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《男人邦服飾營銷渠道策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、男人邦服飾營銷渠道策略一、明確營銷渠道的目標1、提高滲透率：即將經銷商數(shù)量擴大，以削弱大經銷商權利。2、開辟新的營銷渠道削減龐大臃腫的企業(yè)外商圈：特許加盟。男人幫的營銷渠道-直都是通過一級經銷商，以致受制于一級經銷商，男人幫應效仿其他金業(yè)開辟特許加盟的營銷模式。3、設定各營銷渠道的銷貨比率：描述屮可見企業(yè)大部分的銷量依靠幾家大的一級經銷商，所以營銷渠道出現(xiàn)管理困難和混亂，可見，應提高其他銷售渠道的銷貨比率。4、提高銷貨點的周轉率：包括商流，資金流。5、設定物流成本及服務品質。6、設定企業(yè)及經銷商保冇存活的目標：提高貨
2、存及物流周轉率。7、設定不同渠道的投資報酬目標。8、設立流通情報話的建立口標：提高信息流的周轉。二、找出目前營銷渠道出現(xiàn)的問題1、死貨嚴重2、庫存嚴重，占用大量的流動資金，增加了企業(yè)經營的負擔。3、分銷效率低下，銷售成本過高。①大客戶難以控制，常捉出額外耍求，影響政策的執(zhí)行和企業(yè)與其他客戶的關系。時常向企業(yè)提出各種要求：例如頻繁要求更換業(yè)務人員；時常在企業(yè)計劃外要求增加額外的促銷、鋪底等政策；年底要求金業(yè)增加返點；不斷要求金業(yè)為他處理庫存貨等。②便以換品牌相要挾價格不統(tǒng)一，沖貨、竄貨等違背營銷政策的現(xiàn)象嚴重,貨款也難
3、回收。③未覆蓋的市場空白點過多，通過二級批發(fā)商向專柜和單居放貨地級市的市場就產生空口。三、提出解決問題的策略1、經銷商對企業(yè)產品銷售不重視：退貨率，庫存量明顯增加，營銷人員和渠道的積極性都有所下降。解決方法：提供銷售獎勵辦法、協(xié)助經銷和訂貨系統(tǒng)。2、解決營銷渠道的利益沖突：向前向后整合策略。制造商設立于本企業(yè)冇關的據點，全權掌握下游營銷渠道的開發(fā)，企業(yè)能更多接觸細分市場的客戶從而增加企業(yè)占有率，向后整合策略，即制造商或專賣店建立自己的物流屮心和配送屮心，以增加自己的競爭力和市場運營能力。3、開辟新營銷渠道開發(fā)經紀商和
4、商業(yè)制造代表與特許加盟店來提高口己分銷渠道，實行競爭多樣化渠道。4、營銷渠道情報化策略營銷渠道的有效化執(zhí)行要靠情報系統(tǒng)的有效配合，贏取營銷競爭上的主動。四、與業(yè)界釆用的營銷渠道的差異的比較1、營銷渠道方式：男人幫服飾公司的營銷渠道模式主耍為門營連鎖專賣店模式和多層級完全服務批發(fā)模式。其他企業(yè)加大營銷渠道扁平化在二級市場培養(yǎng)自己的經銷商同時進行特許加盟。2、評估地區(qū)涵蓋數(shù)和實力：其他營銷渠道的比男人幫服飾公司的渠道做得更加精細，經過幾年的運作，競爭品牌在二級市場的優(yōu)勢體現(xiàn)出來市場的覆蓋率也要優(yōu)于男人幫服飾公司。3、企業(yè)
5、與經銷商之間的沖突：①犬客戶難以控制，常提出額外要求，影響政策的執(zhí)行和企業(yè)與其他客戶的關系。②由于大戶的存在，市場管理控制難度大，價格不統(tǒng)一，沖貨、竄貨等違背營銷。③未覆蓋的市場空白點過多，要選擇多少經銷商。一級批發(fā)商共有三十多個，主耍分布在各個省會城市和重耍的商業(yè)屮心城市。在這三十幾個經銷商屮，最大的十來個一級批發(fā)商銷售量幾乎占了這幾個實行完全服務批發(fā)模式的省份銷售量的三分之二以上，每一個大經銷商的成敗幾乎都和企業(yè)命運息息相關。所以，男人幫必須加人二級批發(fā)商的數(shù)量，同時增加一級批發(fā)商數(shù)量。五、渠道模式生產商特許加盟
6、店批發(fā)商白地級市-??通服裝店::通服裝店TT通服裝店TT通服裝店
