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1、愛丫服飾營銷策略網(wǎng)店地址：http://zjy123.taobao.com/制作人：鄭美婷朱雪雪周偉霞周丹丹張翔朱金玉客戶群的定位一個以銷售女性服裝的淘寶店，要想做的好，店主首先要定位其客戶群。在服裝貨源的選擇中，進(jìn)貨價格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。服裝店主的進(jìn)貨價格與進(jìn)貨款式要根據(jù)客戶群來確定?？蛻羧旱慕?jīng)營想辦法融入這個圈子在做產(chǎn)品銷售的時候，特定的產(chǎn)品就有特定的群體。以服裝為例，對于一個剛?cè)胄械姆b行業(yè)的軟硬件銷售人員來講，一切都是新的開始，大部分是從拜訪老客戶，網(wǎng)站，專業(yè)雜志等獲得信
2、息。除了這些關(guān)系外，我們就要重點(diǎn)發(fā)掘與我們客戶關(guān)系密切的客戶群體中心。這種中心有大有小，有直接的也有間接的，有群體也有個體。關(guān)系維護(hù)的核心問題關(guān)系維護(hù)的一個最核心的問題是：不是你認(rèn)識所有的客戶群體，而是要讓行業(yè)客戶群里的人都知道，你是做什么的。你就成功了一半了。如何運(yùn)營你的客戶群客戶群的維護(hù)，唯一要我們?nèi)プ龅木褪恰凹由钣∠蟆?。不斷的加深你在這個圈子的印象。利用所有可利用的資源。手機(jī)/郵件/拜訪/信件等等。找到各種機(jī)會去接近你的客戶群。總之，有規(guī)律地運(yùn)營你的客戶群，建立好銷售人際圈子是個長期的，不
3、能間斷的任務(wù)。并且瑣碎而辛苦。但你會高興的發(fā)現(xiàn)，你在這個行業(yè)內(nèi)你會逐步建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，會有一群朋友，同樣，會小有名氣，當(dāng)然了一些異想不到的單子也會隨之而來服裝款式符合店主客戶群的喜好除了服裝價格外，服裝款式也需要根據(jù)客戶的喜好來定。年輕女性追求潮流，服裝盡可能另類、獨(dú)特;中年女性追求商務(wù)、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽。淘寶店推廣通過投放廣告到淘寶其他店鋪，大大增加自己店鋪的曝光率；通過投放廣告到各大搜索引擎網(wǎng)站，提高自己的知名度；通過投放廣告到會員返利商城，提升會員價值，增加銷量；提供各種有效
4、增值服務(wù)，比如會員卡、積分卡等等。店鋪把自己的店鋪裝潢的新奇，美觀。店鋪風(fēng)格與自己的商品融為一體，給人留下深刻印象。爭取給每位顧客留下好的印象，留住回頭客，這樣顧客口口相傳，無形中也幫忙推廣店鋪。一、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。二、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇、文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。 三、聚合鏈接推廣法：將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。圖片打水印推廣法：防止別的網(wǎng)店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引
5、擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印，放上網(wǎng)店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法……提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)店導(dǎo)航站，網(wǎng)店目錄站。流量統(tǒng)計推廣法：在網(wǎng)店的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)店的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網(wǎng)店就出現(xiàn)了。一般的站長都會點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好。名片推廣法
6、：在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。設(shè)為主頁和加入收藏推廣法：如果你站的內(nèi)容足夠好，訪問者也許愿意長期訪問你的網(wǎng)店。在這一點(diǎn)上，要多費(fèi)點(diǎn)心思提醒網(wǎng)民哦。免費(fèi)域名推廣法：給其他站提供二極域名，或者去申請其他站的免費(fèi)域名指到自己的站，都可以。模仿推廣法：處處留心皆學(xué)問。學(xué)習(xí)其他網(wǎng)店的推廣方法，看看其他網(wǎng)店的鏈接都出現(xiàn)在了什么地方，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是模仿的升華。創(chuàng)新=模仿+經(jīng)驗積累+批量化+自動化。目錄1、關(guān)聯(lián)策略3、創(chuàng)意策略5、品牌策略7、時尚策略2
7、、互動策略4、主動策略6、會員策略8、促銷策略1、關(guān)聯(lián)策略年輕MM逛街喜歡成群結(jié)隊，我們認(rèn)為，消費(fèi)者和她的同伴之間，并非沒有關(guān)聯(lián)，一件好的款式、一套到位的搭配，能打動顧客，同樣也能打動她的同伴，這樣的攻心服裝營銷策略勝過一萬句鼓舌如簧的妙語!針對這一特征，在您賣出一件衣服的同時，也與購買者的同伴建立起了關(guān)聯(lián)性，通過對比、類比等手段，根據(jù)消費(fèi)者同伴的個人特征組織語言，就可以賣給她的同伴一件，讓您享受“一筆生意成兩單”的快樂與輕松!2、互動策略韓流風(fēng)尚早已為全中國年輕人所接受并推崇，中韓文化也已經(jīng)完
8、成了交融。女式服裝通過別具一格的裝修方案、陳列體驗、產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗等，能夠清晰地向消費(fèi)者傳遞韓流時尚文化的概念，讓我們一線韓流品牌的形象可以快速的深入人心，使消費(fèi)者清晰的感受到品牌的內(nèi)涵。3、創(chuàng)意策略有了漂亮的服飾，還需要合理而出位的搭配才能顯出個性。女式服裝獨(dú)創(chuàng)的“混搭法則”，充分滿足年輕女性拒絕平庸、強(qiáng)調(diào)個性的心態(tài)，用精彩絕倫的服飾混搭，締造出真正屬于她的個人時尚，將簡單的衣服變成美學(xué)的創(chuàng)意，讓有限的款式變成無限的套系，讓每一次試衣都成為一種驚喜的嘗試，徹底征服消費(fèi)者，并以此撬動終端消費(fèi)
