俊城·淺水灣_推廣策略(精選版）

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1、目錄第一部分銷售策略41.銷售策略41.1銷售總策略41.22005年各階段推售目標41.2.1銷售初期（2005.2-3）41.2.2強銷期（2005.4-6）71.2.3持銷期（2005.7-9）91.2.4第二次強銷期（2005.10-12）111.3項目銷售必備條件111.3.1法律文件111.3.2現(xiàn)場包裝121.3.3宣傳途經121.3.4銷售工具121.3.5銷售策略131.3.6其他配合131.4銷售方式141.4.1現(xiàn)場接待（坐盤銷售）141.4.2展銷會141.4.3數(shù)據(jù)庫營銷141.4.4中原一二手聯(lián)動151.4.5外延展示151

2、.4.6客戶聯(lián)誼會151.5促銷策略151.5.1折扣161.5.2變相折扣匯總161.5.3宣傳造勢活動17第二部分宣傳推廣策略17第一章、意義·影響力18標竿·關于俊城·淺水灣的獎項18創(chuàng)新·為時代的英雄們筑屋建所18唯一性的賣點181、項目定位182、規(guī)劃183、建筑19第二章思想·創(chuàng)造力1956認知·機會藏于威脅中191、認知劣勢與威脅192、認知優(yōu)勢203、認知機會20第三章操作·執(zhí)行力201、策略核心201.1策略·計劃201.2整合211.2.1產品211.2.2園林221.2.3地理位置及配套222、項目解析232.1項目分析232.2

3、客群分析242.3項目方向性闡述253、推廣主線與宣傳賣點組合253.1全程推廣主題與推廣主線253.2宣傳賣點263.3推廣主線與賣點的有效組合274、各階段推廣策略284.1銷售初期284.1.1時間安排284.1.2形象推廣主題284.1.3階段目標284.1.4配合條件284.1.5形象推廣策略284.1.6造勢活動294.1.7跟進情況294.2強銷期294.2.1時間安排294.2.2形象推廣主題304.2.3階段目標304.2.4配合條件304.2.5形象推廣策略304.2.6產品推廣策略314.2.7推售單位314.2.8造勢活動314

4、.2.9跟進情況33564.3平穩(wěn)銷售期334.3.1時間安排：2005年7-9月334.3.2形象推廣主題：“公園2005，感·受生活”334.3.3階段目標334.3.4配合條件344.3.5形象推廣策略344.3.6產品推廣策略344.3.7推售單位344.3.8造勢活動354.3.9跟進情況374.4一期尾盤銷售期（二期強銷期）374.4.1時間安排：2005年10-12月374.4.2形象推廣主題：“公園2005，感·悟生活”374.4.3階段目標374.4.4配合條件384.4.5形象推廣策略384.4.6產品推廣策略384.4.7造勢活動

5、385、各階段廣告媒體投放頻率及建議405.1媒體列表405.2媒體說明405.3媒體選擇415.4媒體組合415.5投放頻率及規(guī)模415.6項目推廣425.6.1項目推廣整合425.6.2項目推廣排期435.6.3項目賣點挖掘475.7戶外廣告牌安排（全年）：505.8路名牌安排516、PR、SP活動方案517、地盤包裝建議527.1現(xiàn)場參觀路線包裝537.2售樓處內部分區(qū)及包裝建議537.2.1售樓處功能布局建議547.2.2售樓處室內包裝建議558、費用統(tǒng)計5556俊城·淺水灣營銷推廣方案第一部分銷售策略1.銷售策略1.1銷售總策略分批推售，穩(wěn)扎

6、穩(wěn)打；三快兩慢，打時間差俊城·淺水灣作為23萬平米的西南生態(tài)大盤,園區(qū)內擁有不同建筑形式的產品，應更注重銷售的節(jié)奏，進行產品線均衡、組合推售。結合銷售季節(jié)、工程進度，控制銷量、控制節(jié)奏，提升價格、推高形象面臨此消彼漲的競爭項目，利用價格錯位、產品錯位打時間差戰(zhàn)術。項目銷售周期確定為2年，在這兩年里，我們將項目分成三快兩慢5個銷售期，按時間劃分分別為：2005.2～2005.5，預熱階段，銷售速度緩增2005.5～2005.11，一期熱銷、二期面市，銷量高位振蕩*2005.11～2006.3，進入持銷期，銷量在周期內保持穩(wěn)定*2006.3～2006.7，

7、二次熱銷，銷量再次攀升*2006.8～2006.12，進入尾盤銷售期,消化剩余單位1.22005年各階段推售目標2005年項目的主要推售單位以一、二期的高層為主，且目前別墅、洋房的推售量并不清晰，因此，此處，進對2005年高層的推售做階段性方案建議。項目的全程銷售節(jié)奏分為三快兩慢，但2005年中我們又將項目的銷售階段再次細分，以更好的指導全年的銷售。1.2.1銷售初期（2005.2-3）銷售目標：完成一期高層總銷售面積的9％左右；推售單位：2005年2-3月共推出單位96套，其中2月推售單位全部為先期銷售56的散戶單位。推售套數(shù)統(tǒng)計：推售單位2月3月1

8、9＃,2S,91-92㎡,2T22＃-2,2S,91-96㎡,23T19＃,3S,128-13