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《精品品牌營銷創(chuàng)新策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、情人節(jié)，北京某高校門前，一位老婦人守著兩筐大蘋果叫賣，問者寥寥。一位教授見此情形。上前與老婦人商量了幾句······過了一會，蘋果就買光了?！ I銷運作的范圍很廣，主要有產(chǎn)品定位、市場策略、廣告與促銷、渠道建設(shè)與管理、費用管理與資源運用、營銷流程管理和終端操作方面。從戰(zhàn)略、流程到操作細節(jié)，通過精細化管理和運作，可以提高營銷的成功率和效益，在平凡中顯見“偉大”。營銷資源浪費是一只看不見的沙漏。由于缺乏精確的目標(biāo)、計劃和系統(tǒng)的營銷操作，企業(yè)很容易在市場上犯厚此薄彼，顧此失彼的錯誤，造成極大的營銷資源浪費?！ ∈袌霾季值娜墙?jīng)營法 當(dāng)一個企業(yè)在進入新的區(qū)域市場時，在區(qū)域目標(biāo)市場的
2、選擇上，很容易陷入兩難境地：地域太大了，鞭長莫及；戰(zhàn)線過長，容易分散注意力和資源。同樣，地域很小，戰(zhàn)線過短，也是只有挨打的份。從地理位置選擇區(qū)域時，是全面開花還是戰(zhàn)略性的選點，這就是驚細化運作的體現(xiàn)。我們在開發(fā)一個市場時，事先必須對該區(qū)域市場有一個調(diào)查、分析和計劃謀略，做一個省區(qū)市場往往是選擇其中兩三個城市進行主攻，選擇的城市既要攻得下，又要守得住，同時要具備一定的輻射能力。 日本一家醫(yī)藥公司在初創(chuàng)時期，分別在京阪鐵路沿線的京橋、干休、林云三地開設(shè)了三個小藥店，但經(jīng)營一直很不景氣，甚至有破產(chǎn)之憂。 有一天，公司經(jīng)理通口浚夫看到三角尺，并由此聯(lián)想到了數(shù)學(xué)上三角形的穩(wěn)定性和軍
3、事上的三足鼎立的說法，頓覺心胸開朗。他迅速跑回家，打開了這個地區(qū)的地圖，發(fā)現(xiàn)自己開的三家藥店正好分布在一條直線上。他想：“這三家藥店經(jīng)營不景氣的原因就在于這種分布只能使路過行人買藥。如果把這三家藥店的分布改成三角形的話，就可以將一塊地方包圍起來。不僅過路的行人，而且在三角形內(nèi)居住的人都會來買我的藥，而不會去其他的地方。” 于是他關(guān)掉了原來三點中間的那個林云藥店，然后有在德俺開了一家藥店。這樣，分店還是三家，只不過稍稍調(diào)整了地理位置，將以前的直線分布改為三角陣式。只此一改，經(jīng)營狀況就立即改觀了?！叭墙?jīng)營法”也由此成了區(qū)域市場選址的好方法。（見圖） 娃哈哈的湖南市場是一面紅旗
4、，當(dāng)年在開拓湖南市場時，各種資源都有限，進入之前我們先進行細致的調(diào)查研究，如當(dāng)?shù)氐牡乩頎顩r、人口總數(shù)、商業(yè)流向、交通情況、消費水平、競爭對手實力等等，再權(quán)衡自己的實力，集中優(yōu)勢兵力、資源和時間全力攻打中心城市，次要城市打配合戰(zhàn)。當(dāng)時擬定了以長沙為中心，岳陽、衡陽為配合的三角戰(zhàn)略方針，長沙是全省的制高點、岳陽可以影響湘北市場區(qū)域、衡陽輻射郴州、懷化等湘南市場。一年后，長沙、岳陽、衡陽三大中心市場的成功突破，很快連成了一片，為打通全省市場奠定了基礎(chǔ)。通過三年的努力娃哈哈在湖南的年銷量從三千萬增長到四個億?！ 〔还苁菑膮^(qū)域目標(biāo)市場的選擇還是零售店的地理位置的選擇，精細化營銷理念和三
5、角經(jīng)營法的運用都能起到事半功倍的作用?！ ‘a(chǎn)品的感性促銷法 產(chǎn)品營銷的四要素之一就是促銷。通過加強與消費者的溝通激發(fā)消費者的購買欲望，從而達到促進銷售的目的，這是廠家、商家為提升銷量常用的手段。但是促銷是把雙刃劍，運用得好，可以提升品牌形象，促進銷售；反之則會陷入“促而不銷，不促不銷”的尷尬境地。促銷活動從策劃、組織到執(zhí)行、落實的每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該貫徹精細化營銷的理念?！ ∪ツ甓斓哪骋惶欤?月14日是情人節(jié)），北京某高校門前，一位老婦人守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一位教授見此情景，忙上前與老婦商量了幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，與老婦一起將蘋果兩
6、個兩個一扎，接著高叫道：“情侶蘋果喲！兩元一對！”經(jīng)過的情侶們都感覺很新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。過了一會，蘋果就全賣光了?！ ⊥瑯拥拇筇O果為什么前面無人問津，后來就能暢銷呢？它的區(qū)別只是增加了一條紅彩帶，增添了“情侶蘋果”的概念，反而提高了一倍的價格。因為增加的紅彩帶和情侶概念，可以使蘋果與消費者的溝通，通過“情人節(jié)”加強感性、美好的感受，雖然價格提高了反而更好賣。這種因時制宜的對細節(jié)的把握，正是成功促銷策劃的關(guān)鍵。 國內(nèi)某著名飲料企業(yè)曾舉辦過一次“10萬瓶檸檬大贈送活動”?；顒釉O(shè)計的兌獎方法是：憑任何2張公該司產(chǎn)品的標(biāo)簽，每人就可以換3
7、30ml檸檬一瓶。，雖然促銷活動的場面火爆，“人氣”很旺，甚至有些顧客為“買”到促銷產(chǎn)品都會出現(xiàn)拳腳相向。但是由于促銷對象沒搞清、促銷方法不得當(dāng)，結(jié)果卻與目的大相徑庭，浪費了大量的資源。該產(chǎn)品的主要消費群體是年輕時尚的青年，如果將活動舉辦地點放到產(chǎn)品代言人的演唱會門口，免費發(fā)放產(chǎn)品，既可以起到宣傳效果，又可以拉動一下檸檬的銷售、培養(yǎng)一批消費者。 促銷的方法很多，關(guān)鍵是要因地制宜的創(chuàng)新，既要有創(chuàng)意又要有實效，而且還必須精準。筆者歸納整理了感官促銷十二法：“再來一瓶”促銷法、香味促銷法、盲試嘗促銷法、“瞬
