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《戴爾電腦公司營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：戴爾電腦公司營(yíng)銷策略研究摘要二十世紀(jì)六十年代計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速崛起和發(fā)展，促使一大批計(jì)算機(jī)企業(yè)的產(chǎn)生，其中有一部分發(fā)展成為了在全球具有影響的跨國(guó)公司。1984年才創(chuàng)建的美國(guó)戴爾電腦公司，以其特有的“為客戶度身定做電腦系統(tǒng)并把產(chǎn)品直接送到客戶手中”的直接銷售模式，取得了超常發(fā)展的業(yè)績(jī)，迅速成為全球銷售量笫一，增長(zhǎng)速度最快的電腦公司。本文以戴爾電腦公司為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法，分析了戴爾電腦市場(chǎng)營(yíng)銷的情況，指出了其中存在的主要問(wèn)題。通過(guò)內(nèi)外環(huán)境分析，找出了戴爾電腦的優(yōu)劣勢(shì)和它的機(jī)會(huì)與威脅。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合戴爾電腦企業(yè)實(shí)際，給出了相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策建議希望本文的研究能
2、對(duì)戴爾電腦今后的營(yíng)銷有所參考。關(guān)鍵詞：電腦企業(yè)；顧客需求；營(yíng)銷策略AbstractTherapidriseanddevelopmentofcomputertechnologyinthe1960s,promptedthegenerationofalargenumberofcomputercompanies,includingpartofthedevelopmentintotheimpactofmultinationalcorporationsintheworld.DellComputerCorporationwascreatedin1984,withitsunique"tailor-madeco
3、mputersystemsforcustomersandtheirproductsdirectlytothecustomer.HDirectsalesmodel,madetheextraordinarydevelopmentoftheperformance,andquicklybecameaglobalsalesoneofthefastestgrowingcomputercompany.TakingDellComputerCorporationastheresearchobject,theuseofmarketingtheoryandmethod,analysisofDellcomputerm
4、arketingsituation,pointoutthemainproblem.Throughtheinternalandexternalenvironmentanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantagesofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats-Onthisfoundation,combiningtheDellcomputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcompute
5、rfuturemarketingreference.Keywords:computerenterprise;customerneeds;marketingstrategy目錄1緒論11.1研究背景11?2研究廿的及意義21.2.1研究目的21.2.2研究意義21?3研究方法21?4研究思路和內(nèi)容32.戴爾電腦營(yíng)銷現(xiàn)狀分析52.1戴爾電腦公司發(fā)展概述52.2戴爾電腦公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀52?3戴爾電腦公司面臨的問(wèn)題83戴爾電腦公司宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境分析103.1戴爾屯腦公司的宏觀環(huán)境分析103.1.1政治法律環(huán)境因素分析103.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析113.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析113.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境
6、分析113?2戴爾屯腦公司的微觀環(huán)境分析123.2.1戴爾電腦公司營(yíng)銷渠道123.2.2競(jìng)爭(zhēng)者的威脅123.2.3顧客123?3戴爾電腦公司宏微觀環(huán)境分析得出的結(jié)論124戴爾屯腦公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略影響因索分析144.1顧客的需求及欲望分析144?2顧客愿意付出的成本分析174?3顧客購(gòu)買商品的便利分析174.4與顧客的溝通分析185戴爾電腦公司的營(yíng)銷對(duì)策205.1戴爾電腦公司的市場(chǎng)定位205?2戴爾電腦公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略205.3網(wǎng)絡(luò)直銷215.4促銷策略215.5銷售渠道策略216結(jié)論23謝辭24參考文獻(xiàn)251緒論1.1研究背景在人類社會(huì)生活進(jìn)步屮，金業(yè)扮演了推動(dòng)人類生活進(jìn)步最重要的角色。只要
7、看看我們身邊的現(xiàn)實(shí)生活，就會(huì)知道這樣一個(gè)事實(shí)：企業(yè)為社會(huì)貢獻(xiàn)了大量而豐富的產(chǎn)品,今天的人們是生活在產(chǎn)品的海洋中，我們簡(jiǎn)直無(wú)法想象，假如沒(méi)有了大型的現(xiàn)代企業(yè)組織，我們的生活會(huì)變得怎樣。然而，一個(gè)企業(yè)要有效的運(yùn)作，離不開(kāi)有效的管理，有效的管理可以提高企業(yè)的效率，激發(fā)員工的士氣，提高企業(yè)利潤(rùn)，從而更好地為企業(yè)服務(wù)。因此，企業(yè)能否有效的管理，是影響到金業(yè)發(fā)展前景的重要因素。企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行
