別被自己打敗 - 營銷策劃 查鋼

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1、別被自己打敗-營銷策劃查鋼'sBLOG-世界經(jīng)理人網(wǎng)站行業(yè)導(dǎo)航管理頻道企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力人力資源事業(yè)規(guī)劃銷售與營銷IT科技運作管理金融財務(wù)經(jīng)理人論壇管理博客每周一問話題PK經(jīng)理人調(diào)查管理資源庫雜志文章中小企業(yè)生活頻道旅游汽車時尚奢侈品理財腕表美食話題PK性情數(shù)碼健康尚品•圈活動論壇博客免費訂閱制造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進出口行業(yè)批發(fā)零售行業(yè)金融行業(yè)高級搜索：全站文章論壇博客熱點搜索：人力資源企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力事業(yè)規(guī)劃銷售金融提問：事多人少，不讓再招，怎么辦？搜索提示：管人溝通首頁/管理博客/專家博客/營銷策劃查鋼'sBLOG/正文別被自己打敗2010-06-2309:32:58

2、星期三別被自己打敗查鋼郭士納（美國暢銷書《執(zhí)行力》作者）說過：“一個成功的企業(yè)和管理者應(yīng)該具備三個基本特征，即：明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力?！薄秷?zhí)行力》一書得出的觀點就是：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力?？梢妶?zhí)行力的重要性?？墒?，市場上往往有一個很奇怪的現(xiàn)象，越是強調(diào)的東西，越是有很多公司（其中不乏知名的品牌企業(yè)）做不到或是做不好。到底是哪方面出了問題？青島海爾的張瑞敏提出“日清日結(jié)，今日事今日畢”，并認為這是海爾成長的法寶，有很多企業(yè)為之效仿?？墒?，令人很遺憾的是，海爾至今也只有一個。為何不了了之?任務(wù)像座山執(zhí)行力也是一個公司各級職能組織考慮的問題，例如決策層

3、考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時效性，管理層在執(zhí)行時常要想到目標(biāo)貫徹的完整性，執(zhí)行者多是想到每日的實際工作目標(biāo)，這三者之間并無矛盾，但是，往往我們都忽略了一點：做事者是人，是由不同資歷、不同經(jīng)驗的人在一起共同為團隊目標(biāo)分工協(xié)作。人是一個有生命、有思想的主體，而普通人都有一個特點：長時間地專注一件事情，思想往往就會松懈，正因為如此，執(zhí)行過程中才會出現(xiàn)“不了了之”的現(xiàn)象。執(zhí)行不下去是因為目標(biāo)期望值高于執(zhí)行過程時間，龐大的任務(wù)像一座山一樣阻擋在人們面前。實驗證明，人們的工作效率只能保持在一天，超過一天，持續(xù)力就會下降，人們又要花很長時間來調(diào)整狀態(tài)。如此反復(fù)的調(diào)整，執(zhí)行力就會打折扣，到了后來，

4、執(zhí)行不執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)不說，下面就沒有人主動去做了。作為員工來說，自己執(zhí)行差一點不會影響到公司的大方向，自己只是一個執(zhí)行的一個小方面，不可能為公司的大戰(zhàn)略去承擔(dān)責(zé)任。雖說無數(shù)細節(jié)決定成敗，但我們的執(zhí)行者只是看到了一個個細節(jié)微不足道，而完成我們的任務(wù)卻是看到了一座座大山的高不可攀。因此說，在企業(yè)中，我們執(zhí)行的主體是不對稱的。我們知道，執(zhí)行的目的是為了解決問題！我們不能為了解決問題而又去制造問題。我們的很多決策者和管理層都太渴望成功，好的東西大家都知道分享，那些長期以來獨占市場鰲頭和最銳不可當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，無一不是具有一整套行為和技術(shù)體系。在市場經(jīng)營的過程中，“拿來主義”是否就有用？即使拿

5、到了，自己是否就能“消化”呢？要知道執(zhí)行力所包含的優(yōu)良因子有很多，一個公司不可能完全模仿和照抄，大家只能選擇對自己企業(yè)迫切和急待改進的因素先行行動?？上Ш芏嗥髽I(yè)就是抵制不了“執(zhí)行力是21世紀(jì)企業(yè)競爭力的重要一環(huán)”的誘惑力，全盤接收，不量力，不量行，結(jié)果是自己被自己打敗。打一個比方，醫(yī)生都可以檢測出人體疾病，但是先要治療哪種疾病才是關(guān)鍵，腫瘤和感冒切不可本末倒置。筆者認為，保證有效執(zhí)行力的關(guān)鍵有多種因素，其主要核心有兩大因素：一是要善于專注，二是合理分割計劃。如何專注?分清重要的事妥善規(guī)劃自己的時間是必要的，但期望采用一套日計劃、周計劃、月計劃系統(tǒng)來提高銷售效益，這是不現(xiàn)實的

6、。銷售過程本來就存在著變數(shù)，根據(jù)市場進度，公司每個月都會下達不同的銷售目標(biāo)，為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，市場部和銷售部會通過很多種推廣策略，不管是開展促銷還是開發(fā)新的代理商，不管是人員調(diào)整還是要廣告覆蓋，這都需要執(zhí)行者去跟進落實，沒有基數(shù)就沒有點數(shù)，完不成這些組合拳，月度目標(biāo)只會更加遙不可及。反之，即使完成了呢？戴明（EdwaidDeming）認為：“如果忙于自己的計劃，你就會迷失自己的方向。”因為有時候，我們總是把計劃看得很重，卻往往忽略目標(biāo)結(jié)果，如果你的時間管理觀念比較強，你會在規(guī)定的期限內(nèi)完成公司的任務(wù)，如果你的時間管理能力比較弱，你就常常完不成自己的工作任務(wù)。在你處理這些枝枝

7、叉叉的時候，你的對手早已沖到了前面。那么，我們要專注哪些事情？不管這些事是原來計劃的，還是意外出現(xiàn)的，你要想一想，它重不重要？它緊不緊急？它要不要馬上解決？在定點走訪藥店和對帳收款之間，你會選擇哪一個？在促銷現(xiàn)場你是親自上陣還是進去與藥店經(jīng)理搞好客情？在老包裝沖量和推薦新品種之間你會如何搭配？這一切，都需要執(zhí)行者靈活判斷。在工作中，很多事情時常會干擾我們的工作進度，有些事情重要但不緊急（例如每日三餐），有些事情緊急但不重要（例如正在工作，但是電話響了），有些事情不重要也不緊急（例如同事間互相寒暄），只有一小部分事情