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《畢業(yè)設(shè)計(jì)與論文（戴爾電腦公司營銷策略研究）》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：戴爾電腦公司營銷策略研究學(xué)生姓名學(xué)號(hào)0809040222教學(xué)院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)年級(jí)工商管理2008級(jí)指導(dǎo)教師職稱教授單位西南石油大學(xué)摘要二十世紀(jì)六十年代計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速崛起和發(fā)展，促使一人批計(jì)算機(jī)企業(yè)的產(chǎn)生，其中有一部分發(fā)展成為了在全球具有影響的跨國公司。1984年才創(chuàng)建的美國戴爾電腦公司，以具特有的“為客戶度身定做電腦系統(tǒng)并把產(chǎn)品直接送到客戶手中”的直接銷售模式，取得了超常發(fā)展的業(yè)績(jī)，迅速成為全球銷售量第一，增長速度最快的電腦公司。本文以戴爾電腦公司為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營銷的理論與方法，分析了戴爾電腦市場(chǎng)營銷的情況，指出了其屮存在的主要問題。通
2、過內(nèi)外環(huán)境分析，找出了戴爾電腦的優(yōu)劣勢(shì)和它的機(jī)會(huì)與威脅。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合戴爾電腦企業(yè)實(shí)際，給出了相應(yīng)的營銷對(duì)策建議希望本文的研究能對(duì)戴爾電腦今后的營銷有所參考。關(guān)鍵詞：電腦企業(yè)；顧客需求；營銷策略AbstractTherapidriseanddevelopmentofcomputertechnologyinthe1960s,promptedthegenerationofalargenumberofcomputercompanies,includingpartofthedevelopmentintotheimpactofmultinationalcorporationsint
3、heworld.DellComputerCorporationwascreatedin1984,withitsuniquentailor-madecomputersystemsforcustomersandtheirproductsdirectlytothecustomer.nDirectsalesmodel,madetheextraordinarydevelopmentoftheperformance,andquicklybecameaglobalsalesoneofthefastestgrowingcomputercompany.TakingDellComputerCo
4、rporationastheresearchobject,theuseofmarketingtheoryandmethod,analysisofDellcomputermarketingsituation,pointoutthemainproblem.Throughtheinternalandexternalenvironmentanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantagesofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats.Onthisfoundation,combiningtheDellco
5、mputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcomputerfuturemarketingreference.Keywords:computerenterprisecustomerneeds;marketingstrategy目錄1緒論11?1研究背景11?2研究目的及意義21.2.1研究目的21.2.2研究意義2L3研究方法21?4研究思路和內(nèi)容32.戴爾電腦營銷現(xiàn)狀分析52.1戴爾電腦公司發(fā)展概述52?2戴爾電腦公司的營銷現(xiàn)狀52.3戴爾電
6、腦公司面臨的問題83戴爾電腦公司宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境分析103.1戴爾電腦公司的宏觀環(huán)境分析103.1.1政治法律環(huán)境因索分析103.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析113.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析113.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析113?2戴爾電腦公司的微觀環(huán)境分析123.2.1戴爾電腦公司營銷渠道123.2.2競(jìng)爭(zhēng)者的威脅123.2.3顧客123?3戴爾電腦公司宏微觀環(huán)境分析得出的結(jié)論124戴爾電腦公司l'
7、J?場(chǎng)營銷策略影響因素分析144.1顧客的需求及欲望分析144.2顧客愿意付岀的成本分析174.3顧客購買商品的便利分析174.4與顧客的溝通分析185戴爾電腦公司的營銷對(duì)策205.1戴
8、爾電腦公司的市場(chǎng)定位205.2戴爾電腦公司的冃標(biāo)市場(chǎng)策略205.3網(wǎng)絡(luò)直銷215.4促銷策略215.5銷售渠道策略216結(jié)論23謝辭24參考文獻(xiàn)251緒論1.1研究背景在人類社會(huì)生活進(jìn)步中，企業(yè)扮演了推動(dòng)人類生活進(jìn)步最重耍的角色。只要看看我們身邊的現(xiàn)實(shí)生活，就會(huì)知道這樣一個(gè)事實(shí)：企業(yè)為社會(huì)貢獻(xiàn)了大量而豐富的產(chǎn)品,今天的人們是生活在產(chǎn)品的海洋中，我們簡(jiǎn)直無法想象，假如沒有了大型的現(xiàn)代企業(yè)組織，我們的生活會(huì)變得怎樣。然而，一個(gè)企業(yè)要有效的運(yùn)作，離不開有效的管理，有效的管理可以提髙企業(yè)的效率，激發(fā)員工的士氣，提高企業(yè)利潤
