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《戴爾電腦公司營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、本科畢業(yè)設(shè)計（論文）題目：戴爾電腦公司營銷策略研究摘要二十世紀六十年代計算機技術(shù)的迅速崛起和發(fā)展，促使一大批計算機企業(yè)的產(chǎn)生，其中有一部分發(fā)展成為了在全球具有影響的跨國公司。1984年才創(chuàng)建的美國戴爾電腦公司，以其特有的“為客戶度身定做電腦系統(tǒng)并把產(chǎn)品直接送到客戶手中”的直接銷售模式，取得了超常發(fā)展的業(yè)績，迅速成為全球銷售量笫一，增長速度最快的電腦公司。本文以戴爾電腦公司為研究對象，運用市場營銷的理論與方法，分析了戴爾電腦市場營銷的情況，指出了其中存在的主要問題。通過內(nèi)外環(huán)境分析，找出了戴爾電腦的優(yōu)劣勢和它的機會與威脅。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合戴爾電腦企業(yè)實際，給出了相應(yīng)的營銷對策建議希望本文的研究能
2、對戴爾電腦今后的營銷有所參考。關(guān)鍵詞：電腦企業(yè)；顧客需求；營銷策略AbstractTherapidriseanddevelopmentofcomputertechnologyinthe1960s,promptedthegenerationofalargenumberofcomputercompanies,includingpartofthedevelopmentintotheimpactofmultinationalcorporationsintheworld.DellComputerCorporationwascreatedin1984,withitsunique"tailor-madeco
3、mputersystemsforcustomersandtheirproductsdirectlytothecustomer.HDirectsalesmodel,madetheextraordinarydevelopmentoftheperformance,andquicklybecameaglobalsalesoneofthefastestgrowingcomputercompany.TakingDellComputerCorporationastheresearchobject,theuseofmarketingtheoryandmethod,analysisofDellcomputerm
4、arketingsituation,pointoutthemainproblem.Throughtheinternalandexternalenvironmentanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantagesofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats-Onthisfoundation,combiningtheDellcomputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcompute
5、rfuturemarketingreference.Keywords:computerenterprise;customerneeds;marketingstrategy目錄1緒論11.1研究背景11?2研究廿的及意義21.2.1研究目的21.2.2研究意義21?3研究方法21?4研究思路和內(nèi)容32.戴爾電腦營銷現(xiàn)狀分析52.1戴爾電腦公司發(fā)展概述52.2戴爾電腦公司的營銷現(xiàn)狀52?3戴爾電腦公司面臨的問題83戴爾電腦公司宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境分析103.1戴爾屯腦公司的宏觀環(huán)境分析103.1.1政治法律環(huán)境因素分析103.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析113.1.3社會文化環(huán)境分析113.1.4科學技術(shù)環(huán)境
6、分析113?2戴爾屯腦公司的微觀環(huán)境分析123.2.1戴爾電腦公司營銷渠道123.2.2競爭者的威脅123.2.3顧客123?3戴爾電腦公司宏微觀環(huán)境分析得出的結(jié)論124戴爾屯腦公司市場營銷策略影響因索分析144.1顧客的需求及欲望分析144?2顧客愿意付出的成本分析174?3顧客購買商品的便利分析174.4與顧客的溝通分析185戴爾電腦公司的營銷對策205.1戴爾電腦公司的市場定位205?2戴爾電腦公司的目標市場策略205.3網(wǎng)絡(luò)直銷215.4促銷策略215.5銷售渠道策略216結(jié)論23謝辭24參考文獻251緒論1.1研究背景在人類社會生活進步屮，金業(yè)扮演了推動人類生活進步最重要的角色。只要
7、看看我們身邊的現(xiàn)實生活，就會知道這樣一個事實：企業(yè)為社會貢獻了大量而豐富的產(chǎn)品,今天的人們是生活在產(chǎn)品的海洋中，我們簡直無法想象，假如沒有了大型的現(xiàn)代企業(yè)組織，我們的生活會變得怎樣。然而，一個企業(yè)要有效的運作，離不開有效的管理，有效的管理可以提高企業(yè)的效率，激發(fā)員工的士氣，提高企業(yè)利潤，從而更好地為企業(yè)服務(wù)。因此，企業(yè)能否有效的管理，是影響到金業(yè)發(fā)展前景的重要因素。企業(yè)管理是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行
