蘋果手機(jī)饑餓營銷論文設(shè)計(jì)開題報(bào)告材料

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1、實(shí)用`文檔實(shí)用一、選題依據(jù)（一）背景1.國際背景2009年金融風(fēng)暴后，經(jīng)濟(jì)一片慘淡，但是蘋果公司卻取得了迅速的發(fā)展，尤其是iPhone產(chǎn)品的推出，使得蘋果得到了大量消費(fèi)者的親睞。2010年5月26日,蘋果公司以2221億美元的市值超越微軟，榮登全球最大的科技公司的寶座，蘋果公司在全球范圍內(nèi)打開了市場(chǎng)。每當(dāng)蘋果的新產(chǎn)品上市，都會(huì)出現(xiàn)萬人空巷的局面，蘋果憑借著自己的獨(dú)特的魅力，使他的一舉一動(dòng)都能打動(dòng)人心，撼人靈魂。2012年8月19日，收盤價(jià)計(jì)算，蘋果市值達(dá)到6075億美元，成為繼微軟，通用電氣之后第三家市值突破6000億美元的企業(yè).2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。

2、蘋果公司的發(fā)展，不僅得益于全球經(jīng)濟(jì)科技的迅速發(fā)展、喬布斯的回歸，也與這十幾年間的營銷策略密切相關(guān)。2.國內(nèi)背景蘋果2009年在中國推出智能手機(jī)iphone以前，它在中國的年度銷售額不到10億美元。而在2012年3月31號(hào)結(jié)束的第一季度，在蘋果392億美元的收入中，79億美元來自中國，占其季度收入的大約20%，同時(shí)今年第一季度在蘋果最大的收入來源地——美洲地區(qū)，同期銷售額也僅為132億，而在這個(gè)財(cái)政年度的頭6個(gè)月，來自中國的銷售達(dá)到124億美元，幾乎達(dá)到去年133億美元的全年銷售額。華爾街日?qǐng)?bào)的文章指出，對(duì)于蘋果來說，亞太地區(qū)，尤其是中國，不再是其財(cái)務(wù)報(bào)表上的一個(gè)注腳。蘋果公司在國內(nèi)

3、取得了良好的業(yè)績(jī)，而其在國內(nèi)的營銷策略則是其成功的重要因素。（二）意義文檔實(shí)用蘋果的成功法則，我們可以充分借鑒，并在借鑒的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，因此，該課題的研究，從理論意義上講，可以進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)營銷策略的的研究與探討，豐富營銷策略理論的相關(guān)知識(shí)；從實(shí)踐意義上講，可以對(duì)國內(nèi)的手機(jī)廠商提出一些建議與指導(dǎo)，推動(dòng)國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新與變革。（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.國外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)目前國外對(duì)蘋果公司營銷策略研究的相關(guān)文獻(xiàn)資料較少，主要研究?jī)?nèi)容集中在蘋果公司營銷策略的創(chuàng)新。而蘋果公司在渠道策略和產(chǎn)品策略方面的創(chuàng)新則更是被樹為典范。蘋果公司通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制，使企業(yè)不再僅僅是一個(gè)硬件生產(chǎn)

4、商，他們不僅可以銷售硬件，還可以銷售軟件和內(nèi)容，這是索尼、戴爾甚至是微軟這樣的巨頭都無法超越的。蘋果公司的這種組合營銷的渠道策略打破了傳統(tǒng)分工的界限，要求企業(yè)更加重視綜合和整體分析，不斷創(chuàng)新，充分利用伙伴的資源支持，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。蘋果公司的渠道體制正由金字塔型向扁平化方向發(fā)展，銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力；銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)蘋果公司的渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，注重渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系，讓渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。蘋果公司

5、營銷策略的創(chuàng)新，不僅為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更給公司帶來了豐厚的匯報(bào)。在未來，蘋果公司營銷渠道的建設(shè)將更加傾向于簡(jiǎn)單化，信息化，從而減少交易成本，增加企業(yè)利潤。同時(shí)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，營銷渠道的建設(shè)也將會(huì)把網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)渠道管理的完全電子化將是大勢(shì)所趨。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)文檔實(shí)用在國內(nèi)，對(duì)蘋果公司的研究策略則主要集中在其促銷策略方面，尤其是饑餓營銷，更是被視為一種經(jīng)典。饑渴營銷的核心思想是制造“來之不易”的體驗(yàn)，通俗地說就是讓消費(fèi)者很難得到，由于人們珍惜的東西往往是難以得到的東西，所以饑渴營銷通常能夠充分滿足買賣雙方的需求，從而伴隨著買賣

6、雙方共同的高滿意度：賣方獲得可觀的利潤，買方得以彰顯身份和地位。作為饑餓營銷的創(chuàng)始人，蘋果公司將饑餓營銷發(fā)揮的淋漓盡致，蘋果公司通過各種限量策略或限時(shí)策略，充分吸引消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。由于蘋果公司饑餓營銷的成功，國內(nèi)的一些手機(jī)廠商已經(jīng)開始模仿，并獲得了一定的成功，如：小米。同時(shí)，蘋果的口碑營銷在國內(nèi)也被諸多學(xué)者高度認(rèn)同，在蘋果的產(chǎn)品面前，一切明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色，蘋果每發(fā)布一款新產(chǎn)品，都會(huì)引起無數(shù)粉絲和媒體的追捧，這都被認(rèn)為與其口碑營銷不可分，宋林在《現(xiàn)代商業(yè)》期刊中認(rèn)為，蘋果公司通過用戶的口碑宣傳，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散

7、，傳向數(shù)以千計(jì)、萬計(jì)的受眾，使得人們通過口碑了解了蘋果的產(chǎn)品，樹立了蘋果的品牌。營銷時(shí)代的來臨，使得病毒營銷和口碑營銷等作為一種新的營銷工具在蘋果公司的營銷策略中被廣泛的運(yùn)用，使得蘋果在世界范圍內(nèi)取得了巨大的成功。在未來，蘋果公司的促銷策略將會(huì)更加具有整體性，更加重視促銷策略的組合，使企業(yè)的促銷策略更加靈活的發(fā)展。伴隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，蘋果公司也將會(huì)更加重視網(wǎng)絡(luò)促銷，讓更多的消費(fèi)者感受到蘋果的魅力。文檔實(shí)用二、研究目標(biāo)與主要內(nèi)容（一）研究目標(biāo)文檔實(shí)用如今，