因納特市場(chǎng)營銷沙盤模擬演練報(bào)告總結(jié)

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1、實(shí)驗(yàn)報(bào)告系別專業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)課程市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)教程指導(dǎo)教師學(xué)生姓名班級(jí)學(xué)號(hào)分?jǐn)?shù)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目因納特市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)間2013.06.20實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)1206實(shí)驗(yàn)組長(zhǎng)小組成員實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙髮⑹袌?chǎng)營銷學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐模擬，深化課堂教學(xué)；切身體驗(yàn)，分析和解決企業(yè)營銷實(shí)際問題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力；培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力，提高分析和解決問題的能力；學(xué)習(xí)使用因納特市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)軟件；了解企業(yè)營銷管理決策的主要內(nèi)容與決策程序；將理論聯(lián)系到實(shí)際，對(duì)不同檔次的大米產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、銷售以及定價(jià)等；通過合理安排有限的資源和資金，達(dá)到一定的營銷效果和

2、利潤水平。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及使用主要設(shè)備一、實(shí)驗(yàn)設(shè)備（環(huán)境）1、計(jì)算機(jī)2、沙盤資料3、憑證、賬表等4、點(diǎn)鈔練功券5、其他二、實(shí)驗(yàn)步驟與內(nèi)容一、實(shí)驗(yàn)步驟1、進(jìn)入因納特市場(chǎng)營銷沙盤演練；2、根據(jù)要求注冊(cè)一個(gè)虛擬公司，選擇大區(qū)；3、進(jìn)行實(shí)際進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營操作。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（一）公司注冊(cè)：我在登陸系統(tǒng)后注冊(cè)了一家模擬公司——稻花香集團(tuán)，意味著以東北的稻花香大米為基礎(chǔ)與品牌，打出“皇糧”的品牌。公司從小做起，著眼細(xì)節(jié)，不斷成長(zhǎng)。實(shí)際上也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。我將公司設(shè)立于東北，以東北和華北為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)也面向全國的消費(fèi)市場(chǎng)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。品牌名稱與

3、公司名稱相同，意味也相同，同時(shí)也是中國的黑土之地。我以“稻花香乃中國的皇糧”為品牌信息，原意就是想抓住消費(fèi)者對(duì)稻花香大米高質(zhì)量、高品味的要求。公司起步資金為600000元。（二）戰(zhàn)略分析：作為戰(zhàn)略的第一步，首先應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查與分析，但在實(shí)際操作過程中卻省略這一步，主要原因是時(shí)間比較緊。1、STP分析：我公司通過系統(tǒng)提供的各區(qū)域市場(chǎng)需求情況，發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)需求較大，決定進(jìn)軍華北市場(chǎng)，同時(shí)也已本地的東北市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。另外又根據(jù)中高低檔產(chǎn)品需求分布將七個(gè)區(qū)域又細(xì)分為低檔市場(chǎng)、中檔市場(chǎng)、高檔產(chǎn)品，我決定公司定位為中高低端全面發(fā)展戰(zhàn)略，又選取西南

4、（主攻低檔）、華南（主攻中檔）、華中（主攻高檔）作為目標(biāo)市場(chǎng)。由于多數(shù)人都看到了華北市場(chǎng)的巨大潛力，都參與到了華北市場(chǎng)的爭(zhēng)奪當(dāng)中，我公司由于品牌知名度低，而本市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)品牌知名度已達(dá)20幾，我公司考慮到與之進(jìn)行廣告戰(zhàn)，利潤將大幅降低，對(duì)公司將產(chǎn)生致命打擊，于是決定以退為進(jìn)，將華北市場(chǎng)作為輔助市場(chǎng)。2、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：我公司通過技術(shù)研發(fā)與購買，率先開發(fā)出了中高檔產(chǎn)品且開發(fā)市場(chǎng)較多；劣勢(shì)，由于技術(shù)投入與市場(chǎng)開發(fā)，公司現(xiàn)金流降低，投入生產(chǎn)資本減少；機(jī)會(huì)：中高檔產(chǎn)品需求不斷增長(zhǎng)；威脅：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品牌知名度高達(dá)二三十，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。另外競(jìng)

5、爭(zhēng)者的生產(chǎn)數(shù)量不斷增多，不斷擠壓市場(chǎng)。3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：我公司開拓的幾個(gè)市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者依靠巨大的廣告投入獲得了較高的品牌知名度，并通過品牌影響力迅速搶占市場(chǎng)，贏得了較多的產(chǎn)品訂單，取得了非常高的市場(chǎng)份額（如下圖所示），因此積累了足夠的資本生產(chǎn)了更多產(chǎn)品，又通過招投標(biāo)市場(chǎng)迅速消化掉了庫存，進(jìn)一步積累資本，進(jìn)而打壓市場(chǎng)追隨者與模仿者。（三）產(chǎn)品生產(chǎn)：包括產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)。第一年度，公司就投入巨資進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，主要是技術(shù)研發(fā)與購買，從而公司較快地掌握了生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的技術(shù)，由于缺乏相應(yīng)的工具，我選擇了系統(tǒng)自帶的產(chǎn)品包裝，由于研

6、發(fā)的投入與市場(chǎng)開拓，公司資金流大幅減小，不得不減少產(chǎn)品每一批次的生產(chǎn)量。（四）市場(chǎng)營銷：目標(biāo)市場(chǎng)策略上文已述，在此不再闡述。在此從定價(jià)、廣告、促銷、服務(wù)、管道等策略做分析。1、定價(jià)策略：我公司采取的是分檔次、分區(qū)域、分時(shí)期綜合定價(jià)法。即產(chǎn)品按檔次從高檔到低檔進(jìn)行階梯式遞減，根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)程度實(shí)行靈活調(diào)價(jià)政策，銷售情況好調(diào)高，反之調(diào)低，競(jìng)爭(zhēng)程度強(qiáng)調(diào)低，反之調(diào)高。每跨越一個(gè)年度，價(jià)格下降一點(diǎn)，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，各競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)技術(shù)相繼成熟且手中資金不斷增加，生產(chǎn)能力逐步提高，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。1、廣告策略：通過前期在手機(jī)實(shí)驗(yàn)中的廣告

7、投入體驗(yàn)，初步認(rèn)定選擇電視媒體比較劃算，然后在根據(jù)投放有效率及收費(fèi)情況選出合適的電視媒體進(jìn)行投放，最后根據(jù)自身資金情況及各市場(chǎng)銷售產(chǎn)品所需知名度投放適宜數(shù)量。比如在華北區(qū)域，我就選擇了中央電視臺(tái)；在東北區(qū)域，我就選擇了黑龍江電視臺(tái)和遼寧電視臺(tái)。2、促銷策略：我選擇動(dòng)用促銷策略只有在有銷售管道而無可銷售的況下，一般我會(huì)選擇捆綁銷售的促銷模式，因?yàn)楦鶕?jù)比例關(guān)系，此模式最有性價(jià)比。如果是在現(xiàn)實(shí)生活中，我也提倡經(jīng)常使用促銷，因?yàn)檫@會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺，此產(chǎn)品賣的不好，質(zhì)量可能有問題。但在新品發(fā)布時(shí)進(jìn)行促銷還是可以進(jìn)行的，盡快地吸引顧客擴(kuò)大影響力，

8、可采用限時(shí)促銷，限購及店前宣傳等措施。3、服務(wù)策略：提供細(xì)致服務(wù)，帶給顧客想不到的服務(wù)，比如在顧客購買產(chǎn)品的產(chǎn)所提供休息處與飲水處。4、管道策略：本系統(tǒng)提供了三個(gè)管道，分別是超市、商城、招投標(biāo)中心。超市銷售