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1、家裝公司如何實施《工地營銷》計劃？一．什么叫《工地營銷》？1、工地營銷：也叫現(xiàn)場營銷；實物營銷等名；2、房展會上，地產(chǎn)商將自己開發(fā)得樓盤做成沙盤，模具形式得進(jìn)行展銷，叫實景營銷。3、家裝公司，在自己的展廳放置部分材料，幾套樣板間展示，這叫實物營銷。4、各名家裝公司設(shè)立直通樣板間看房車的營銷方式，叫現(xiàn)場營銷。即工地營銷。5、所謂工地營銷；通過施工地產(chǎn)生的效率，將公司或個人的產(chǎn)品通過工地銷售給用戶，就叫工地營銷。6、工地營銷是產(chǎn)生于工程中，有工程的地方就有工地營銷，工程的設(shè)計、環(huán)境、質(zhì)量、工藝以及人員的技能、素質(zhì)等都直接影響工地營銷的效果二．《工地營銷》
2、的優(yōu)勢：就《工地營銷》而言，不管是對大公司、小公司還是游擊隊來說，都是極其有效的營銷方式，是有百利而無一弊的營銷方式，它主要有以下六個方面的好處：1.最為省錢的營銷模式；2.最具說服力和征服力的營銷模式：3.有利于提高簽單率，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工地”；4.能有效地增強(qiáng)施工人員對公司的向心力：5.能有效地增強(qiáng)公司對施工人員的掌控力：6.能有效地提升工地的管理水平和質(zhì)量水平。三．《工地營銷》對于當(dāng)前家裝公司意味著什么？1.“電視、報刊營銷”一般較適應(yīng)于年產(chǎn)值達(dá)1500萬左右的家裝企業(yè)，不然將無力承擔(dān)巨額的廣告費用，而“曇花一現(xiàn)”式
3、的電視、報刊營銷亦根本無法保證正常的有效單量，也根本無助于提升企業(yè)的知名度，如光靠每年僅有的幾次展會活動，亦只能救濟(jì)一時，大部分的時間還是處于饑餓狀態(tài)。因此，《工地營銷》是繼《小區(qū)營銷》、《講座、洽談式營銷》（即會議營銷）后的一種極其有效的營銷模式。當(dāng)然，搞《工地營銷》不是一件易事，這事須得到大家的共識，方可實施。2．工地營銷的成本估計平均為500元左右即可。3．預(yù)計《工地營銷》一旦成功將可為公司每月增加5—8單業(yè)務(wù)。四．《工地營銷》的基本原則和要求：1．明確責(zé)任*明確誰做什么，如何做；*驗收的標(biāo)準(zhǔn)是什么；*做到責(zé)任“一對一”。2、明確檢查人的責(zé)任：
4、明確誰查；如何查；<1>．質(zhì)檢員對某一工地平均為每三天檢查一次，并做好拍攝記錄（拍攝要求：a.各空間的地面實景；b.每周拍攝戶數(shù)不得少于15戶次;c.將拍攝內(nèi)容于當(dāng)天存入電腦）。<2>．執(zhí)行總監(jiān)每周檢查1--2次拍攝記錄。<3>．明確獎罰辦法：對能向公司提供參觀客戶（非公司客戶）有效聯(lián)系電話的施工人員，予以獎勵；該參觀客戶一旦與公司簽約，則對該員工予以獎勵；*質(zhì)檢員對現(xiàn)場環(huán)境檢查不合格的工地，予以罰款。*公司其他管理部門如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場環(huán)境不合格的工地，則對該質(zhì)檢員予以罰款。*公司其他管理部門如發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重質(zhì)量問題的工地，則給予該項目經(jīng)理和質(zhì)檢員罰款。*及時
5、獎罰：質(zhì)檢員當(dāng)場出具《獎勵單據(jù)》或《罰單》，并于每周五進(jìn)行兌現(xiàn)。五．《工地營銷》應(yīng)具體做好哪些事情潛在客戶、準(zhǔn)客戶們在參觀工地的時候，比較注重的是什么？希望看到的是什么？我們就做好什么。1、將該工地的《效果圖》和《材料使用說明書》張貼于顯眼部位，可讓參觀者目睹該工地裝修后的最終效果。2、項目經(jīng)理在開工時要對施工人員進(jìn)行《現(xiàn)場營銷培訓(xùn)》，教會施工人員能按“接洽標(biāo)準(zhǔn)用語”與客戶交流；*發(fā)放公司宣傳資料和VIP優(yōu)惠卡。*講解《工地營銷》的獎罰辦法。*制作《施工手冊》并向施工人員發(fā)放《施工手冊》，由項目經(jīng)理督促其按《施工手冊》的要求實施施工，避免違章。3、公
6、司為所有上崗的施工人員制作《上崗證》（質(zhì)檢員負(fù)責(zé)人像拍攝），并將其別掛在防盜門保護(hù)套的內(nèi)側(cè)之上，以此來強(qiáng)化施工人員的責(zé)任感和打消客戶對公司是否《發(fā)包、轉(zhuǎn)報》的猜測和疑慮。4、著重整治現(xiàn)場環(huán)境，因為施工環(huán)境也是施工質(zhì)量的一部分，施工環(huán)境與施工質(zhì)量同等重要，整潔的施工環(huán)境會給參觀者帶來一種“管理井然有序---施工質(zhì)量自然錯不了”的感覺：*誰用的材料則由誰整理；誰的垃圾則由誰清掃裝袋。*清掃整理者須在《施工現(xiàn)場清理工作記錄單》上簽字，項目經(jīng)理此單將作為獎罰依據(jù)。*做到每天兩次清掃整理，上午收工時清掃一次，下午收工時清掃一次，清掃時，先用掃帚粗掃一遍，再用寬
7、毛刷細(xì)掃一遍，清掃后做到地面無粉塵。*把各類材料按規(guī)定堆放整齊，剩余不用的材料要及時清理出場。*施工人員的個人物品、餐飲器具必須隱藏擺放。*必須將生活垃圾隱藏擺放并于當(dāng)天收工時帶離現(xiàn)場。*成品必須按規(guī)定要求在第一時間進(jìn)行保護(hù)。*對屢教不改或經(jīng)常（三次以上）犯同樣錯誤的施工人員一律予以辭退處理。5、嚴(yán)格按施工規(guī)范、驗收標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行施工和驗收，避免返工。6、每個工地安排一個設(shè)計或者業(yè)務(wù)員，專門接待上門參觀客戶，同時摸清整個小區(qū)的裝修情況，每天下班必須回公司填寫《小區(qū)調(diào)查表》。六、工地形象可行性措施1、物品保護(hù)：主要保護(hù)的項目是：入戶門（用帶有公司名稱的
8、保護(hù)膜，注意保護(hù)膜的標(biāo)準(zhǔn)化，公司的面子形象必須做好）、地面瓷磚（這個必須也要保護(hù)）、其它成品家具類其它保護(hù)的
