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1、因納特市場營銷模擬軟件實習報告一、總體經營狀況本次實訓主要是圍繞，創(chuàng)建模擬公司然后進行一系列的營銷策劃，從產品研發(fā)到產品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產品研發(fā)制造、產品銷售三大部分內容。其中，國內市場又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇自己的目標市場，然后進入該市場開始相應的實訓內容。籍產晶：電颶當前年度：202。年MarketinginChina公司狀態(tài):正常區(qū)域開拓廳市場鹽目標市場華北地區(qū)12.0378276東北地區(qū)13.050400華東地區(qū)1.000]華南地區(qū)19.08168326西北地區(qū)1.000西南地區(qū)
2、1.000I華中地區(qū)7.03243840當前實崟:2012年3月圖1—1全國市場劃分經過了8年的艱苦的經營，我的公司在無數(shù)次的大起大落中也終于堅持到了最后，沒有走向破產的地步。這8年下來公司基木上沒有盈利，因此最終的市場利潤排名排到了22。但是，我每年的銷售額都很可觀，從銷售額排名看，是第13名。表1—1利潤市場排名19林森梅企業(yè)郁尬司2019年度1003011.000.000.00000st20林硏姬石開女臣2019年度40217233210125^0.000.00000if21達寧2019年度104579.000.000.00
3、000查看22藺偉琪胡潤電子科技郁嫌任公司2019年度3070432.805585570.000.00000二、公司狀況胡潤電子科技有限責任公司，就是這次實訓中我所經營的公司，生產小鴨牌電風扇，可以生產高、中、低三個檔次的電風扇，公司的信用等級為AAA,8年來公司的狀態(tài)正常，最終的賬戶金額為1420432.80o我選擇的目標市場有華北地區(qū)、東北地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)四個區(qū)域，但主要還是集中在在華南地區(qū)。表2-1公司狀況????離戶號13315iKOO?7AAA1翻的公司疇三、公司收支狀況我將每年的支出情況表，和收入情況表進行分類
4、，匯總到各年支出表和各年收入表上，以便于各種數(shù)據(jù)的比較。根據(jù)兩張表中的內容可以看出：在經營的第1年和第2年里，產品研發(fā)、購買技術、市場開拓的花費占支出的比重比較大；每一年投入的購買媒體費用的數(shù)額都很高；在2014年、2015年企業(yè)的經營是最差的，經營過程中出現(xiàn)了嚴重的失誤和偏差；8年的經營，兒乎都是支出大于收入。表3-1各年支出情況表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年銷軻費用200000000000研發(fā)投入1210000480000000000市場開拓費用289000120000003
5、49400000購買媒體費用346000060000150000051000001056000213600020000003000000渠道管理費用133008473500152856128602.2947556832生產費用1392000994149900576897011698872111840643448764購買技術45000079000000000合同貨到付款690000051000012855001672000000投標保證金2950286002330043750117006380064600057600償還貸款木息0
6、1650000165000016500001650000165000016500001650000合計752725013154834368330080792501066092615677274.2155748198163196表3-2各年收入情況表2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年渠道銷售收入1912500101286250011315180116761259698912880320招投標發(fā)貨收款3500004075000000138000032400003175000合同發(fā)貨收款30
7、0000041000007712000070000000開標退還保障金033000715008525033000577503025030250貸款0150000015000001500000150000150000150000150000合計256250015736625567150092972501149818013963875131191624235570（一）市場競爭情況為了充分了解消費者在市場上的消費情況和競爭對手的經營情況，以及國家與地方政府的政策，因此我們公司在經營初期做了市場調查和對競爭者的調查。1?市場調査我公司從
8、個人收入、職業(yè)、受教育程度、國家電子行業(yè)政策和地方政府產業(yè)環(huán)境兒個方面進行市場調查問卷的制作，并印制了1000份調查問卷，并進行市場調查與預測。2.進行競爭對手調查進行競爭對手調查的途徑是，通過花費10000元的了解費，便可看到想調查公司的全部信息
