南京新天地花城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃構(gòu)思方案

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1、南京·新天地花城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃構(gòu)思方案南京?·?新天地花城?60萬平方米（16萬平方米商場(chǎng)）超級(jí)大盤?摘?要?針對(duì)南京江寧開發(fā)區(qū)項(xiàng)目策劃，我們具有如下重大創(chuàng)新：?1.?從城市經(jīng)營(yíng)角度，首先進(jìn)行城市經(jīng)營(yíng)策劃，造就江寧開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展萬馬奔騰的大勢(shì)，然后將本項(xiàng)目放在城市經(jīng)營(yíng)的大背景下，運(yùn)作土地的一級(jí)半市場(chǎng)，展開大招商，大手筆整合金融、房地產(chǎn)、商業(yè)、物流社會(huì)資源，形成江寧投資置業(yè)的熱潮。目的：提升江寧新區(qū)——南京新城名片形象，提升房地產(chǎn)價(jià)值。?對(duì)于城市經(jīng)營(yíng)策劃，我國(guó)著名策劃?rùn)C(jī)構(gòu)王志鋼工作室給予中蘭德大力支持。?2.?商業(yè)策劃進(jìn)行大手筆創(chuàng)新，運(yùn)用我們豐富的商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目地塊策劃南京最具創(chuàng)意

2、的大型shopping?mall購(gòu)物中心，將項(xiàng)目開發(fā)策劃與招商策劃同步進(jìn)行，采用產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)方式幫助發(fā)展商首先回籠2-3億元現(xiàn)金。?3.?在房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方面進(jìn)行重大創(chuàng)新，按照我國(guó)生態(tài)住宅規(guī)劃，啟動(dòng)南京第一個(gè)大型生態(tài)健康社區(qū)，以大面積健康養(yǎng)生花卉形成的中心花園震撼南京置業(yè)者的心靈；?4.?運(yùn)用泛地產(chǎn)理論精髓，將健康產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)有效嫁接，我們?cè)敢鈱⒍嗄陙硗毒拶Y完成的中華國(guó)際養(yǎng)生園成果引入到江蘇，根據(jù)南京區(qū)域文化特點(diǎn)，規(guī)劃在SHOPPING?MALL建設(shè)5000平方米國(guó)際健康養(yǎng)生服務(wù)中心，融合中西健康養(yǎng)生文化于一體，巧妙提煉江蘇吳越健康養(yǎng)生文化之精華，形成南京國(guó)際健康養(yǎng)生

3、園，吸引大批成功人士和游客來此消費(fèi)，帶動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目和住宅銷售。?5.?本項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人具有豐富的發(fā)展商經(jīng)驗(yàn)，能夠充分運(yùn)用客戶營(yíng)銷與服務(wù)營(yíng)銷手段，結(jié)合深圳先進(jìn)營(yíng)銷理念與南京區(qū)域文化特點(diǎn)設(shè)計(jì)出系列大型客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案，形成滿城爭(zhēng)說新天地項(xiàng)目的局面。?6.中蘭德具有專家群體優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮母公司金融服務(wù)特色，運(yùn)用金融創(chuàng)新手段引導(dǎo)客戶購(gòu)買我們的物業(yè)。?案名注解?本營(yíng)銷策劃方案暫將項(xiàng)目總體案名定為“南京??新天地”，其中住宅部分為“新天地??花城”。?此案名首先明確了項(xiàng)目的定位及其社會(huì)價(jià)值，該項(xiàng)目因?yàn)榫邆錁O大的商業(yè)價(jià)值，應(yīng)成為提升整個(gè)江寧新區(qū)價(jià)值的核心和標(biāo)志，并引導(dǎo)新的消費(fèi)觀念、居住觀念、城區(qū)觀念、

4、空間觀念和審美觀念；其次，該案名區(qū)別于目前江寧及南京所有項(xiàng)目案名歐化及小資傾向，凸顯大氣、高格形象；另外，該案名極富現(xiàn)代感，容易產(chǎn)生聯(lián)想；簡(jiǎn)潔，便于傳播和記憶。?住宅部分案名與“詩意棲居”內(nèi)涵統(tǒng)一。目?錄?★市?場(chǎng)?篇?一、南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體評(píng)價(jià)?1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境?2、人口及收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征?3、房地產(chǎn)整體發(fā)展水平?4、城市區(qū)域價(jià)值及發(fā)展趨勢(shì)?二、江寧區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體評(píng)價(jià)?1、江寧區(qū)區(qū)域價(jià)值分析?2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)主體特征?3、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析）?4、商業(yè)現(xiàn)狀及前景評(píng)價(jià)?★構(gòu)?思?篇?三、南京·新天地理念創(chuàng)新與構(gòu)思要點(diǎn)?1、品牌及市場(chǎng)整體效應(yīng)目標(biāo)?2、商業(yè)

5、部分整體定位及核心價(jià)值選擇?3、住宅部分整體定位及核心價(jià)值選擇?4、整體營(yíng)銷策略?5、開發(fā)策略選擇?6、銷售、成本、收益等財(cái)務(wù)總體目標(biāo)?★項(xiàng)?目?篇?四、項(xiàng)目SWOT與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)分析?1、項(xiàng)目主要威脅?2、項(xiàng)目主要機(jī)會(huì)點(diǎn)?3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)分析?五、商業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思定位初步模擬?1、商業(yè)主題定位及業(yè)態(tài)選擇?2、商業(yè)規(guī)劃安排及經(jīng)營(yíng)、租售方案?3、商業(yè)部分財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)?六、住宅部分產(chǎn)品定位及規(guī)劃建議?1、產(chǎn)品主題概念定位?2、住宅產(chǎn)品類別、比例、分布及開發(fā)建議?3、戶型、面積、比例?4、規(guī)劃要點(diǎn)、園林建議?5、價(jià)格策略?6、住宅部分財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)?★概念規(guī)劃篇?七、規(guī)劃及獨(dú)特創(chuàng)新概念?★營(yíng)銷要點(diǎn)篇?八、

6、營(yíng)銷要點(diǎn)及項(xiàng)目后價(jià)值評(píng)價(jià)?（一）?營(yíng)銷要點(diǎn)?（二）?后價(jià)值評(píng)價(jià)?★合?作?篇?九、雙贏合作模式介紹?1、我司內(nèi)部專業(yè)運(yùn)作流程?2、合作方式選擇?3、我司異地經(jīng)營(yíng)模式?4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式?5、主要專案人員簡(jiǎn)介?南京·新天地?項(xiàng)目營(yíng)銷策劃構(gòu)思方案?★市?場(chǎng)?篇?一、南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析?南京歷經(jīng)十朝都會(huì)，文化底蘊(yùn)深厚。南京下轄十一區(qū)兩縣，是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)核心區(qū)重要城市和長(zhǎng)?江流域四大中心城市之一，區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出。南京教育、科研發(fā)達(dá)，目前擁有各類高等院校48所，各?類自然科學(xué)研究和研發(fā)機(jī)構(gòu)571家。南京以石油化工、電子信息、汽車摩托車、機(jī)械儀表和生物醫(yī)藥?5大支柱產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，成為華東地

7、區(qū)重要的綜合性工業(yè)基地。南京金融商貿(mào)興盛，初步形成了大商業(yè)、?大流通、大市場(chǎng)的格局。?1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境?南京經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行狀況良好。以2002年為例，南京國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到1295億元，同比增長(zhǎng)12.5%；完成固定資產(chǎn)投資超過500億元，同比增長(zhǎng)26.4%；財(cái)政收入為264.92億元，占GDP比重20.50%；工業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)34.5%；居民可支配消費(fèi)收入為9154元；社會(huì)消費(fèi)品零售額突破400億元，增長(zhǎng)近10%。?南京宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)健，在長(zhǎng)三角大