漢中金邦電腦公司營銷策略研究報告

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1、-論文題目：漢中金邦電腦公司營銷策略研究?！　I(yè)：高級工商管理學員姓名：張仁杰學員簽名：導(dǎo)師姓名：楊冬民教授導(dǎo)師簽名：摘要近年來，我國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，為電腦組件、整機銷售渠道各個成員（批發(fā)商、代理商、經(jīng)銷商等）帶來了巨大商機。而另一方面，各渠道成員之間也存在著激烈的競爭，特別是批發(fā)商正受到制造商、零售商、現(xiàn)代物流技術(shù)、電子商務(wù)等方面的沖擊，地位逐漸下降。相對于制造商與零售商而言，批發(fā)商除了在少數(shù)領(lǐng)域中尚占有一定優(yōu)勢外，對渠道的控制能力較弱，正面臨著前所未有的危機。漢中金邦電腦科技發(fā)展有限公司（下文中簡稱金邦電腦公司）是多個國內(nèi)外計算機品牌產(chǎn)品漢中地區(qū)分銷商(總代理

2、)和經(jīng)銷商，同樣不可避免地面臨著上述問題。在這樣的背景下，研究金邦電腦公司的營銷策略具有較強的現(xiàn)實意義。論文以金邦電腦公司為研究對象，將市場營銷理論與公司的營銷實踐相結(jié)合，客觀分析金邦電腦公司目前的經(jīng)營狀況、面臨的困境以及營銷中存在的問題，對公司所處行業(yè)、代理產(chǎn)品的市場、競爭對手的狀況及公司的經(jīng)營模式等方面作了詳盡地描述，分析了金邦電腦公司的內(nèi)、外部環(huán)境，從中得出公司外部所面臨的機會和威脅以及內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢；根據(jù)用戶需求特點對產(chǎn)品進行市場細分，在對細分市場評價的基礎(chǔ)上結(jié)合公司的優(yōu)勢，選擇適合公司自身發(fā)展的目標市場。在此基礎(chǔ)上，論文針對所選擇的目標市場從產(chǎn)品、價格、

3、渠道、促銷四個方面提出可行的營銷策略，最后針對營銷策略的實施提出了一系列可行的建議。本文通過研究分析了金邦電腦公司的內(nèi)外部環(huán)境和營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)公司營銷環(huán)節(jié)的不足之處，在明確了目標市場之后，提出了相應(yīng)的營銷策略與實施建議，對未來金邦電腦公司營銷水平的提高具有指導(dǎo)作用?！娟P(guān)鍵詞】電腦；經(jīng)銷商；渠道客戶；營銷策略【論文類型】應(yīng)用研究.---Title:TheResearchonMarketingStrategyForHanzhongKingbangComputerCompanyMajor:BusinessAdministrationName:ZhangRenjieSign

4、ature:Supervisor:Prof.YangDongminSignature:AbstractInrecentyears，China'sITindustryhasdevelopedrapidly，andasthecomputercomponents，machinesaleschannels，allmembers(wholesalers，agents，distributors，etc.)tobringthehugebusinessopportunities.Ontheotherhand，eachchannelmemberalsoexistbetweenthef

5、iercecompetition，thewholesalerisbeingmanufacturers，retailers，modernlogisticstechnology，e-commerce，etc，theimpactofpositiongraduallydecreases.Intermsofrelativetothemanufacturersandretailers，wholesalersexceptinminorityareasisinpossessionofacertainadvantage，thecontrolchannelstodetermineopp

6、ortunityisnotmuch，arefacedwiththecrisisnotbefore.HanzhongKingbangcomputertechnologydevelopmentco.，LTD.(hereinafterreferredtoasKingbangcompany)ismoreforeigncomputerbrandproductshanzhongareadistributor(agent)anddistributor，alsoinevitablyfacedwiththeproblem.Inthisbackground，theresearchonK

7、ingbangcompany'smarketingstrategyhasstrongpracticalsignificance.TakingKingbangcompanyastheresearchobject，themarketmarketingtheoryandthecompany'smarketingpractice，objectiveanalysisKingbangcompany'scurrentbusinesssituation，facingdifficultiesandproblemsinmarketing，thecompanyintheindustr