施此策略的蘋(píng)果相比，還存在著很多的問(wèn)題。本文從饑餓營(yíng)

2、銷(xiāo)的定義和原理入手，闡述了饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，分析了小米手機(jī)公司市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及小米手機(jī)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出了小米手機(jī)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)采取的策略，希望對(duì)我國(guó)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展有一定的指導(dǎo)和借鑒作用。關(guān)鍵詞：小米手機(jī)；饑餓營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)策；問(wèn)題一小米手機(jī)簡(jiǎn)介小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google.微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專(zhuān)注于iphone>android等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2011年08月16日，小米手機(jī)正式發(fā)布，國(guó)內(nèi)媒體第一次

3、接觸到這款號(hào)稱(chēng)為“中國(guó)手機(jī)發(fā)燒友打造”的智能手機(jī)。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和價(jià)格，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī),小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)采用了高通MSM82601.5GHz雙核處理器，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM,完全滿(mǎn)足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是8

4、00萬(wàn)像素的。二饑餓營(yíng)銷(xiāo)理論概述（一）饑餓營(yíng)銷(xiāo)的定義和原理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的FI的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的原理就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的0的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假彖，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。（二）饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)和特點(diǎn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)要想成功，必須要研究消費(fèi)

5、者的心理需求和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的準(zhǔn)確把握，只有真正能滿(mǎn)足消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品再加上合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，那必然能夠成功，其基礎(chǔ)和特點(diǎn)主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：1引起心理共鳴高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品固然是企業(yè)成功的必要條件，但是這個(gè)產(chǎn)品也要有消費(fèi)者過(guò)來(lái)買(mǎi)，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。饑餓營(yíng)銷(xiāo)I占I然可以使用，但是企業(yè)也必須要保證自己的產(chǎn)品有充足的市場(chǎng)潛力，這樣才能有充足的市場(chǎng)空間去實(shí)行這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的根本是：要通過(guò)不斷研究人們的心理欲望，根據(jù)消費(fèi)者心理需求去制造產(chǎn)品的功能，并根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的不同情況去塑造品牌的

6、良好特性，完善產(chǎn)品的品牌形象，這樣塑造岀來(lái)的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者認(rèn)可和接受。2量力而行常言道，有多大的能力使多大的勁，就像企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品一樣，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功與否，是和企業(yè)自身的人員情況、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱有著直接關(guān)系的，企業(yè)必須認(rèn)清自己產(chǎn)品的特性，根據(jù)產(chǎn)品的特性去確定銷(xiāo)售策略，量力而行，這樣才會(huì)更有針對(duì)性，不會(huì)產(chǎn)生盲目浮夸的行為。否則，只顧著調(diào)取消費(fèi)者的胃口和考驗(yàn)其耐性，一旦沖破其心理底線(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊，就會(huì)出現(xiàn)和預(yù)想的狀態(tài)背道而馳的現(xiàn)彖，因此，企業(yè)必須要量好這竿標(biāo)尺，適度把握，這樣

7、才能做好饑餓營(yíng)銷(xiāo)。3宣傳造勢(shì)不同的人擁有不同的心理需求，所謂一千個(gè)人就有一千個(gè)哈姆雷特，說(shuō)的就是針對(duì)同一個(gè)事物，人們會(huì)有不同的理解，因此，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的人對(duì)產(chǎn)品的需求程度也不會(huì)相同，因此，如何引導(dǎo)并激發(fā)消費(fèi)者的這種欲望需求，也是成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。所以，在實(shí)施產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)之前也必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢(shì)，比如在新產(chǎn)品上市之前，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告全面撒網(wǎng)，廣播、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體重點(diǎn)培育，或者直接選用名人代言吸引眼球，不過(guò)也要不斷擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道，但要切忌所有的宣傳造勢(shì)必須要保持同一路徑，不得岀現(xiàn)相悖

8、或相離的現(xiàn)彖，盡量做到多元化的宣傳，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚(yú)，但也要根據(jù)自身的能力和特點(diǎn)，做到伸張有度，宣傳有序、行銷(xiāo)有法。4審時(shí)度勢(shì)消費(fèi)者的心理變化以及市場(chǎng)的變化都是喜怒無(wú)常的，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望通常都是不確定的，它通常會(huì)受到環(huán)境、人為等因素的影響，心理需求就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，經(jīng)常會(huì)岀現(xiàn)沖動(dòng)購(gòu)物或情緒轉(zhuǎn)變之類(lèi)的現(xiàn)象。因此，企業(yè)的銷(xiāo)售人員必須要時(shí)刻關(guān)注著市場(chǎng)環(huán)境的變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，這樣才能更好的把握消費(fèi)者的心理需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)有可