醫(yī)藥行業(yè)人力資源規(guī)劃簡(jiǎn)述

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632醫(yī)藥行業(yè)人力資源規(guī)劃簡(jiǎn)述一、人力資源規(guī)劃的定義人力資源規(guī)劃是指根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，并考慮未來(lái)的人力資源的需要和供給狀況的分析及估計(jì)、對(duì)職務(wù)編制、人員配置、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策、招聘和選擇等內(nèi)容進(jìn)行的人力資源部門(mén)的職能性規(guī)劃。可以從以下三個(gè)方面來(lái)理解：1)從組織的發(fā)展規(guī)劃出發(fā)，要求企業(yè)人力資源的所具備的質(zhì)量、數(shù)量和結(jié)構(gòu)符合其特定的要求；2)認(rèn)真分析公司現(xiàn)有人力資源狀況，并找出企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)、數(shù)量和

2、質(zhì)量的缺口；3)找到人力資源缺口后通過(guò)制定一系列的人力資源配套措施，為企業(yè)招到所需要的人、根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)用好人和留住想留的人提供保障。二、醫(yī)藥行業(yè)人力資源規(guī)劃的特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)全球化和生物技術(shù)的發(fā)展極大改變了醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與行業(yè)特征，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言，企業(yè)的人才素質(zhì)和人力資源管理水平很大程度上決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源管理系統(tǒng)由于其獨(dú)有的價(jià)值性、隱蔽性、路徑依賴(lài)性和難以復(fù)制性等特征已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵來(lái)源之一。（一）醫(yī)藥行業(yè)人力資源幾點(diǎn)現(xiàn)狀1、據(jù)調(diào)查結(jié)果表明在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)中，員工的薪酬結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，有很多企業(yè)員工也只是了解自己應(yīng)該獲得報(bào)酬的總數(shù)。醫(yī)藥企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)與其他

3、行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是底薪高，福利低的行業(yè)。2、醫(yī)藥行業(yè)人力資源部門(mén)員工收入沒(méi)有達(dá)到企業(yè)50％分位，這也說(shuō)明，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)整體提高人力資源部門(mén)的收入水平。3、醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)頗為重視。醫(yī)藥行業(yè)中銷(xiāo)售部門(mén)員工的收入隨著等級(jí)的提高，有著明顯的攀升。在銷(xiāo)售副總崗位上，較高水平的員工年度總薪酬達(dá)到近50萬(wàn)元。這在同等水平的科技企業(yè)中也屬于較高收入。4、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的薪資水平同外資制藥企業(yè)相比，還存在較大差異。針對(duì)這種現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想留住優(yōu)秀人才，單單在薪資方面都不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）醫(yī)藥行業(yè)人才需求趨勢(shì)1、資本運(yùn)作人才　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)目前數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度很低，隨著中國(guó)加入W

4、TO，眾多的外資跨國(guó)醫(yī)藥巨頭紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)，使得國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)兼并和重組成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。尤其隨著2004年12月國(guó)家對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的全面開(kāi)放使得藥品流通與零售企業(yè)也成為醫(yī)藥行業(yè)重組的焦點(diǎn)。在公司重組與并購(gòu)不斷進(jìn)行當(dāng)中，資本運(yùn)營(yíng)人才日顯重要。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和緊張的氣氛，企業(yè)不但需要日常管理才能，還需要精通資本運(yùn)營(yíng)的人才。2、高層管理人才　當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由資本競(jìng)爭(zhēng)演變到了知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的年代，誰(shuí)擁有高端人才誰(shuí)就可以擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就可以擁有明天。“千軍易得，一將難求”，有良好的職業(yè)操守、具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有多年的行業(yè)背景經(jīng)歷并能夠在變幻莫測(cè)的環(huán)境中懂得不斷

5、學(xué)習(xí)別人成功經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到企業(yè)中的人才是眾多醫(yī)藥企業(yè)爭(zhēng)搶的稀缺人才。3、營(yíng)銷(xiāo)人才　隨著醫(yī)藥行業(yè)科技的進(jìn)步，未來(lái)新產(chǎn)品的周期性將會(huì)越來(lái)越短，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的要求會(huì)越來(lái)越高。在未來(lái)的幾年中，各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務(wù)就是建設(shè)一支更加強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。公司目標(biāo)的完成要靠提升大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的效率；對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)管理人員來(lái)說(shuō)，具有營(yíng)銷(xiāo)或醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，受到過(guò)良好的培訓(xùn)，對(duì)市場(chǎng)敏感并且反應(yīng)迅速，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)是必須具備的條件。4、研發(fā)人才　隨著國(guó)家一系列醫(yī)藥制度和政策的改革與規(guī)范，以往那種單憑好的銷(xiāo)售政策就能做好市場(chǎng)的時(shí)代將逐漸離我們遠(yuǎn)去。取而代之的是企業(yè)還必須有療效確切、安全可靠、方便消費(fèi)者使用的產(chǎn)

6、品作為營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。因此，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)同時(shí)具備醫(yī)藥理論知識(shí)和研發(fā)技能的研發(fā)人才會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間。（三）部分醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)1、恒瑞醫(yī)藥人員結(jié)構(gòu)：（數(shù)據(jù)來(lái)源：公司2003年年報(bào)）2、2003年五家醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)人員人均勞效單位：萬(wàn)元/人.年3、2003年五家醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售人員人均勞效單位：萬(wàn)元/人.年4、3、2003年五家醫(yī)藥企業(yè)全體員工人均凈利潤(rùn)單位：萬(wàn)元/人.年（四）從部分醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售組織架構(gòu)來(lái)看優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售組織中人才的構(gòu)成情況1、天津天士力商務(wù)代表商務(wù)分公司銷(xiāo)售公司大區(qū)25個(gè)OTC分公司城鄉(xiāng)分公司處方藥分公司新產(chǎn)品分公司健康服務(wù)分公司OTC辦事處處方藥辦事處新產(chǎn)品辦事處城

7、鄉(xiāng)辦事處健康服務(wù)辦事處天士力做為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的代表，從其銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)中可以看出其具備了專(zhuān)業(yè)的處方藥、OTC和新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人才以及商務(wù)運(yùn)作人才和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理人才。2、北京諾華制藥COO潛力市場(chǎng)M戰(zhàn)略北區(qū)M商務(wù)部M戰(zhàn)略東區(qū)M戰(zhàn)略南區(qū)M醫(yī)學(xué)事務(wù)部M常用藥市場(chǎng)部MCEO成熟藥市場(chǎng)部M銷(xiāo)售事務(wù)部M醫(yī)銷(xiāo)售一線M醫(yī)銷(xiāo)售二線M醫(yī)銷(xiāo)售三線MOTC部銷(xiāo)售M北京諾華做為跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)秀代表，從其營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)圖中可以看出諾華除具有專(zhuān)業(yè)的處方藥和OTC營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員、高級(jí)銷(xiāo)售管理人員、專(zhuān)業(yè)的商務(wù)運(yùn)作人員外，還按