蘋果手機饑餓營銷論文開題報告_

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1、....`參考.學習....一、選題依據(jù)（一）背景1.國際背景2009年金融風暴后，經(jīng)濟一片慘淡，但是蘋果公司卻取得了迅速的發(fā)展，尤其是iPhone產(chǎn)品的推出，使得蘋果得到了大量消費者的親睞。2010年5月26日,蘋果公司以2221億美元的市值超越微軟，榮登全球最大的科技公司的寶座，蘋果公司在全球范圍內(nèi)打開了市場。每當蘋果的新產(chǎn)品上市，都會出現(xiàn)萬人空巷的局面，蘋果憑借著自己的獨特的魅力，使他的一舉一動都能打動人心，撼人靈魂。2012年8月19日，收盤價計算，蘋果市值達到6075億美元，成為繼微軟，通用電氣之后第三家市值突破6000億美元的企業(yè).2012年8月

2、21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果公司的發(fā)展，不僅得益于全球經(jīng)濟科技的迅速發(fā)展、喬布斯的回歸，也與這十幾年間的營銷策略密切相關。2.國內(nèi)背景蘋果2009年在中國推出智能手機iphone以前，它在中國的年度銷售額不到10億美元。而在2012年3月31號結束的第一季度，在蘋果392億美元的收入中，79億美元來自中國，占其季度收入的大約20%，同時今年第一季度在蘋果最大的收入來源地——美洲地區(qū)，同期銷售額也僅為132億，而在這個財政年度的頭6個月，來自中國的銷售達到124億美元，幾乎達到去年133億美元的全年銷售額。華爾街日報的文章指出，對于蘋果來說，

3、亞太地區(qū)，尤其是中國，不再是其財務報表上的一個注腳。蘋果公司在國內(nèi)取得了良好的業(yè)績，而其在國內(nèi)的營銷策略則是其成功的重要因素。（二）意義蘋果的成功法則，我們可以充分借鑒，并在借鑒的基礎上進行創(chuàng)新，因此，該課題的研究，從理論意義上講，可以進一步推動對營銷策略的的研究與探討，豐富營銷策略理論的相關知識；從實踐意義上講，可以對國內(nèi)的手機廠商提出一些建議與指導，推動國內(nèi)手機行業(yè)的創(chuàng)新與變革。（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.國外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢參考.學習....目前國外對蘋果公司營銷策略研究的相關文獻資料較少，主要研究內(nèi)容集中在蘋果公司營銷策略的創(chuàng)新。而蘋果公司在

4、渠道策略和產(chǎn)品策略方面的創(chuàng)新則更是被樹為典范。蘋果公司通過對產(chǎn)業(yè)鏈的控制，使企業(yè)不再僅僅是一個硬件生產(chǎn)商，他們不僅可以銷售硬件，還可以銷售軟件和內(nèi)容，這是索尼、戴爾甚至是微軟這樣的巨頭都無法超越的。蘋果公司的這種組合營銷的渠道策略打破了傳統(tǒng)分工的界限，要求企業(yè)更加重視綜合和整體分析，不斷創(chuàng)新，充分利用伙伴的資源支持，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。蘋果公司的渠道體制正由金字塔型向扁平化方向發(fā)展，銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點增多，則有效地促進了產(chǎn)品的銷售量。同時蘋果公司的渠道結構以終端

5、市場建設為中心，注重渠道成員發(fā)展伙伴型的關系，使分散的經(jīng)銷商形成一個有機體系，讓渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力。蘋果公司營銷策略的創(chuàng)新，不僅為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的服務，更給公司帶來了豐厚的匯報。在未來，蘋果公司營銷渠道的建設將更加傾向于簡單化，信息化，從而減少交易成本，增加企業(yè)利潤。同時，伴隨著網(wǎng)絡時代的到來，營銷渠道的建設也將會把網(wǎng)絡系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)結合起來，實現(xiàn)渠道管理的完全電子化將是大勢所趨。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢在國內(nèi)，對蘋果公司的研究策略則主要集中在其促銷策略方面，尤其是饑餓營銷，更是被視為一種經(jīng)典。饑渴營銷的核心思想是制造“

6、來之不易”的體驗，通俗地說就是讓消費者很難得到，由于人們珍惜的東西往往是難以得到的東西，所以饑渴營銷通常能夠充分滿足買賣雙方的需求，從而伴隨著買賣雙方共同的高滿意度：賣方獲得可觀的利潤，買方得以彰顯身份和地位。作為饑餓營銷的創(chuàng)始人，蘋果公司將饑餓營銷發(fā)揮的淋漓盡致，蘋果公司通過各種限量策略或限時策略，充分吸引消費者的關注和重視，激發(fā)消費者的購買欲望，實現(xiàn)了產(chǎn)品由廠商到消費者的快速轉(zhuǎn)移。由于蘋果公司饑餓營銷的成功，國內(nèi)的一些手機廠商已經(jīng)開始模仿，并獲得了一定的成功，如：小米。同時，蘋果的口碑營銷在國內(nèi)也被諸多學者高度認同，在蘋果的產(chǎn)品面前，一切明星產(chǎn)品都會黯然

7、失色，蘋果每發(fā)布一款新產(chǎn)品，都會引起無數(shù)粉絲和媒體的追捧，這都被認為與其口碑營銷不可分，宋林在《現(xiàn)代商業(yè)》期刊中認為，蘋果公司通過用戶的口碑宣傳，讓信息像病毒一樣傳播和擴散，傳向數(shù)以千計、萬計的受眾，使得人們通過口碑了解了蘋果的產(chǎn)品，樹立了蘋果的品牌。參考.學習....營銷時代的來臨，使得病毒營銷和口碑營銷等作為一種新的營銷工具在蘋果公司的營銷策略中被廣泛的運用，使得蘋果在世界范圍內(nèi)取得了巨大的成功。在未來，蘋果公司的促銷策略將會更加具有整體性，更加重視促銷策略的組合，使企業(yè)的促銷策略更加靈活的發(fā)展。伴隨著網(wǎng)絡時代的來臨，蘋果公司也將會更加重視網(wǎng)絡促銷，讓更

8、多的消費者感受到蘋果的魅力。參考.學習....二、研