蘋果饑餓營(yíng)銷策略推廣應(yīng)用研究-市場(chǎng)營(yíng)銷論文

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1、蘋果饑餓營(yíng)銷策略推廣應(yīng)用研究■市場(chǎng)營(yíng)銷論文蘋果饑餓營(yíng)銷策略推廣應(yīng)用研究夏皓中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772(2014)31-045-021引言由于蘋果系列產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，使人們的焦點(diǎn)再一次關(guān)注到饑餓營(yíng)銷上許多企業(yè)熱衷于實(shí)施〃饑餓營(yíng)銷〃策略，但是各企業(yè)在實(shí)施〃饑餓營(yíng)銷〃策略時(shí)由于對(duì)饑餓營(yíng)銷的理解不夠透徹，在實(shí)施的過(guò)程中產(chǎn)生了各種負(fù)面的影響，使得公司在實(shí)施該營(yíng)銷策略的時(shí)并未取得預(yù)期的營(yíng)銷效果。蘋果公司合理的利用了饑餓營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，摒棄了饑餓營(yíng)銷的缺陷，達(dá)到了很好的效果。但是，饑餓營(yíng)銷的實(shí)施是以適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)環(huán)境

2、和企業(yè)類型為依托的,并非所有的廠商都可以實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略。本文分析實(shí)施饑餓營(yíng)銷的企業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)具備的條件,在此基礎(chǔ)上分析企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行饑餓營(yíng)銷策略的推廣應(yīng)用”以避免一般企業(yè)盲目選擇饑餓營(yíng)銷。2實(shí)施饑餓營(yíng)銷的企業(yè)蘋果公司所運(yùn)用的饑餓營(yíng)銷方法有其自身的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該在使用饑餓營(yíng)銷策略的時(shí)候?qū)⑵鋬?yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。目前，各企業(yè)也正在效仿蘋果的饑餓營(yíng)銷策略，但是，并不是任何企業(yè)都可以復(fù)制，他有其推廣使用的條件。2.1實(shí)施饑餓營(yíng)銷的廠家分析—般而言，只有在非同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)上，饑餓營(yíng)銷才會(huì)大量岀現(xiàn)，在同質(zhì)市場(chǎng)上則不會(huì)發(fā)生這種情況。饑餓營(yíng)銷之所

3、以不會(huì)出現(xiàn)在同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)，是因?yàn)樵谶@一市場(chǎng)上,各個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有相互替代性，帶給消費(fèi)者的效用沒(méi)有太大的區(qū)別。然而在非同質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)上，情形則完全不同。每一個(gè)廠商所岀產(chǎn)的商品在產(chǎn)品屬性方面具有明顯的區(qū)分，例如手機(jī)市場(chǎng)，雖然各個(gè)廠商所推出的產(chǎn)品都主要是為了滿足通話功能，但是產(chǎn)品的技術(shù)、功能、夕卜觀設(shè)計(jì)等方面又存在這很大的區(qū)別,并不完全相同。憑借這些優(yōu)勢(shì),蘋果手機(jī)所帶給一些消費(fèi)者的效用與其他廠商的產(chǎn)品相比顯著不同，即使蘋果公司控制智能機(jī)的市場(chǎng)供應(yīng)量，很多〃蘋民〃也不會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他產(chǎn)品。但是,即使在非同質(zhì)市場(chǎng)上,也不是所有企業(yè)都能

4、實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略,要成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略,企業(yè)應(yīng)具備以下條件：(1)領(lǐng)先的技術(shù)和技術(shù)更新能力領(lǐng)先的技術(shù)是指企業(yè)在產(chǎn)品的核心技術(shù)或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面,有領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的實(shí)力，并能集中反映在產(chǎn)品上。同時(shí)企業(yè)還必須具備強(qiáng)大的技術(shù)更新能力,技術(shù)更新能力最明顯的體現(xiàn)在與其他公司產(chǎn)品的差距上,企業(yè)應(yīng)立足技術(shù)能力的差距，通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)更新能力為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。(2)是強(qiáng)大的品牌影響力。強(qiáng)大的品牌影響力是指品牌獲得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，在消費(fèi)者的心目中，想到企業(yè)的品牌就會(huì)將高品質(zhì)與之聯(lián)系在一起。(3)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。消費(fèi)者的欲望會(huì)受到市場(chǎng)供需的

5、影響，同樣也會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，欲望組合雖然能夠在一定的時(shí)間段內(nèi)發(fā)揮作用，但是欲望組合的比例卻在不斷的改變,蘋果能做的事情z其他的商家一樣會(huì)仿效,所以這種不規(guī)則的變動(dòng)導(dǎo)致了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿很容易被左右，所以沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向,提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性,也絕不可小視。只有同時(shí)具備以上三個(gè)條件的企業(yè)所推出的限量版產(chǎn)品才會(huì)受到消費(fèi)者的瘋狂搶購(gòu)，達(dá)到預(yù)期的效果。2.2實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略的產(chǎn)品分析(1)產(chǎn)品品牌實(shí)施饑餓營(yíng)銷,必須以品牌能被消費(fèi)者認(rèn)可作為基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)采用饑餓營(yíng)銷手段獲得成功在很大程度上取決于綜合的市

6、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者消費(fèi)理念的成熟度和產(chǎn)品的替代性三個(gè)重要因素。品牌是綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成元素之-,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品通常是品牌產(chǎn)品，即品牌是實(shí)施饑餓營(yíng)銷的產(chǎn)品基礎(chǔ)，更重要的是品牌能被消費(fèi)者認(rèn)可是成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷的市場(chǎng)基礎(chǔ)。(2)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施饑餓營(yíng)銷,要求產(chǎn)品款式新穎、質(zhì)量好,符合流行趨勢(shì)［1］。產(chǎn)品的款式和質(zhì)量不僅是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，而且是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品具有其他同類產(chǎn)品在某些其他屬性上不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑之一，這還是企業(yè)成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷的資本。因?yàn)榭钍叫路f、質(zhì)量好的產(chǎn)品，不僅能刺激市場(chǎng)的潛在需求，不斷放大市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，甚至

7、會(huì)使某些消費(fèi)者下定非此產(chǎn)品不買的決心。而此時(shí)企業(yè)人為制造缺貨熱賣的假象，反過(guò)來(lái)又強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新一輪的擴(kuò)大。(3)產(chǎn)品定價(jià)在定價(jià)上進(jìn)行思考。電子產(chǎn)品較高的產(chǎn)品走價(jià)和頻繁的產(chǎn)品升級(jí)”都是其選擇創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略的體現(xiàn)。將產(chǎn)品定位在更高一層的尊重需求上,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分更加關(guān)注產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的象征意義，抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，在良好的產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)的有力支持下,電子產(chǎn)品就不再只是一款簡(jiǎn)單的電子設(shè)備,而成為高端、時(shí)尚的代名詞。此夕卜，使用撇脂走價(jià)策略，利用品牌優(yōu)勢(shì)，不斷縮短產(chǎn)品生命周期,推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，從而取得較

8、高利潤(rùn)，也是饑餓營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中的價(jià)格因素。3饑餓營(yíng)銷推廣應(yīng)用的策略企業(yè)具備實(shí)施饑餓營(yíng)銷的條件的基礎(chǔ)上,選擇具備實(shí)施饑餓營(yíng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣。企業(yè)具體實(shí)施饑餓營(yíng)銷可以從以下幾個(gè)方面展開(kāi):(1)企業(yè)應(yīng)選擇在威脅較低的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較低甚至沒(méi)有