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《蘋(píng)果手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)論文設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告材料》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、實(shí)用`文檔實(shí)用一、選題依據(jù)（一）背景1.國(guó)際背景2009年金融風(fēng)暴后，經(jīng)濟(jì)一片慘淡，但是蘋(píng)果公司卻取得了迅速的發(fā)展，尤其是iPhone產(chǎn)品的推出，使得蘋(píng)果得到了大量消費(fèi)者的親睞。2010年5月26日,蘋(píng)果公司以2221億美元的市值超越微軟，榮登全球最大的科技公司的寶座，蘋(píng)果公司在全球范圍內(nèi)打開(kāi)了市場(chǎng)。每當(dāng)蘋(píng)果的新產(chǎn)品上市，都會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)人空巷的局面，蘋(píng)果憑借著自己的獨(dú)特的魅力，使他的一舉一動(dòng)都能打動(dòng)人心，撼人靈魂。2012年8月19日，收盤(pán)價(jià)計(jì)算，蘋(píng)果市值達(dá)到6075億美元，成為繼微軟，通用電氣之后第三家市值突破6000億美元的企業(yè).2012年8月21日，蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。
2、蘋(píng)果公司的發(fā)展，不僅得益于全球經(jīng)濟(jì)科技的迅速發(fā)展、喬布斯的回歸，也與這十幾年間的營(yíng)銷(xiāo)策略密切相關(guān)。2.國(guó)內(nèi)背景蘋(píng)果2009年在中國(guó)推出智能手機(jī)iphone以前，它在中國(guó)的年度銷(xiāo)售額不到10億美元。而在2012年3月31號(hào)結(jié)束的第一季度，在蘋(píng)果392億美元的收入中，79億美元來(lái)自中國(guó)，占其季度收入的大約20%，同時(shí)今年第一季度在蘋(píng)果最大的收入來(lái)源地 ——美洲地區(qū)，同期銷(xiāo)售額也僅為132億，而在這個(gè)財(cái)政年度的頭6個(gè)月，來(lái)自中國(guó)的銷(xiāo)售達(dá)到124億美元，幾乎達(dá)到去年133億美元的全年銷(xiāo)售額。華爾街日?qǐng)?bào)的文章指出，對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，亞太地區(qū)，尤其是中國(guó)，不再是其財(cái)務(wù)報(bào)表上的一個(gè)注腳。蘋(píng)果公司在國(guó)內(nèi)
3、取得了良好的業(yè)績(jī)，而其在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略則是其成功的重要因素。（二）意義文檔實(shí)用蘋(píng)果的成功法則，我們可以充分借鑒，并在借鑒的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，因此，該課題的研究，從理論意義上講，可以進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的的研究與探討，豐富營(yíng)銷(xiāo)策略理論的相關(guān)知識(shí)；從實(shí)踐意義上講，可以對(duì)國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商提出一些建議與指導(dǎo)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新與變革。（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.國(guó)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)目前國(guó)外對(duì)蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究的相關(guān)文獻(xiàn)資料較少，主要研究?jī)?nèi)容集中在蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。而蘋(píng)果公司在渠道策略和產(chǎn)品策略方面的創(chuàng)新則更是被樹(shù)為典范。蘋(píng)果公司通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，使企業(yè)不再僅僅是一個(gè)硬件生產(chǎn)
4、商，他們不僅可以銷(xiāo)售硬件，還可以銷(xiāo)售軟件和內(nèi)容，這是索尼、戴爾甚至是微軟這樣的巨頭都無(wú)法超越的。蘋(píng)果公司的這種組合營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略打破了傳統(tǒng)分工的界限，要求企業(yè)更加重視綜合和整體分析，不斷創(chuàng)新，充分利用伙伴的資源支持，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。蘋(píng)果公司的渠道體制正由金字塔型向扁平化方向發(fā)展，銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道變短，可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增多，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。同時(shí)蘋(píng)果公司的渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，注重渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系，使分散的經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)有機(jī)體系，讓渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。蘋(píng)果公司
5、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，不僅為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更給公司帶來(lái)了豐厚的匯報(bào)。在未來(lái)，蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)將更加傾向于簡(jiǎn)單化，信息化，從而減少交易成本，增加企業(yè)利潤(rùn)。同時(shí)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)也將會(huì)把網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)渠道管理的完全電子化將是大勢(shì)所趨。2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)文檔實(shí)用在國(guó)內(nèi)，對(duì)蘋(píng)果公司的研究策略則主要集中在其促銷(xiāo)策略方面，尤其是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，更是被視為一種經(jīng)典。饑渴營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是制造“來(lái)之不易”的體驗(yàn)，通俗地說(shuō)就是讓消費(fèi)者很難得到，由于人們珍惜的東西往往是難以得到的東西，所以饑渴營(yíng)銷(xiāo)通常能夠充分滿足買(mǎi)賣(mài)雙方的需求，從而伴隨著買(mǎi)賣(mài)
6、雙方共同的高滿意度：賣(mài)方獲得可觀的利潤(rùn)，買(mǎi)方得以彰顯身份和地位。作為饑餓營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)始人，蘋(píng)果公司將饑餓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮的淋漓盡致，蘋(píng)果公司通過(guò)各種限量策略或限時(shí)策略，充分吸引消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。由于蘋(píng)果公司饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功，國(guó)內(nèi)的一些手機(jī)廠商已經(jīng)開(kāi)始模仿，并獲得了一定的成功，如：小米。同時(shí)，蘋(píng)果的口碑營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)也被諸多學(xué)者高度認(rèn)同，在蘋(píng)果的產(chǎn)品面前，一切明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色，蘋(píng)果每發(fā)布一款新產(chǎn)品，都會(huì)引起無(wú)數(shù)粉絲和媒體的追捧，這都被認(rèn)為與其口碑營(yíng)銷(xiāo)不可分，宋林在《現(xiàn)代商業(yè)》期刊中認(rèn)為，蘋(píng)果公司通過(guò)用戶的口碑宣傳，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散
7、，傳向數(shù)以千計(jì)、萬(wàn)計(jì)的受眾，使得人們通過(guò)口碑了解了蘋(píng)果的產(chǎn)品，樹(shù)立了蘋(píng)果的品牌。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，使得病毒營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)等作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)工具在蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略中被廣泛的運(yùn)用，使得蘋(píng)果在世界范圍內(nèi)取得了巨大的成功。在未來(lái)，蘋(píng)果公司的促銷(xiāo)策略將會(huì)更加具有整體性，更加重視促銷(xiāo)策略的組合，使企業(yè)的促銷(xiāo)策略更加靈活的發(fā)展。伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，蘋(píng)果公司也將會(huì)更加重視網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，讓更多的消費(fèi)者感受到蘋(píng)果的魅力。文檔實(shí)用二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（一）研究目標(biāo)文檔實(shí)用如今，
