俊城淺水灣二期項(xiàng)目定位推廣建議

《俊城淺水灣二期項(xiàng)目定位推廣建議》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、俊城·淺水灣二期項(xiàng)目定位推廣建議如何提升項(xiàng)目產(chǎn)品力如何吸引并打動(dòng)市場(chǎng)中的客戶如何使項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中取勝關(guān)于俊城淺水灣二期定位的幾點(diǎn)思考：∴首先我們對(duì)客戶的購買行為進(jìn)行了分析：認(rèn)知吸引關(guān)注到訪購買通過對(duì)二期的形象包裝打開市場(chǎng)認(rèn)知度。結(jié)合二期產(chǎn)品對(duì)公園生活方式的渲染，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。通過現(xiàn)場(chǎng)對(duì)到訪客戶的判斷，對(duì)其關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)，促使成交。首先使客戶對(duì)二期產(chǎn)品形成認(rèn)知認(rèn)知項(xiàng)目的什么？項(xiàng)目定位自身產(chǎn)品力目標(biāo)客戶市場(chǎng)因素項(xiàng)目定位§產(chǎn)品力價(jià)值點(diǎn)分解：成熟公園：作為本案最核心的賣點(diǎn)，其可生長性充分為公園標(biāo)上了成熟的

2、符號(hào)。景觀：以景觀作為成熟公園的點(diǎn)式補(bǔ)充，加大對(duì)生活方式的營造，真正用景觀將社區(qū)與公園合為一體。外力面、戶型：這兩個(gè)方面是針對(duì)項(xiàng)目自身來講，二期產(chǎn)品的外力面及戶型均明顯優(yōu)于一期產(chǎn)品，因此在此方面我們通過一期產(chǎn)品來擠壓二期產(chǎn)品的銷售。升值潛力：通過對(duì)升值潛力的放大來彌補(bǔ)現(xiàn)階段項(xiàng)目配套不足的產(chǎn)品劣勢(shì)，盡量使客戶將對(duì)項(xiàng)目的著眼點(diǎn)放在本案的其他價(jià)值點(diǎn)上。小高層：從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上看，與本案具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的陽光100的產(chǎn)品形式為點(diǎn)式及板式高層，本案的小高層較之更容易被市場(chǎng)認(rèn)可。◆項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析：項(xiàng)目名稱產(chǎn)品狀況配

3、套狀況品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)俊城·淺水灣以小高層為主不完善較強(qiáng)公園陽光100高層比較完善強(qiáng)品牌、年輕化·根據(jù)以上圖表可見本項(xiàng)目現(xiàn)階段與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陽光100相比，在產(chǎn)品形式上有著一定的優(yōu)勢(shì)，但在項(xiàng)目品牌上則存在較大的劣勢(shì)，陽光100正是依據(jù)這一點(diǎn)，再憑借自身靈活的營銷手段，與本項(xiàng)目競(jìng)相爭(zhēng)奪著市場(chǎng)內(nèi)的客戶。·項(xiàng)目配套不足也是本案所存在的致命缺點(diǎn)之一，在項(xiàng)目主體逐步呈現(xiàn)時(shí)期是否能夠解決此問題也將是本案能夠快速達(dá)成銷售的關(guān)鍵通過以上對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品及市場(chǎng)兩方面的分析得出我們項(xiàng)目二期定位：※定位心·公園“公園”，“心”，對(duì)

4、項(xiàng)目自身的概念性闡述，特指二期項(xiàng)目的位置，位于整個(gè)項(xiàng)目中心、公園中心。突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，并以公園區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。“心”，用心。特指“俊城·淺水灣”是開發(fā)商正信集團(tuán)用心為天津市場(chǎng)所打造的公園社區(qū)，突出項(xiàng)目品質(zhì)感。2、從市場(chǎng)角度心·公園。心，感覺上更拉近客戶與公園的距離，說明項(xiàng)目為客戶貼心的公園。心·公園。從市場(chǎng)傳播角度上分析，有較強(qiáng)的視覺沖擊力，并且朗朗上口，易于市場(chǎng)的廣泛傳播，并且有很強(qiáng)的形象延展性。1、從項(xiàng)目自身角度心·公園§前邊我們已對(duì)如何打開市場(chǎng)認(rèn)知做了詳細(xì)的闡述，也就是我們的項(xiàng)目形象部分，以下

5、便是我們將如何吸引客戶關(guān)注度并使其到訪？也就是我們項(xiàng)目的推廣部分。認(rèn)知吸引關(guān)注到訪購買通過對(duì)二期的形象包裝打開市場(chǎng)認(rèn)知度。結(jié)合二期產(chǎn)品對(duì)公園生活方式的渲染，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。通過現(xiàn)場(chǎng)對(duì)到訪客戶的判斷，對(duì)其關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)，促使成交。項(xiàng)目二期產(chǎn)品力狀況分析：與同項(xiàng)目一期產(chǎn)品對(duì)比：在產(chǎn)品形式上以小高層為主，在產(chǎn)品外立面效果，及客戶感受上比一期產(chǎn)品有著很大程度上的提高，同時(shí)面臨著社區(qū)、公園等各方面的逐漸成熟，產(chǎn)品力也隨之上升。但項(xiàng)目產(chǎn)品自身均好性較強(qiáng)，無特別亮點(diǎn)。從市場(chǎng)角度分析：天津房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)階段已逐步回暖，

6、整體市場(chǎng)的回暖不但給本項(xiàng)目帶來較為豐富的客流，也同時(shí)為市場(chǎng)內(nèi)的其他項(xiàng)目帶來機(jī)會(huì)，分流了本項(xiàng)目的客戶，故本項(xiàng)目二期的銷售所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是極大的。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何將項(xiàng)目進(jìn)行推廣便顯得更為關(guān)鍵了。如何根據(jù)我們的定位進(jìn)行推廣？在二期推廣前首先對(duì)前期問題回顧在前期推廣上平面表現(xiàn)調(diào)性雜亂，無法給市場(chǎng)以統(tǒng)一的項(xiàng)目形象。在項(xiàng)目前期推廣上一直以“公園”作為核心價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行包裝推廣，但公園建成后，效果未能滿足客戶預(yù)期，給客戶一定程度上的心理失落感，從而削弱了對(duì)項(xiàng)目的信心。銷控存在問題明顯，在前期未能準(zhǔn)確對(duì)整體項(xiàng)

7、目做出整體分析，項(xiàng)目問題未能及時(shí)察覺，導(dǎo)致后期難點(diǎn)產(chǎn)品過于集結(jié)，給銷售帶來極大阻力。如何提高客戶轉(zhuǎn)化率？前階段客戶轉(zhuǎn)化率低也成為制約本項(xiàng)目銷售的一個(gè)重大阻力點(diǎn)，能否迅速提高客戶轉(zhuǎn)化率成為是否能否快速達(dá)成銷售的關(guān)鍵。上一階段項(xiàng)目客戶轉(zhuǎn)化率降低的原因主要在于在項(xiàng)目后期客戶已經(jīng)逐步把對(duì)項(xiàng)目的著眼點(diǎn)放到產(chǎn)品本身上，而我們?cè)谕茝V上恰恰缺少對(duì)產(chǎn)品本身及項(xiàng)目配套上的宣導(dǎo)，導(dǎo)致客戶持幣觀望現(xiàn)象嚴(yán)重，遲遲不能落定。根據(jù)此類情況現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶的把握能力，首先將客戶進(jìn)行分類，摸清客戶對(duì)項(xiàng)目的猶豫點(diǎn)，然后根據(jù)不同客戶進(jìn)行項(xiàng)目不同

8、重點(diǎn)的引導(dǎo)。同時(shí)推廣也與現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)溝通，對(duì)到訪客戶的關(guān)注重點(diǎn)進(jìn)行分析，并根據(jù)分析做針對(duì)性推廣，抓住重點(diǎn)打消客戶疑慮，提升客戶轉(zhuǎn)化率。二期推廣目的：★顯性目的：再次拉升項(xiàng)目高度在推廣上結(jié)合產(chǎn)品給形象以有力的支撐為二期產(chǎn)品的銷售做充足的支持★隱性目的：提升項(xiàng)目品質(zhì)忠誠度根據(jù)項(xiàng)目品牌忠誠度打造開發(fā)商正信品牌推廣周期：八月十二月十月十一月九月二期亮相期二期產(chǎn)品推廣期★房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣必然牽扯到兩個(gè)層面的問題：1、我們要對(duì)市場(chǎng)