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《畢業(yè)設(shè)計(jì)與論文(戴爾電腦公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目:戴爾電腦公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究學(xué)生姓名學(xué)號(hào)0809040222教學(xué)院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)年級(jí)工商管理2008級(jí)指導(dǎo)教師職稱(chēng)教授單位西南石油大學(xué)摘要二十世紀(jì)六十年代計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速崛起和發(fā)展,促使一人批計(jì)算機(jī)企業(yè)的產(chǎn)生,其中有一部分發(fā)展成為了在全球具有影響的跨國(guó)公司。1984年才創(chuàng)建的美國(guó)戴爾電腦公司,以具特有的“為客戶(hù)度身定做電腦系統(tǒng)并把產(chǎn)品直接送到客戶(hù)手中”的直接銷(xiāo)售模式,取得了超常發(fā)展的業(yè)績(jī),迅速成為全球銷(xiāo)售量第一,增長(zhǎng)速度最快的電腦公司。本文以戴爾電腦公司為研究對(duì)象,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法,分析了戴爾電腦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情況,指出了其屮存在的主要問(wèn)題。通
2、過(guò)內(nèi)外環(huán)境分析,找出了戴爾電腦的優(yōu)劣勢(shì)和它的機(jī)會(huì)與威脅。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合戴爾電腦企業(yè)實(shí)際,給出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策建議希望本文的研究能對(duì)戴爾電腦今后的營(yíng)銷(xiāo)有所參考。關(guān)鍵詞:電腦企業(yè);顧客需求;營(yíng)銷(xiāo)策略AbstractTherapidriseanddevelopmentofcomputertechnologyinthe1960s,promptedthegenerationofalargenumberofcomputercompanies,includingpartofthedevelopmentintotheimpactofmultinationalcorporationsint
3、heworld.DellComputerCorporationwascreatedin1984,withitsuniquentailor-madecomputersystemsforcustomersandtheirproductsdirectlytothecustomer.nDirectsalesmodel,madetheextraordinarydevelopmentoftheperformance,andquicklybecameaglobalsalesoneofthefastestgrowingcomputercompany.TakingDellComputerCo
4、rporationastheresearchobject,theuseofmarketingtheoryandmethod,analysisofDellcomputermarketingsituation,pointoutthemainproblem.Throughtheinternalandexternalenvironmentanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantagesofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats.Onthisfoundation,combiningtheDellco
5、mputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcomputerfuturemarketingreference.Keywords:computerenterprisecustomerneeds;marketingstrategy目錄1緒論11?1研究背景11?2研究目的及意義21.2.1研究目的21.2.2研究意義2L3研究方法21?4研究思路和內(nèi)容32.戴爾電腦營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析52.1戴爾電腦公司發(fā)展概述52?2戴爾電腦公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀52.3戴爾電
6、腦公司面臨的問(wèn)題83戴爾電腦公司宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境分析103.1戴爾電腦公司的宏觀環(huán)境分析103.1.1政治法律環(huán)境因索分析103.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析113.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析113.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析113?2戴爾電腦公司的微觀環(huán)境分析123.2.1戴爾電腦公司營(yíng)銷(xiāo)渠道123.2.2競(jìng)爭(zhēng)者的威脅123.2.3顧客123?3戴爾電腦公司宏微觀環(huán)境分析得出的結(jié)論124戴爾電腦公司l'
7、J?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略影響因素分析144.1顧客的需求及欲望分析144.2顧客愿意付岀的成本分析174.3顧客購(gòu)買(mǎi)商品的便利分析174.4與顧客的溝通分析185戴爾電腦公司的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策205.1戴
8、爾電腦公司的市場(chǎng)定位205.2戴爾電腦公司的冃標(biāo)市場(chǎng)策略205.3網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)215.4促銷(xiāo)策略215.5銷(xiāo)售渠道策略216結(jié)論23謝辭24參考文獻(xiàn)251緒論1.1研究背景在人類(lèi)社會(huì)生活進(jìn)步中,企業(yè)扮演了推動(dòng)人類(lèi)生活進(jìn)步最重耍的角色。只要看看我們身邊的現(xiàn)實(shí)生活,就會(huì)知道這樣一個(gè)事實(shí):企業(yè)為社會(huì)貢獻(xiàn)了大量而豐富的產(chǎn)品,今天的人們是生活在產(chǎn)品的海洋中,我們簡(jiǎn)直無(wú)法想象,假如沒(méi)有了大型的現(xiàn)代企業(yè)組織,我們的生活會(huì)變得怎樣。然而,一個(gè)企業(yè)要有效的運(yùn)作,離不開(kāi)有效的管理,有效的管理可以提髙企業(yè)的效率,激發(fā)員工的士氣,提高企業(yè)利潤(rùn)