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《2009年云南白藥藥妝產(chǎn)品年度營(yíng)銷計(jì)劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道http://made.21ask.com2009年云南白藥藥妝營(yíng)銷計(jì)劃目錄概要………………………………………………………………………………3導(dǎo)言………………………………………………………………………………4情勢(shì)分析一、全球藥妝環(huán)境……………………………………………………………………4二、中國(guó)藥妝環(huán)境……………………………………………………………………5三、法律及法規(guī)………………………………………………………………………6四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境…………………………………………………………………………6目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)………
2、………………………………………………………………………9SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………………11二、劣勢(shì)………………………………………………………………………………11三、機(jī)會(huì)………………………………………………………………………………12四、威脅………………………………………………………………………………12營(yíng)銷目的和目標(biāo)一、營(yíng)銷目的…………………………………………………………………………14二、營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………………………………1429--2009年云
3、南白藥藥妝營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略一、品牌策略…………………………………………………………………………16二、價(jià)格策略…………………………………………………………………………17三、分銷策略…………………………………………………………………………18四、廣告策略…………………………………………………………………………18五、促銷策略…………………………………………………………………………21營(yíng)銷預(yù)算一、總活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………………25二、預(yù)算分解…………………………………………………………………………
4、25營(yíng)銷評(píng)估、執(zhí)行與控制一、監(jiān)控評(píng)估…………………………………………………………………………27二、公司年度經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)預(yù)算……………………………………………27小結(jié)小結(jié)…………………………………………………………………………………2929--2009年云南白藥藥妝營(yíng)銷計(jì)劃概要云南白藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。近幾年來，傳統(tǒng)中華老字號(hào)云南白藥帶給市場(chǎng)連串的驚嘆號(hào)，最為典刑的代表就是云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥牙育等新產(chǎn)品的推出。2008年3月底，云南白藥集團(tuán)與日本Maleave化
5、妝品株式會(huì)社簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，標(biāo)志著云南白藥開始進(jìn)入藥妝領(lǐng)域，并計(jì)劃于2009年初推出高端藥妝產(chǎn)品。在分析了大量的數(shù)據(jù)之后，云南白藥公司在中國(guó)市場(chǎng)上挑選了一個(gè)特定群體來推廣云南白藥藥妝產(chǎn)品。確切地說，我們目標(biāo)市場(chǎng)的特征是年齡在20—40歲之間，月平均收入5000至5萬元，以小資階層、白領(lǐng)麗人為主的女性，特別是25—35歲注重個(gè)人魅力的時(shí)尚女性。根據(jù)這份營(yíng)銷案，云南白藥公司預(yù)計(jì)在藥妝國(guó)內(nèi)五大地區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率四個(gè)季度連續(xù)增長(zhǎng)，2009年底實(shí)現(xiàn)銷售額8.9億元，毛利潤(rùn)1.335億元，凈利潤(rùn)0.89445億元，全國(guó)市場(chǎng)占有率
6、達(dá)到16.1%。29--2009年云南白藥藥妝營(yíng)銷計(jì)劃導(dǎo)言由于世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)，用于化妝及美容品的化學(xué)活性劑需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是發(fā)展中國(guó)家需求增長(zhǎng)更快，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已基本趨于成熟。經(jīng)過十幾年的培育和發(fā)展，目前中國(guó)化妝品行業(yè)品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，歐萊雅、寶潔、資生堂、雅詩(shī)蘭黛等幾家國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。云南白藥集團(tuán)涉足化妝品領(lǐng)域，并與中草藥傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合。云南白藥是傳統(tǒng)中醫(yī)藥老字號(hào)品牌，利用自身傳統(tǒng)的中草藥研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在功能性化妝品的原料與技術(shù)上進(jìn)行積極的開拓和嘗
7、試，將專業(yè)研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到化妝品領(lǐng)域，極大地延展了品牌的包容度。2008年3月，云南自藥集團(tuán)購(gòu)買了Maleave株式會(huì)社旗下的兩個(gè)品牌系列的基礎(chǔ)技術(shù)，分屬高端和中高端產(chǎn)品，并準(zhǔn)備用面膜和面霜等個(gè)人護(hù)理和個(gè)人健康產(chǎn)品進(jìn)軍高端藥妝市場(chǎng)。情勢(shì)分析29--2009年云南白藥藥妝營(yíng)銷計(jì)劃一、全球藥妝環(huán)境目前，在國(guó)際化妝品市場(chǎng)中，有將近1/4的化妝品是藥妝品。全世界約有120家藥妝品公司，業(yè)務(wù)超過百億美元。其中，僅美國(guó)每年的藥妝類產(chǎn)品銷售額就達(dá)10多億美元，約有3000多萬一人在使用藥妝類的臉部保養(yǎng)品。而且在國(guó)外，藥妝店己成為一種比較成
8、熟的業(yè)態(tài)，化妝品銷售額占到其總銷售額的40%～60%。美國(guó)是全球最大的藥妝品市場(chǎng)，主力包括美國(guó)嬰兒潮時(shí)代出生的3600萬對(duì)抗衰老產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求的女性，加上生物技術(shù)與基因工程技術(shù)快速發(fā)展，以及新的有效成分的發(fā)現(xiàn)等因素，促使近年來美國(guó)藥妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，也帶
