市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬總結(jié)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬總結(jié)　　內(nèi)蒙古科技大學(xué)　　XX營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告　　班級(jí)：10營(yíng)銷一班　　成員及職位：營(yíng)銷總監(jiān)------張彬　　市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理-----趙磊促銷部經(jīng)理-----高艷輝　　直銷部經(jīng)理-----王若華　　渠道管理部經(jīng)理-----趙磊客戶服務(wù)部經(jīng)理-----特日格勒指導(dǎo)教師：李春麗梅蕾　　一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一年　　1、公開市場(chǎng)信息分析：在對(duì)第一期公開信息分析過(guò)后，我們得出了這樣幾條結(jié)論：1、根據(jù)a產(chǎn)品處于初始期，并且共有6家企業(yè)投資生產(chǎn)這一信息，我們推斷在這一年大家

2、都不會(huì)在價(jià)格上大做文章，大家集中的焦點(diǎn)會(huì)是廣告。2、根據(jù)90%的人希望在居住地購(gòu)買產(chǎn)品我們做出了要多鋪設(shè)渠道的策略。3、在試銷信息中我們推斷，要想拿到最大的訂單，在廣告投入上至少要是6個(gè)以上?！　1市場(chǎng)a產(chǎn)品需求走勢(shì)圖目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　知道了a產(chǎn)品是一個(gè)價(jià)格彈性比較大的產(chǎn)品，所以我們推斷出a產(chǎn)品在第一年的價(jià)格一定是最高的，又因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)一共就有6家，且產(chǎn)　　品處于初始

3、期，所以我們認(rèn)為應(yīng)該打出高廣告，實(shí)現(xiàn)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的?！　∑浯危趦r(jià)格上，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查分析，接受價(jià)格在之間的人數(shù)為60%，所以我們認(rèn)為其他企業(yè)一定會(huì)降價(jià)銷售，但是我們認(rèn)為還不到降價(jià)的時(shí)候，所以我們還是維持原價(jià)銷售?！　∽詈螅诳吹組1是在各公司平均有六條銷售渠道的情況下所繪制的需求曲線，且隨著銷售點(diǎn)的增加，總需求相應(yīng)會(huì)有所上升。另外，銷售量的計(jì)算是:單個(gè)銷售渠道*渠道數(shù)，綜合起來(lái)，我們得出了應(yīng)該多建設(shè)渠道的結(jié)論?！　?、第一年策略制定：我們的主營(yíng)產(chǎn)品是a,這個(gè)產(chǎn)品從第一年都第四年都要盡量出售并不放棄。　　渠道建設(shè)上我們一共又建設(shè)了4條渠道用于出售a,在M2市場(chǎng)我們建設(shè)了3條渠道用來(lái)

4、為出售A做準(zhǔn)備，此外，在M1市場(chǎng)上我們又設(shè)置了兩個(gè)客戶用來(lái)維護(hù)客戶?！　≡趦r(jià)格上，我們并沒(méi)有跟其他組一樣進(jìn)行降價(jià)銷售，因?yàn)槲覀兏鶕?jù)a的情況進(jìn)行了分析，認(rèn)為還不到進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，所以在價(jià)格上我們堅(jiān)持最高價(jià)銷售------11,?！　≡趶V告上，我們根據(jù)去年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，大家打廣告的力度都不會(huì)小，所以我們?cè)诿總€(gè)渠道上打了6個(gè)廣告，我們認(rèn)為已經(jīng)夠高了，但是后來(lái)事實(shí)證明這還不夠高！目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及

5、個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　在成本上，我們a產(chǎn)品的單位成本是4。　　在進(jìn)貨上，我們根據(jù)自己的判斷和計(jì)算得出我們最高的銷量是　　24個(gè)，但是我們一共進(jìn)貨30個(gè)，為的是一方面應(yīng)付我們的的誤差，另一方面也是為第二年進(jìn)行戰(zhàn)略性壓貨，為第二年的出售作準(zhǔn)備?！　?、第一年產(chǎn)品銷售情況：我們?cè)贛1市場(chǎng)上在廣告單上我們一共拿到了的單子，因?yàn)槲覀兊膹V告排在了第4位，在價(jià)格上我們拿到的是尾單，是個(gè)，所以一共我們拿到了的單子。：銷售收入：*8*11=220　　代理費(fèi)：　　銷售收入合計(jì)：=　　5、第一年財(cái)務(wù)收支報(bào)告單　　XX年財(cái)務(wù)收支報(bào)告單　　期初現(xiàn)金80　　新貸款額160銷售收入收入代理收入0　　合計(jì)收入　　以出售產(chǎn)

6、品生產(chǎn)成本80　　調(diào)研費(fèi)4　　促銷費(fèi)48　　招聘培訓(xùn)費(fèi)23　　中間商建設(shè)費(fèi)2目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　中介業(yè)務(wù)員薪資2　　直銷人員薪資39支出客服人員薪資4　　公司管理費(fèi)16　　壓貨損失8　　客戶維護(hù)費(fèi)0利息16　　關(guān)稅0　　其他費(fèi)用0　　合計(jì)支出212　　利潤(rùn)-　　新還貸款0　　現(xiàn)金余額　　未還貸款160　　凈資產(chǎn)　　二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)第二年　　1、公開信息分析：M1市場(chǎng)最新的信息

7、就是原來(lái)不能確定時(shí)候購(gòu)買的居民在XX年將有大約1%的人可實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。這說(shuō)明市場(chǎng)的需求會(huì)進(jìn)一步增加，生產(chǎn)a的企業(yè)也會(huì)進(jìn)一步增加，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)激烈。其價(jià)格相較第一年相比也會(huì)下降。　　M2市場(chǎng)當(dāng)A和a的促銷費(fèi)一樣的時(shí)候，兩種產(chǎn)品關(guān)心知名度的客戶的購(gòu)買量相同，當(dāng)A產(chǎn)品的價(jià)格等于a的兩倍時(shí)，對(duì)兩種產(chǎn)品　　汽車營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練心得目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保