房地產(chǎn)管理）俊城淺水灣項(xiàng)目推廣策略

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1、俊城淺水灣項(xiàng)目推廣策略目錄第一部分銷售策略41.銷售策略41.1銷售總策略41.22005年各階段推售目標(biāo)41.2.1銷售初期（2005.2-3）41.2.2強(qiáng)銷期（2005.4-6）71.2.3持銷期（2005.7-9）91.2.4第二次強(qiáng)銷期（2005.10-12）111.3項(xiàng)目銷售必備條件111.3.1法律文件111.3.2現(xiàn)場(chǎng)包裝121.3.3宣傳途經(jīng)121.3.4銷售工具121.3.5銷售策略131.3.6其他配合131.4銷售方式141.4.1現(xiàn)場(chǎng)接待（坐盤銷售）141.4.2展銷會(huì)14

2、1.4.3數(shù)據(jù)庫營銷141.4.4中原一二手聯(lián)動(dòng)151.4.5外延展示151.4.6客戶聯(lián)誼會(huì)151.5促銷策略151.5.1折扣161.5.2變相折扣匯總161.5.3宣傳造勢(shì)活動(dòng)17第二部分宣傳推廣策略17第一章、意義·影響力18標(biāo)竿·關(guān)于俊城·淺水灣的獎(jiǎng)項(xiàng)18創(chuàng)新·為時(shí)代的英雄們筑屋建所18唯一性的賣點(diǎn)181、項(xiàng)目定位182、規(guī)劃183、建筑19第二章思想·創(chuàng)造力19認(rèn)知·機(jī)會(huì)藏于威脅中191、認(rèn)知劣勢(shì)與威脅192、認(rèn)知優(yōu)勢(shì)203、認(rèn)知機(jī)會(huì)20第三章操作·執(zhí)行力201、策略核心201.1策略·

3、計(jì)劃201.2整合211.2.1產(chǎn)品211.2.2園林221.2.3地理位置及配套222、項(xiàng)目解析232.1項(xiàng)目分析232.2客群分析242.3項(xiàng)目方向性闡述253、推廣主線與宣傳賣點(diǎn)組合253.1全程推廣主題與推廣主線253.2宣傳賣點(diǎn)263.3推廣主線與賣點(diǎn)的有效組合274、各階段推廣策略284.1銷售初期284.1.1時(shí)間安排284.1.2形象推廣主題284.1.3階段目標(biāo)284.1.4配合條件284.1.5形象推廣策略284.1.6造勢(shì)活動(dòng)294.1.7跟進(jìn)情況294.2強(qiáng)銷期294.2.1

4、時(shí)間安排294.2.2形象推廣主題304.2.3階段目標(biāo)304.2.4配合條件304.2.5形象推廣策略304.2.6產(chǎn)品推廣策略314.2.7推售單位314.2.8造勢(shì)活動(dòng)314.2.9跟進(jìn)情況334.3平穩(wěn)銷售期334.3.1時(shí)間安排：2005年7-9月334.3.2形象推廣主題：“公園2005，感·受生活”334.3.3階段目標(biāo)334.3.4配合條件344.3.5形象推廣策略344.3.6產(chǎn)品推廣策略344.3.7推售單位344.3.8造勢(shì)活動(dòng)354.3.9跟進(jìn)情況374.4一期尾盤銷售期（二

5、期強(qiáng)銷期）374.4.1時(shí)間安排：2005年10-12月374.4.2形象推廣主題：“公園2005，感·悟生活”374.4.3階段目標(biāo)374.4.4配合條件384.4.5形象推廣策略384.4.6產(chǎn)品推廣策略384.4.7造勢(shì)活動(dòng)385、各階段廣告媒體投放頻率及建議405.1媒體列表405.2媒體說明405.3媒體選擇415.4媒體組合415.5投放頻率及規(guī)模415.6項(xiàng)目推廣425.6.1項(xiàng)目推廣整合425.6.2項(xiàng)目推廣排期435.6.3項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘475.7戶外廣告牌安排（全年）：505.8路

6、名牌安排516、PR、SP活動(dòng)方案517、地盤包裝建議527.1現(xiàn)場(chǎng)參觀路線包裝537.2售樓處內(nèi)部分區(qū)及包裝建議537.2.1售樓處功能布局建議547.2.2售樓處室內(nèi)包裝建議558、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)55俊城·淺水灣營銷推廣方案第一部分銷售策略1.銷售策略1.1銷售總策略分批推售，穩(wěn)扎穩(wěn)打；三快兩慢，打時(shí)間差俊城·淺水灣作為23萬平米的西南生態(tài)大盤,園區(qū)內(nèi)擁有不同建筑形式的產(chǎn)品，應(yīng)更注重銷售的節(jié)奏，進(jìn)行產(chǎn)品線均衡、組合推售。結(jié)合銷售季節(jié)、工程進(jìn)度，控制銷量、控制節(jié)奏，提升價(jià)格、推高形象面臨此消彼漲的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)

7、目，利用價(jià)格錯(cuò)位、產(chǎn)品錯(cuò)位打時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)。項(xiàng)目銷售周期確定為2年，在這兩年里，我們將項(xiàng)目分成三快兩慢5個(gè)銷售期，按時(shí)間劃分分別為：2005.2～2005.5，預(yù)熱階段，銷售速度緩增2005.5～2005.11，一期熱銷、二期面市，銷量高位振蕩*2005.11～2006.3，進(jìn)入持銷期，銷量在周期內(nèi)保持穩(wěn)定*2006.3～2006.7，二次熱銷，銷量再次攀升*2006.8～2006.12，進(jìn)入尾盤銷售期,消化剩余單位1.22005年各階段推售目標(biāo)2005年項(xiàng)目的主要推售單位以一、二期的高層為主，且目前別

8、墅、洋房的推售量并不清晰，因此，此處，進(jìn)對(duì)2005年高層的推售做階段性方案建議。項(xiàng)目的全程銷售節(jié)奏分為三快兩慢，但2005年中我們又將項(xiàng)目的銷售階段再次細(xì)分，以更好的指導(dǎo)全年的銷售。1.2.1銷售初期（2005.2-3）銷售目標(biāo)：完成一期高層總銷售面積的9％左右；推售單位：2005年2-3月共推出單位96套，其中2月推售單位全部為先期銷售的散戶單位。推售套數(shù)統(tǒng)計(jì)：推售單位2月3月19＃,2S,91-92㎡,2T22＃-2,2S,91-96㎡,23T19＃,3S,128