南京·新天地花城項(xiàng)目營銷策劃構(gòu)思方案

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1、www.fdcsky.cn南京·新天地花城項(xiàng)目營銷策劃構(gòu)思方案摘要針對(duì)南京江寧開發(fā)區(qū)項(xiàng)目策劃，我們具有如下重大創(chuàng)新：1.從城市經(jīng)營角度，首先進(jìn)行城市經(jīng)營策劃，造就江寧開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展萬馬奔騰的大勢(shì)，然后將本項(xiàng)目放在城市經(jīng)營的大背景下，運(yùn)作土地的一級(jí)半市場，展開大招商，大手筆整合金融、房地產(chǎn)、商業(yè)、物流社會(huì)資源，形成江寧投資置業(yè)的熱潮。目的：提升江寧新區(qū)——南京新城名片形象，提升房地產(chǎn)價(jià)值。對(duì)于城市經(jīng)營策劃，我國著名策劃機(jī)構(gòu)王志鋼工作室給予中蘭德大力支持。2.商業(yè)策劃進(jìn)行大手筆創(chuàng)新，運(yùn)用我們豐富的商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目地塊策劃南京最具

2、創(chuàng)意的大型shoppingmall購物中心，將項(xiàng)目開發(fā)策劃與招商策劃同步進(jìn)行，采用產(chǎn)權(quán)式商場方式幫助發(fā)展商首先回籠2-3億元現(xiàn)金。3.在房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方面進(jìn)行重大創(chuàng)新，按照我國生態(tài)住宅規(guī)劃，啟動(dòng)南京第一個(gè)大型生態(tài)健康社區(qū)，以大面積健康養(yǎng)生花卉形成的中心花園震撼南京置業(yè)者的心靈；4.運(yùn)用泛地產(chǎn)理論精髓，將健康產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)有效嫁接，我們?cè)敢鈱⒍嗄陙硗毒拶Y完成的中華國際養(yǎng)生園成果引入到江蘇，根據(jù)南京區(qū)域文化特點(diǎn)，規(guī)劃在SHOPPINGMALL建設(shè)5000平方米國際健康養(yǎng)生服務(wù)中心，融合中西健康養(yǎng)生文化于一體，巧妙提煉

3、江蘇吳越健康養(yǎng)生文化之精華，形成南京國際健康養(yǎng)生園，吸引大批成功人士和游客來此消費(fèi)，帶動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目和住宅銷售。5.本項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人具有豐富的發(fā)展商經(jīng)驗(yàn)，能夠充分運(yùn)用客戶營銷與服務(wù)營銷手段，結(jié)合深圳先進(jìn)營銷理念與南京區(qū)域文化特點(diǎn)設(shè)計(jì)出系列大型客戶營銷活動(dòng)方案，形成滿城爭說新天地項(xiàng)目的局面。6.中蘭德具有專家群體優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮母公司金融服務(wù)特色，運(yùn)用金融創(chuàng)新手段引導(dǎo)客戶購買我們的物業(yè)。案名注解本營銷策劃方案暫將項(xiàng)目總體案名定為“南京?新天地”，其中住宅部分為“新天地?花城”。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn此案名首先

4、明確了項(xiàng)目的定位及其社會(huì)價(jià)值，該項(xiàng)目因?yàn)榫邆錁O大的商業(yè)價(jià)值，應(yīng)成為提升整個(gè)江寧新區(qū)價(jià)值的核心和標(biāo)志，并引導(dǎo)新的消費(fèi)觀念、居住觀念、城區(qū)觀念、空間觀念和審美觀念；其次，該案名區(qū)別于目前江寧及南京所有項(xiàng)目案名歐化及小資傾向，凸顯大氣、高格形象；另外，該案名極富現(xiàn)代感，容易產(chǎn)生聯(lián)想；簡潔，便于傳播和記憶。住宅部分案名與“詩意棲居”內(nèi)涵統(tǒng)一。目錄★市場篇一、南京市房地產(chǎn)市場總體評(píng)價(jià)1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、人口及收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征3、房地產(chǎn)整體發(fā)展水平4、城市區(qū)域價(jià)值及發(fā)展趨勢(shì)二、江寧區(qū)房地產(chǎn)市場總體評(píng)價(jià)1、江寧區(qū)區(qū)域價(jià)值分析2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展

5、及消費(fèi)主體特征3、房地產(chǎn)市場競爭狀況（主要競爭樓盤分析）4、商業(yè)現(xiàn)狀及前景評(píng)價(jià)★構(gòu)思篇三、南京·新天地理念創(chuàng)新與構(gòu)思要點(diǎn)1、品牌及市場整體效應(yīng)目標(biāo)2、商業(yè)部分整體定位及核心價(jià)值選擇3、住宅部分整體定位及核心價(jià)值選擇4、整體營銷策略5、開發(fā)策略選擇6、銷售、成本、收益等財(cái)務(wù)總體目標(biāo)★項(xiàng)目篇四、項(xiàng)目SWOT與動(dòng)態(tài)競爭分析1、項(xiàng)目主要威脅2、項(xiàng)目主要機(jī)會(huì)點(diǎn)3、動(dòng)態(tài)競爭分析五、商業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思定位初步模擬1、商業(yè)主題定位及業(yè)態(tài)選擇2、商業(yè)規(guī)劃安排及經(jīng)營、租售方案3、商業(yè)部分財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測六、住宅部分產(chǎn)品定位及規(guī)劃建議1、產(chǎn)品主題概念定位2、住宅

6、產(chǎn)品類別、比例、分布及開發(fā)建議3、戶型、面積、比例4、規(guī)劃要點(diǎn)、園林建議5、價(jià)格策略6、住宅部分財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測★概念規(guī)劃篇七、規(guī)劃及獨(dú)特創(chuàng)新概念★營銷要點(diǎn)篇八、營銷要點(diǎn)及項(xiàng)目后價(jià)值評(píng)價(jià)（一）營銷要點(diǎn)（二）后價(jià)值評(píng)價(jià)★合作篇九、雙贏合作模式介紹1、我司內(nèi)部專業(yè)運(yùn)作流程2、合作方式選擇3、我司異地經(jīng)營模式4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式5、主要專案人員簡介南京·新天地項(xiàng)目營銷策劃構(gòu)思方案★市場篇一、南京市房地產(chǎn)市場總體分析南京歷經(jīng)十朝都會(huì)，文化底蘊(yùn)深厚。南京下轄十一區(qū)兩縣，是長江三角洲經(jīng)濟(jì)核心區(qū)重要城市和長江流域四大中心城市之一，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出。南

7、京教育、科研發(fā)達(dá)，目前擁有各類高等院校48所，各類自然科學(xué)研究和研發(fā)機(jī)構(gòu)571家。南京以石油化工、電子信息、汽車摩托車、機(jī)械儀表和生物醫(yī)藥5大支柱產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，成為華東地區(qū)重要的綜合性工業(yè)基地。南京金融商貿(mào)興盛，初步形成了大商業(yè)、大流通、大市場的格局。1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境南京經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行狀況良好。以2002年為例，南京國民生產(chǎn)總值達(dá)到1295億元，同比增長12.5%；完成固定資產(chǎn)投資超過500億元，同比增長26.4%；財(cái)政收入為264.92億元，占GDP比重20.50%；工業(yè)利潤同比增長34.5%；居民可支配消費(fèi)收入為9154元；社會(huì)消

8、費(fèi)品零售額突破400億元，增長近10%。南京宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)健，在長三角大的經(jīng)濟(jì)背景驅(qū)動(dòng)下，未來3—5年經(jīng)濟(jì)會(huì)展現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展活力，這也必將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展和城市化進(jìn)程的推動(dòng)。2、人口及消費(fèi)①南京市區(qū)人口總數(shù)為300多萬，文化程度較高，消