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1、證券代碼：宋城演藝證券簡稱：300144宋城演藝發(fā)展股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：投資者關(guān)系活動類別■特定對象調(diào)研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動□現(xiàn)場參觀□其他參與單位名稱及人員姓名平安資產(chǎn)、江海證券、潤暉投資、萬博資產(chǎn)等時間2017年01月12日15:00-16:30地點宋城演藝白宮3號會議室上市公司接待人員姓名總裁張嫻、品牌策劃部總經(jīng)理楊歡、證券事務(wù)代表侯麗、品牌策劃部總經(jīng)理助理山珊等投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹Q：請張總介紹一下公司已有四個項目未來的發(fā)展空間？A：公司從96年開業(yè)至今接近21年，除了2003年非典、20
2、07年禽流感兩年受市場大環(huán)境因素影響，宋城景區(qū)一直保持持續(xù)的增長，做到了大陸地區(qū)單一公園接待人次第一位的行業(yè)地位，這也是讓市場對宋城有強大信心的來源。公司2016年半年報中，揭示了宋城景區(qū)兩個數(shù)據(jù)指標變化，第一個指標是團散營收指標的變化，散客營收超過團客營收；第二個指標變化是受眾人群平均年齡的持續(xù)下降，這此變化源于我們近幾年持續(xù)努力改善客源結(jié)構(gòu)、不斷推出活動吸引眼球和參與度、并以宋城旅游為主的網(wǎng)上營銷推廣。杭州宋城景區(qū)2016年受G20的影響增長放緩，但也為2017年增長做了鋪墊。三亞旅游市場2016年上半年受整個旅游環(huán)境整治、周邊東南亞低價促銷等的影響很
3、大，2016年下半年能夠明顯感受到市場的回暖。三亞作為中國獨一無二的熱帶海島，資源無可替代，旅游環(huán)境整治長期來看對我們是好事，有利于三亞旅游競爭力和口碑的提升，而三亞千古情這樣獨特的產(chǎn)品是旅游市場必不可少的文化配置；另外，三亞項目散客+終端游客一直占比在70%-80%，這是非常良好的狀態(tài)。麗江、九寨項目我們則較好地利用了互聯(lián)網(wǎng)流量思維，通過6第一年穩(wěn)固市場占流量，而后在流量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上調(diào)整價格體系，最終實現(xiàn)了第一輪復(fù)制的三個異地項目開業(yè)當年全部盈利的良好局面。而且每個宋城的演藝秀在運營一兩年后，均以其差異化的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢成為位列當?shù)厝藲獾谝坏木皡^(qū)。未來，增
4、客流和提客單價仍是我們提升營收的很好辦法，我們會根據(jù)市場成熟度靈活調(diào)整票價，并持續(xù)擴大市占率和增加客流、散客比。此外，2017年公司還將重點考慮如何增加游客的人均消費量，比如紀念品的開發(fā)銷售等；同時，宋城是一個從內(nèi)容出發(fā)的平臺型公司，全國布點后已經(jīng)成為了一個每年有數(shù)千萬流量的龐大線下娛樂平臺，未來可以探索開展更多的異業(yè)合作，比如有創(chuàng)意的品牌落地宣傳等，這些手段都是可以為公司不斷挖掘更大營收空間的。Q：2017年各大演藝項目的發(fā)展規(guī)劃？A：2017年宋城將以夯實，創(chuàng)新，突破為宗旨，用六個宋城的大格局撐起宋城發(fā)展的嶄新局面。公司各大板塊面對的工作量很大，既有陽
5、朔、張家界、上海、寧鄉(xiāng)項目快速建設(shè)、編創(chuàng)落地（寧鄉(xiāng)項目今年開業(yè)，陽朔、張家界、上海預(yù)期18年都會開出來），也有新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，比如科技、女團、IP、紀念品開發(fā)等。當然有了前一輪三亞、麗江、九寨三個項目的成功經(jīng)驗和人才積累后，公司在建設(shè)和編創(chuàng)等方面已經(jīng)形成標準化流程，項目的成功以及業(yè)績的增長必將得以延續(xù)。同時，我們還會將更多精力放在比如上海項目中除了千古情之外的另外一兩臺創(chuàng)意秀、杭州樂園IP劇的創(chuàng)新等內(nèi)容上。2017年不管是在夯實主業(yè)或是創(chuàng)新業(yè)務(wù)都將是飽滿而有激情的一年，也是為了未來跳得更高的關(guān)鍵年份。Q：上海涉及城市演藝，請問公司有怎樣的規(guī)劃，包括后續(xù)是否會
6、有內(nèi)容端的收購，把城市演藝做得更好？A：城市演藝有兩種概念，一種形式是巡演式的，另一種形式是駐場式的?！渡虾６槛取肪褪枪緦⒁蛟斓?、區(qū)別于千古情形態(tài)的一臺駐場式的城市演藝代表作品，將兼顧開放、行進和演藝三大功能，大膽突破傳統(tǒng)觀演模式，構(gòu)建多層次、多場景、多情境的“沉浸式”互動空間。通過演繹上海上世紀二三十年代一個家庭變遷的生動故事線，將整個氛圍情景穿插其中，空間視覺效果融老上海風情和新上海活力于一體，以展現(xiàn)精致摩登的海派文化。國外也有6很多案例，比如巴黎紅磨坊、拉斯維加斯的O秀以及百老匯的很多演出都是經(jīng)典的、熱門的、商業(yè)化的長期駐演劇目，吸引了大量當?shù)氐?/p>
7、客群以及游客。還有一臺演出則將以歌舞為主要形式，呈現(xiàn)濃濃的異國風情，打造成一臺流光溢彩的視覺盛宴演出。另外，我們也在挖掘新的空間嘗試一些實驗劇場未來可以容納一些巡演，公司通過近兩年杭州演藝谷的運營，和國內(nèi)的劇目創(chuàng)作公司、票務(wù)銷售公司建立了良好的關(guān)系，積累了很多的資源和經(jīng)驗，也讓我們看到了市場對IP劇和新型演藝內(nèi)容的熱情，2017年我們也會先行在杭州樂園進行IP劇的嘗試。至于演藝方面的收并購，我們從來沒有停止過思考。靠演藝單打獨斗賺錢不容易，但我們非常認可演藝公司里有很多人才和創(chuàng)意點，未來我們也會圍繞我們的主業(yè)在國內(nèi)外持續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)的演藝標的。同時，在跨國收并
8、購方面，公司還是要有一個深入過程的，這也是宋城一貫的風格，通過澳洲
