史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得.txt

史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得.txt

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得.TXT  讀《史玉柱自述:我的營(yíng)銷心得》后有感  一拿到書印入眼簾的是一個(gè)頭像,雙眼皮,微笑,呲牙頭發(fā)很短但沒(méi)有達(dá)到光頭的程度,他是笑得那樣從容那么干練那么自信!他就是中國(guó)30年來(lái)最具傳奇色彩的商業(yè)巨人史玉柱。《我的營(yíng)銷心得》里口述大多用口語(yǔ)化,大白話的形式講了他本人的經(jīng)歷和得出的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,講得很直白也很實(shí)在也容易讀懂。目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨

2、大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  他的人生從成功,失敗,再成功。從他個(gè)人的特殊經(jīng)歷使我真正明白了他說(shuō)的一句話“作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò),至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人,應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的,人在順境的時(shí)候,在成功的時(shí)候,沉不下心來(lái),總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候,總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的,才是真的?!贝_實(shí)人在成功的時(shí)候往往沉不下心來(lái)去總結(jié)去學(xué)習(xí)甚至被成功的喜悅沖暈頭

3、腦。真正的失敗才會(huì)讓人學(xué)到東西,讓人成長(zhǎng)的更快.所以我們要正視失敗不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)!其實(shí)離我們工作最近的就是講到營(yíng)銷。書里講到“營(yíng)銷,我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題,還是要了解你是銷給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了,路子對(duì)了,然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法,說(shuō)法上用一些技巧就很容易成功”這個(gè)營(yíng)銷方法在腦白金銷售上得到了很好的體現(xiàn)!不管是賣腦白金還是我們的廣告營(yíng)銷都有相似之處,我們對(duì)自己的客戶群要有充分的認(rèn)識(shí),要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶,哪些是潛在的客戶,我們主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系,去了解顧客的需求,以我們這方面的專業(yè)知識(shí)去幫助顧客。深入了解現(xiàn)有顧客對(duì)

4、我們的意見或想法,以便做相應(yīng)目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  調(diào)整更好地維護(hù)好現(xiàn)有顧客。也可以對(duì)現(xiàn)在顧客進(jìn)行深入開發(fā)和挖掘,說(shuō)到這也使我想起來(lái)書里史玉柱說(shuō)過(guò)的一句話“要播廣告,至少堅(jiān)持一年,廣告,它其實(shí)是一個(gè)投資,它在消費(fèi)者大腦里面,是對(duì)消費(fèi)者大腦的一項(xiàng)投資”一樣產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海里要形成印象,需要很長(zhǎng)時(shí)間,需要持續(xù),腦白

5、金就印證了這一點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)中耐克阿迪,可口可樂(lè),中移動(dòng)這些早已深入人心的品牌它為了不離開觀眾的視線在不停地打廣告,在對(duì)消費(fèi)者的大腦不停地投資,但現(xiàn)實(shí)也印證了廣告要有效就要持續(xù)播的道理。所以下次和顧客談廣告時(shí)候把史玉柱的這句話拿來(lái)比喻,至少他成功過(guò)。他說(shuō)的是對(duì)的事實(shí)也印證了這一點(diǎn)!他在營(yíng)銷中也講到了怎么樣讓客戶更容易接受你的定價(jià)問(wèn)題。如何讓消費(fèi)者不覺(jué)得貴,史玉柱打了個(gè)比方:他有個(gè)游戲,要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中,這個(gè)刀是最極品的刀,需要他花1000塊錢。如果直接定價(jià)1000塊,用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是:讓他10塊錢買1顆

6、寶石,但鑲嵌的成功概率是1%,其實(shí)最后也是1000塊錢,但用戶容易接受。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中銀行信用卡的分期付款也是這個(gè)道理,當(dāng)然我們的報(bào)紙廣告費(fèi)怎樣去分解讓顧客更容易接受也是我們今后要好好研究的話題!  讀了這本書使我了解了這位商業(yè)巨人的大起大落,在他巨人倒下的時(shí)候,發(fā)不起工資的時(shí)候他后面還有這么多人死心踏地跟在他后面干,團(tuán)隊(duì)始終沒(méi)有散這也說(shuō)明他一路以來(lái)的人格號(hào)召力,更是他們有一種洞察力和對(duì)未來(lái)信心和不放棄的堅(jiān)定信念。這些是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情紐帶,把他們牢牢幫在一起形成一股無(wú)限  的力量直到成功,因?yàn)樯馐侨俗龅?,人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!

7、史玉柱這支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神,在如今這個(gè)功利現(xiàn)實(shí)的年代,幾乎就是個(gè)傳奇。這就是他的人格魅力!讀完這本書使我受益匪淺,也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)靈魂核心人物的力量!  史玉柱自述,我的營(yíng)銷心得  第一章  腦白金的廣告為何連續(xù)打了10年?  第一節(jié)  腦白金如何找到自己的消費(fèi)者?  營(yíng)銷,最核心的是要了解你是銷給誰(shuí)目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解,并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力,可提升其的專業(yè)水平,并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展,保障停

8、車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展,特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃  其實(shí)我現(xiàn)在都不知道教科書里面的營(yíng)銷是怎么定義的,我也沒(méi)有在這個(gè)詞上面去琢磨過(guò)。但是我在營(yíng)銷上考慮的還是比較多的?! I(yíng)銷,我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題,還是要了解你是銷給誰(shuí)。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了,路子對(duì)了,然后再

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