因納特市場營銷沙盤模擬演練報告總結(jié)

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1、實驗報告系別專業(yè)市場營銷實驗課程市場營銷模擬實驗教程指導(dǎo)教師學(xué)生姓名班級學(xué)號分數(shù)實驗項目因納特市場營銷模擬實驗時間2013.06.20實驗地點1206實驗組長小組成員實驗?zāi)康募耙髮⑹袌鰻I銷學(xué)所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐模擬，深化課堂教學(xué)；切身體驗，分析和解決企業(yè)營銷實際問題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力；培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力，提高分析和解決問題的能力；學(xué)習(xí)使用因納特市場營銷實驗軟件；了解企業(yè)營銷管理決策的主要內(nèi)容與決策程序；將理論聯(lián)系到實際，對不同檔次的大米產(chǎn)品進行研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、銷售以及定價等；通過合理安排有限的資源和資金，達到一定的營銷效果和利潤水平。實驗內(nèi)容及使用主要設(shè)備一、實驗設(shè)備（環(huán)境）1

2、、計算機2、沙盤資料3、憑證、賬表等4、點鈔練功券5、其他二、實驗步驟與內(nèi)容一、實驗步驟1、進入因納特市場營銷沙盤演練；2、根據(jù)要求注冊一個虛擬公司，選擇大區(qū)；3、進行實際進行實際運營操作。二、實驗內(nèi)容（一）公司注冊：我在登陸系統(tǒng)后注冊了一家模擬公司——稻花香集團，意味著以東北的稻花香大米為基礎(chǔ)與品牌，打出“皇糧”的品牌。公司從小做起，著眼細節(jié)，不斷成長。實際上也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。我將公司設(shè)立于東北，以東北和華北為主要的目標市場，同時也面向全國的消費市場，區(qū)位優(yōu)勢明顯。品牌名稱與公司名稱相同，意味也相同，同時也是中國的黑土之地。我以“稻花香乃中國的皇糧”為品牌信息，原意就是想抓住消費者

3、對稻花香大米高質(zhì)量、高品味的要求。公司起步資金為600000元。（二）戰(zhàn)略分析：作為戰(zhàn)略的第一步，首先應(yīng)該是市場調(diào)查與分析，但在實際操作過程中卻省略這一步，主要原因是時間比較緊。1、STP分析：我公司通過系統(tǒng)提供的各區(qū)域市場需求情況，發(fā)現(xiàn)華北市場需求較大，決定進軍華北市場，同時也已本地的東北市場為目標市場。另外又根據(jù)中高低檔產(chǎn)品需求分布將七個區(qū)域又細分為低檔市場、中檔市場、高檔產(chǎn)品，我決定公司定位為中高低端全面發(fā)展戰(zhàn)略，又選取西南（主攻低檔）、華南（主攻中檔）、華中（主攻高檔）作為目標市場。由于多數(shù)人都看到了華北市場的巨大潛力，都參與到了華北市場的爭奪當中，我公司由于品牌知名度低，而本市場

4、領(lǐng)先企業(yè)品牌知名度已達20幾，我公司考慮到與之進行廣告戰(zhàn)，利潤將大幅降低，對公司將產(chǎn)生致命打擊，于是決定以退為進，將華北市場作為輔助市場。2、SWOT分析：優(yōu)勢：我公司通過技術(shù)研發(fā)與購買，率先開發(fā)出了中高檔產(chǎn)品且開發(fā)市場較多；劣勢，由于技術(shù)投入與市場開發(fā)，公司現(xiàn)金流降低，投入生產(chǎn)資本減少；機會：中高檔產(chǎn)品需求不斷增長；威脅：市場領(lǐng)導(dǎo)者品牌知名度高達二三十，其競爭優(yōu)勢明顯。另外競爭者的生產(chǎn)數(shù)量不斷增多，不斷擠壓市場。3、競爭者分析：我公司開拓的幾個市場中的主要競爭者依靠巨大的廣告投入獲得了較高的品牌知名度，并通過品牌影響力迅速搶占市場，贏得了較多的產(chǎn)品訂單，取得了非常高的市場份額（如下圖所示

5、），因此積累了足夠的資本生產(chǎn)了更多產(chǎn)品，又通過招投標市場迅速消化掉了庫存，進一步積累資本，進而打壓市場追隨者與模仿者。（三）產(chǎn)品生產(chǎn)：包括產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)。第一年度，公司就投入巨資進行了產(chǎn)品研發(fā)，主要是技術(shù)研發(fā)與購買，從而公司較快地掌握了生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的技術(shù)，由于缺乏相應(yīng)的工具，我選擇了系統(tǒng)自帶的產(chǎn)品包裝，由于研發(fā)的投入與市場開拓，公司資金流大幅減小，不得不減少產(chǎn)品每一批次的生產(chǎn)量。（四）市場營銷：目標市場策略上文已述，在此不再闡述。在此從定價、廣告、促銷、服務(wù)、管道等策略做分析。1、定價策略：我公司采取的是分檔次、分區(qū)域、分時期綜合定價法。即產(chǎn)品按檔次從高檔到低檔進行階梯式遞

6、減，根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況及競爭程度實行靈活調(diào)價政策，銷售情況好調(diào)高，反之調(diào)低，競爭程度強調(diào)低，反之調(diào)高。每跨越一個年度，價格下降一點，因為隨著時間的推移，各競爭者研發(fā)技術(shù)相繼成熟且手中資金不斷增加，生產(chǎn)能力逐步提高，競爭變得激烈。1、廣告策略：通過前期在手機實驗中的廣告投入體驗，初步認定選擇電視媒體比較劃算，然后在根據(jù)投放有效率及收費情況選出合適的電視媒體進行投放，最后根據(jù)自身資金情況及各市場銷售產(chǎn)品所需知名度投放適宜數(shù)量。比如在華北區(qū)域，我就選擇了中央電視臺；在東北區(qū)域，我就選擇了黑龍江電視臺和遼寧電視臺。2、促銷策略：我選擇動用促銷策略只有在有銷售管道而無可銷售的況下，一般我會選擇捆

7、綁銷售的促銷模式，因為根據(jù)比例關(guān)系，此模式最有性價比。如果是在現(xiàn)實生活中，我也提倡經(jīng)常使用促銷，因為這會使消費者產(chǎn)生錯覺，此產(chǎn)品賣的不好，質(zhì)量可能有問題。但在新品發(fā)布時進行促銷還是可以進行的，盡快地吸引顧客擴大影響力，可采用限時促銷，限購及店前宣傳等措施。3、服務(wù)策略：提供細致服務(wù)，帶給顧客想不到的服務(wù)，比如在顧客購買產(chǎn)品的產(chǎn)所提供休息處與飲水處。4、管道策略：本系統(tǒng)提供了三個管道，分別是超市、商城、招投標中心。超市銷售