珍寶公寓銷售策劃方案

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1、珍寶公寓銷售方案項目簡介由昆明銘杰泰房地產(chǎn)冇限公司開發(fā)的“春曉花園”住宅小區(qū)，位于官渡區(qū)前衛(wèi)鎮(zhèn)官莊。地處南市區(qū)前沿，距市中心僅3公里，門口設(shè)有66路公共汽車站，小區(qū)周圍有官莊農(nóng)貿(mào)市場、西南大型商城、省中醫(yī)院望城分院、省婦產(chǎn)科醫(yī)院、工商銀行分理處、建設(shè)銀行分理處、馬家小學、郵電局、電信局等。小區(qū)占地40畝，綠化率為42%，總投資8000多萬元，總戶數(shù)500多戶。園內(nèi)設(shè)有設(shè)施一流的幼兒園，56°C地下天然溫泉熱水流入每家每戶，屮央花園建有溫泉游泳池。為杜絕污染，安全便捷，小區(qū)使用電飲，實行雙回路電源保障，使小區(qū)真正實現(xiàn)家庭電器化。小區(qū)戶型設(shè)

2、計除各種中、髙檔戶型以外，還根據(jù)不同業(yè)主的需求開發(fā)丫部分精品小戶型住宅，精致實用，物超所值。春曉花園內(nèi)共有建筑物14幢，除幼兒園一幢及幼兒園配套住宅一幢外，其余十二幢均屬商品房，其中珍寶公離在正建中，尚未發(fā)雋。自1998年下半年開盤至今共銷雋商品房428套。珍寶公寓共有商品房151套,其中38.372m2有60套,40.307m2有30套，54.206m2有6套，55.735m2有20套，60.71011?冇30套，70.166nV冇5套，均為全裝修精品小戶型，2003年4月底全面交房。1、優(yōu)勢①溫泉水：小區(qū)內(nèi)56°C溫澩水流入各家入戶

3、,方便人們的日常生活用水，中央花園建有溫梟游泳池，有效提升了小區(qū)檔次。②幼兒㈣與綠化：設(shè)于小區(qū)閃的前衛(wèi)鎮(zhèn)第-?幼兒園己正常開學,小區(qū)內(nèi)42%的綠化率在同地段三家小區(qū)略占優(yōu)勢。C3）小區(qū)使用電飲：與煤氣相比，電炊無污染，冇利丁?居家人n的健康和安全，現(xiàn)己被大部分家庭所接受。④距離市區(qū)較近：小區(qū)距市中心僅3公里,距火車站僅1.5公里，交通便捷，生活方便。2、劣勢①周邊壞境混亂小區(qū)周邊區(qū)域是昆明大型綜合批發(fā)市場，市場內(nèi)的小業(yè)主以外地人U居多。由于政府規(guī)劃方面的問題，小區(qū)的外圍環(huán)境給人感覺相當混亂、嘈雜。春曉花園處T前衛(wèi)兩路4海項路之間，這兩處

4、路段一遇交通高峰期就會嚴ffl塞車，而大量的外地人口居住和巨大的客貨流量，還給人以不安全的感覺。②M地段房價偏高南乎小區(qū)起價為1628._/nf，馬家營小區(qū)起價為1488._/m雖然三家小區(qū)檔次不同，但對購房者來說價格永遠是最敏感的因素。③門碑效應(yīng)不好由丁?前期工程所引起的質(zhì)量上的糾紛，使得原本還想再投資購買小區(qū)住房的部分住戶對此缺乏信心，而事實卜.，小區(qū)內(nèi)確有一部分潛在的購房客戶。④部分戶型設(shè)計不好地產(chǎn)界有句話叫“一?錘定生死”，由于我們是先打樁后設(shè)計圖紙，所以在戶型設(shè)計方面不可避免地出現(xiàn)了一駐缺陷，如C戶型，這無疑會給銷售增加很大

5、的難度。解決方法：二、小戶型消費群體分析1、小戶型市場的形成：城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展，引來了大批外來人U進軍城簾，因與當?shù)厝说谋尘安煌谪斄蛯嵙Χ歼€無法與當?shù)厝讼嗫购獾臅r候，住的問題便顯得突fli。因此，最初的解決方式便是祖。然而隨冇幾年的資金積累，隨蒞生活的穩(wěn)定和收入的增加，他們不再滿足丁?租住環(huán)境差.n.必須像納稅一樣交房費的出租屋，雖然經(jīng)濟狀況不允許他們購買幾十萬的豪華住宅，但是買一套便宜點，在自己經(jīng)濟能力能承受的范圍內(nèi)，且自己給自己交房租的房子，還是能夠做得到的，這便是小戶型市場日趨成熟的主要原因。另外現(xiàn)代家庭的小型化也是小戶型

6、需求的-個主要原因。2、小戶型的消費群體：①單身貴族:A、純粹的單身族，經(jīng)濟上具備一定的實力：B、離婚單親家庭。②年輕夫婦:新婚燕爾暫時不耍小孩只想過兩人世界的那部分人，他們渴望擁冇自己的獨立空間。③“70年代出生的新生代”:當年正趕上生育高峰的群體，兄弟姐妹多，正當步入而立之年，事業(yè)略有小成，但經(jīng)濟收入以及家庭的負累不允許他們過大地投入，因而小戶型是其首選。①白領(lǐng)階層:工作、生活兩不誤的情況下，獨立購置一套上班、出行、居家兼顧的小戶型。②屮老年人:由于子女的長大，想和子女分開，讓他們獨立主，或蕎因現(xiàn)有的房屋太寬敞了視為冷消、浪費，干脆

7、租大買小，自己W置一套小戶型居住，對子孫也是一份產(chǎn)業(yè)。③投資性購汰者:由丁交通、地段之優(yōu)越，從置、Ik角度出發(fā)購買?。資金的運作及公司的發(fā)展狀況不允許他們?-步到位，因而選擇小戶型過度，或以之作為小額資金貸款抵押。三、小戶型市場分析內(nèi)2001年慶豐地產(chǎn)推出精品小戶型陽光A版以來，小戶型住宅在昆明房地產(chǎn)市場可謂掀起了一陣颶風，接踵而來的冇86街公寓、澳霖公寓、太RI城等。所冇房地產(chǎn)商均以全裝修且較低的價格面向簾場。據(jù)悉，RI光A版的訂房客戶中，每6人方擁有一輊，一句“我獨立、故我在”的廣告語，讓所有的年輕一簇都為之心動；86街公寓從推fl

8、i到銷售完畢僅僅用了一個星期：澳霖公甫雖地處高新開發(fā)區(qū)，但銷愾勢頭也不錯；匯和地產(chǎn)推出的由某賓館改造而成的“太陽城”，半年吋間全部雋完。就春曉花園I幢小戶型住宅來說，因為2001年夏乎房展會的大力宣傳及有效