醫(yī)藥行業(yè)人力資源規(guī)劃簡述

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632醫(yī)藥行業(yè)人力資源規(guī)劃簡述一、人力資源規(guī)劃的定義人力資源規(guī)劃是指根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，通過診斷企業(yè)現(xiàn)有人力資源狀況，結合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，并考慮未來的人力資源的需要和供給狀況的分析及估計、對職務編制、人員配置、教育培訓、人力資源管理政策、招聘和選擇等內(nèi)容進行的人力資源部門的職能性規(guī)劃。可以從以下三個方面來理解：1)從組織的發(fā)展規(guī)劃出發(fā)，要求企業(yè)人力資源的所具備的質(zhì)量、數(shù)量和結構符合其特定的要求；2)認

2、真分析公司現(xiàn)有人力資源狀況，并找出企業(yè)人力資源結構、數(shù)量和質(zhì)量的缺口；3)找到人力資源缺口后通過制定一系列的人力資源配套措施，為企業(yè)招到所需要的人、根據(jù)個人的特點用好人和留住想留的人提供保障。二、醫(yī)藥行業(yè)人力資源規(guī)劃的特點經(jīng)濟全球化和生物技術的發(fā)展極大改變了醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境與行業(yè)特征，對醫(yī)藥企業(yè)而言，企業(yè)的人才素質(zhì)和人力資源管理水平很大程度上決定了企業(yè)的競爭力。人力資源管理系統(tǒng)由于其獨有的價值性、隱蔽性、路徑依賴性和難以復制性等特征已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵來源之一。（一）醫(yī)藥行業(yè)人力資源幾點現(xiàn)狀1、據(jù)調(diào)查結果

3、表明在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)中，員工的薪酬結構較為簡單，有很多企業(yè)員工也只是了解自己應該獲得報酬的總數(shù)。醫(yī)藥企業(yè)薪酬結構與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是底薪高，福利低的行業(yè)。2、醫(yī)藥行業(yè)人力資源部門員工收入沒有達到企業(yè)50％分位，這也說明，醫(yī)藥企業(yè)應整體提高人力資源部門的收入水平。3、醫(yī)藥行業(yè)對于銷售部門頗為重視。醫(yī)藥行業(yè)中銷售部門員工的收入隨著等級的提高，有著明顯的攀升。在銷售副總崗位上，較高水平的員工年度總薪酬達到近50萬元。這在同等水平的科技企業(yè)中也屬于較高收入。4、國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的薪資水平同外資制藥企業(yè)相比，還存在較大差異。針對這

4、種現(xiàn)象，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想留住優(yōu)秀人才，單單在薪資方面都不具競爭優(yōu)勢。（二）醫(yī)藥行業(yè)人才需求趨勢1、資本運作人才　國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)目前數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度很低，隨著中國加入WTO，眾多的外資跨國醫(yī)藥巨頭紛紛進入國內(nèi)，使得國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)兼并和重組成為發(fā)展的必然趨勢。尤其隨著2004年12月國家對醫(yī)藥流通領域的全面開放使得藥品流通與零售企業(yè)也成為醫(yī)藥行業(yè)重組的焦點。在公司重組與并購不斷進行當中，資本運營人才日顯重要。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，整個市場環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)和緊張的氣氛，企業(yè)不但需要日常管理才能，還需要精通資本運營的人才。2、

5、高層管理人才　當今醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭已經(jīng)由資本競爭演變到了知識競爭的年代，誰擁有高端人才誰就可以擁有市場，誰就可以擁有明天?！扒к娨椎?，一將難求”，有良好的職業(yè)操守、具備專業(yè)知識、有多年的行業(yè)背景經(jīng)歷并能夠在變幻莫測的環(huán)境中懂得不斷學習別人成功經(jīng)驗并運用到企業(yè)中的人才是眾多醫(yī)藥企業(yè)爭搶的稀缺人才。3、營銷人才　隨著醫(yī)藥行業(yè)科技的進步，未來新產(chǎn)品的周期性將會越來越短，對營銷隊伍的要求會越來越高。在未來的幾年中，各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務就是建設一支更加強大的營銷隊伍。公司目標的完成要靠提升大多數(shù)營銷人員的效率；對于營銷人員和營銷

6、管理人員來說，具有營銷或醫(yī)藥專業(yè)知識技能，受到過良好的培訓，對市場敏感并且反應迅速，團隊意識強是必須具備的條件。4、研發(fā)人才　隨著國家一系列醫(yī)藥制度和政策的改革與規(guī)范，以往那種單憑好的銷售政策就能做好市場的時代將逐漸離我們遠去。取而代之的是企業(yè)還必須有療效確切、安全可靠、方便消費者使用的產(chǎn)品作為營銷的堅強后盾。因此，醫(yī)藥行業(yè)對同時具備醫(yī)藥理論知識和研發(fā)技能的研發(fā)人才會有較大的增長空間。（三）部分醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)1、恒瑞醫(yī)藥人員結構：（數(shù)據(jù)來源：公司2003年年報）2、2003年五家醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)人員人均勞效單位：萬元/人.

7、年3、2003年五家醫(yī)藥企業(yè)銷售人員人均勞效單位：萬元/人.年4、3、2003年五家醫(yī)藥企業(yè)全體員工人均凈利潤單位：萬元/人.年（四）從部分醫(yī)藥企業(yè)銷售組織架構來看優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)銷售組織中人才的構成情況1、天津天士力商務代表商務分公司銷售公司大區(qū)25個OTC分公司城鄉(xiāng)分公司處方藥分公司新產(chǎn)品分公司健康服務分公司OTC辦事處處方藥辦事處新產(chǎn)品辦事處城鄉(xiāng)辦事處健康服務辦事處天士力做為國內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥企業(yè)的代表，從其銷售組織結構中可以看出其具備了專業(yè)的處方藥、OTC和新產(chǎn)品的營銷人才以及商務運作人才和專業(yè)的銷售管理人才。2、北京諾華

8、制藥COO潛力市場M戰(zhàn)略北區(qū)M商務部M戰(zhàn)略東區(qū)M戰(zhàn)略南區(qū)M醫(yī)學事務部M常用藥市場部MCEO成熟藥市場部M銷售事務部M醫(yī)銷售一線M醫(yī)銷售二線M醫(yī)銷售三線MOTC部銷售M北京諾華做為跨國醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)秀代表，從其營銷組織結構圖中可以看出諾華除具有專業(yè)的處方藥和OTC營銷銷售人員、高級銷售管理人員、專業(yè)的商務運作人員外，還按