ada親情服飾營(yíng)銷策略

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1、Ada親情服飾營(yíng)銷策略目錄:一、摘要------------------------2二、宗旨------------------------2三、簡(jiǎn)介------------------------2四、產(chǎn)品介紹--------------------3五、市場(chǎng)調(diào)查-------------------4六、STP-------------------------5七、銷售策略與推廣--------------78摘要我國(guó)擁有龐大的家庭消費(fèi)群體,親情服飾市場(chǎng)具有極大的開拓潛力,隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐加快,進(jìn)一步推動(dòng)親情服

2、飾市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期.中國(guó)將形成一個(gè)龐大的親情服飾消費(fèi)市場(chǎng).加之人們收入水平的提高,特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力地增加,也將成為帶動(dòng)親情服飾市場(chǎng)需求增加的因素!宗旨有多少愛(ài)，就賺多少錢----為愛(ài)買單!簡(jiǎn)介親情服飾打破傳統(tǒng)服裝的“獨(dú)身”體系界限，倡導(dǎo)以服裝反映親情與家庭關(guān)系，構(gòu)建溫馨的親情氛圍。秉承“溫情永存在”的經(jīng)營(yíng)理念，為消費(fèi)者帶來(lái)“春的溫暖，夏的清涼，秋的舒適，冬的火熱”！產(chǎn)品簡(jiǎn)介8?親情服飾分為:?親子裝?家庭裝?姐妹裝?情侶裝親子裝--------“溫馨一身，關(guān)愛(ài)一生”Ada親子裝除了可以向同類親子裝一樣激活親情，讓心更加貼切，用有形的紐帶消

3、除父母與子女之間的無(wú)形的隔閡之外，其精巧的設(shè)計(jì)還體現(xiàn)了自由與理解，還有田園所獨(dú)有的清新休閑氣息。家庭裝-----------“心之所托，魂之所依”家是人類的靈魂的港灣，是溫馨與舒適的代名詞。家庭裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格完全滿足了現(xiàn)代都市人放松心情、返樸歸真，渴望與親愛(ài)的家人共享生命的向往，含蓄的中國(guó)家庭可以展現(xiàn)法國(guó)式的熱情、直率，讓家的氛圍去感染每一個(gè)成員，親情就是力量。姐妹裝-----------“標(biāo)榜友誼,炫耀青春”姐妹之間的感情是親密無(wú)間的,而姐妹裝的唯美設(shè)計(jì),這種感情得以完美展示,在類似的造型風(fēng)格中,又體現(xiàn)了兩姐妹氣質(zhì)的差異,在同樣的姐妹情深中,展現(xiàn)了不同

4、的魅力內(nèi)涵,并且還融合了最新的時(shí)尚元素和獨(dú)有的浪漫風(fēng)情情侶裝----------“執(zhí)子之手,與子偕老”“心要讓你聽見(jiàn),愛(ài)要讓你看見(jiàn).”8是情侶們表達(dá)愛(ài)情的真實(shí)寫照.情侶裝將法國(guó)的熱情奔放與中國(guó)的含蓄內(nèi)斂完美的融合,體現(xiàn)了簡(jiǎn)約、自然、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)細(xì)節(jié)將情侶間的親密無(wú)間展露無(wú)遺，完全迎合了當(dāng)代年輕人渴望激情又不喜歡過(guò)分張揚(yáng)的性格特征。市場(chǎng)調(diào)查?對(duì)于我國(guó)親情服飾行業(yè)來(lái)說(shuō),可謂是風(fēng)起云涌.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生巨大的變化。甚至是本質(zhì)性改變，親情服飾行業(yè)時(shí)代已經(jīng)拉開了大幕。?市場(chǎng)重組、行業(yè)重組成為企業(yè)發(fā)展機(jī)遇期和關(guān)鍵期，將為企業(yè)在

5、一輪洗牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出奠定基礎(chǔ)。?從市場(chǎng)格局來(lái)分析，我國(guó)親情服飾銷售的60%集中在店面，超市，多屬中高擋產(chǎn)品。所以08年是中國(guó)本土親情服飾得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵性的一年，及有可能會(huì)出現(xiàn)兩大特點(diǎn)：?1.首先是新的市場(chǎng)品牌格局將逐步形成，個(gè)別品牌市場(chǎng)忠誠(chéng)度有所確立，行業(yè)主導(dǎo)力量也將顯雛形。?2.其次是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中低擋產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加大，同質(zhì)化產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，價(jià)格攀升可能性不大。據(jù)調(diào)查：?月收入在4000以上的消費(fèi)群體，注重面料和款式，占10%。?月收入在2000-4000的消費(fèi)群體，較注重價(jià)格和款式，占20%。?月收入在1000-2000的消費(fèi)群

6、體，較注重價(jià)格和款式，占40%。?月收入在1000以下的消費(fèi)群體，較注重價(jià)格和款式，占30%8?男性消費(fèi)者比較注重面料和款式；?女性消費(fèi)者比較注重價(jià)格和款式。?同時(shí)，也針對(duì)親情服飾產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)從各個(gè)角度，為親子裝生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，獲得了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息及科學(xué)的決策依據(jù)。STP市場(chǎng)細(xì)分策略?心理細(xì)分?心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式及個(gè)性特征對(duì)市場(chǎng)加以細(xì)分，在同一地理細(xì)分市場(chǎng)中的人可能顯示出迥然不同的心理特征。我們可按照消費(fèi)者的心理特征來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，包括生活方式、個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向

7、以及商品供求局勢(shì)和銷售方式的感應(yīng)程度等變量。?行為細(xì)分8我們可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買或使用產(chǎn)品的產(chǎn)品時(shí)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、使用者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度、待購(gòu)階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。?人文細(xì)分我們的銷售人群是以家庭群體為主，還有姐妹、情侶這些成雙成對(duì)的群體。所以購(gòu)買的量比較大，購(gòu)買次數(shù)比較多。而且這些群體都有穩(wěn)定的收入。有足夠的能力購(gòu)買。?地理細(xì)分鑒于親情服飾這個(gè)概念還沒(méi)有深入到各個(gè)城市和各個(gè)層次人群當(dāng)中,所以我們要選擇經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),文化層次比較高的城市,這樣才可以展開銷售平臺(tái).如:上海、北京、杭州等這幾個(gè)

8、大城市當(dāng)中。如果這些一線城市反映較熱烈，我們可以?把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到二線城市。STP市場(chǎng)定位策略