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1、因納特市場營銷模擬實驗指導(dǎo)書Page24of24因納特市場營銷模擬摘要：(2)營銷策略效果量化系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生的宣傳策略計算市場份額,在本系統(tǒng)中的最大可能...確定區(qū)域,進行市場開拓13單一檔次產(chǎn)品,同區(qū)域的營銷24多檔次產(chǎn)品,同區(qū)域的營銷...關(guān)鍵詞：市場營銷,營銷策略,市場類別：市場營銷來源：牛檔搜索（Niudown.COM）因納特市場營銷模擬實驗指導(dǎo)書Page24of24 本文系牛檔搜索（Niudown.COM）根據(jù)用戶的指令自動搜索的結(jié)果，文中內(nèi)涉及到的資料均來自互聯(lián)網(wǎng)，用于學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，作品其著作權(quán)歸原作者所有。不代表牛檔搜索（Niud
2、own.COM）贊成本文的內(nèi)容或立場，牛檔搜索（Niudown.COM）不對其付相應(yīng)的法律責(zé)任！因納特市場營銷模擬實驗指導(dǎo)書Page24of24因納特市場營銷模擬實驗指導(dǎo)書經(jīng)濟管理學(xué)院管理系因納特市場營銷模擬實驗指導(dǎo)書Page24of24目錄1因納特市場營銷模擬軟件介紹31.1軟件總體功能介紹31.2軟件功能特點52實驗安排72.1實驗時間和地點72.2實驗產(chǎn)品72.3實驗內(nèi)容及學(xué)時分配82.4實驗注意事項82.5實驗最終提交材料82.6實驗考核標(biāo)準(zhǔn)93實驗流程103.1系統(tǒng)登陸103.2學(xué)生注冊103.3學(xué)生登錄123.4公司注冊123.5經(jīng)
3、營規(guī)劃133.6市場開拓14（1）市場開拓投入14（2）市場開拓度153.7研發(fā)投入153.8與商場、超市合作153.9廠商之間合作163.10招投標(biāo)164實驗內(nèi)容184.1單一檔次產(chǎn)品，同一區(qū)域的營銷184.2多檔次產(chǎn)品，同區(qū)域的營銷194.3單一檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷204.4多檔次產(chǎn)品，不同區(qū)域的營銷21因納特市場營銷模擬實驗指導(dǎo)書Page24of241因納特市場營銷模擬軟件介紹《因納特市場營銷模擬平臺軟件V4.0》在過去版本基礎(chǔ)上做了較大改進，完善了交易洽談功能，增加了招投標(biāo)系統(tǒng)，優(yōu)化了營銷算法。本軟件把全國市場劃分為華南、華北、華中
4、、華東、東北、西北、西南七大區(qū)域，每個班作為一個整體，構(gòu)建全國不同區(qū)域的營銷模擬環(huán)境。使用者在七大區(qū)域里進行營銷策略的競爭和對抗，是市場營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)和實訓(xùn)的綜合性模擬平臺。在本系統(tǒng)中，每個使用者成立一家公司，每個公司創(chuàng)建自己的品牌，在變化的環(huán)境中實施自己的產(chǎn)品、價格和宣傳策略，系統(tǒng)通過一定算法把定性的營銷策略定量化，確定學(xué)生在自己區(qū)域內(nèi)的最大市場份額；學(xué)生在自己的最大市場份額范圍內(nèi)通過渠道策略、促銷策略、交易中心和招投標(biāo)完成產(chǎn)品的實際銷售。1.1軟件總體功能介紹本軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計算機系統(tǒng)的強大處理能力，構(gòu)造一個競爭和協(xié)作的虛擬營
5、銷環(huán)境，讓參與者扮演公司營銷總負責(zé)人角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。一個班的學(xué)生實驗時，學(xué)生扮演營銷總負責(zé)人角色，每人分配相同的資本（不同實驗產(chǎn)品不同資金）開始進行模擬實驗，實驗結(jié)束時根據(jù)利潤的多少來衡量學(xué)生的模擬成績。全國市場分為華南、華北、華中、華東、東北、西北、西南七大片區(qū)。公司之間互相競爭，在全國不同的區(qū)域內(nèi)進行營銷活動，制定自己的市場開拓計劃，公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方
6、面最小投入讓市場份額最大，可實際模擬價格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增加實驗的競爭性。因納特市場營銷模擬實驗指導(dǎo)書Page24of24本軟件采用JAVA技術(shù)開發(fā)，分層結(jié)構(gòu)開發(fā)模式，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，老師可完全重新設(shè)置新的模擬實驗數(shù)據(jù)。按照全國七大區(qū)域劃分進行營銷策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性、靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計，以及真正實現(xiàn)營銷的各種組合模擬是本軟件的最大特色。下圖為整個系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)框架示意圖：【圖1-1】因納特市場營銷模擬實驗
7、指導(dǎo)書Page24of241.2軟件功能特點（1）角色模擬學(xué)生扮演公司營銷負責(zé)人的角色，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略和其它策略，在自己的區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)市場占有率的最大。讓學(xué)生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投標(biāo)，利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，使該角色學(xué)生學(xué)會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。下圖為學(xué)生的操作界面【圖1-2】（2）營銷策略效果量化系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生的宣傳策略計算市場份額，在本系統(tǒng)中的最大可能市場份額和最大銷售數(shù)量；系統(tǒng)可以計算真實的營銷策略量化數(shù)據(jù)以及銷售的實際數(shù)量，學(xué)生需要從中尋求最合理的組合，找到最有效
8、的營銷策略。（3）銷售數(shù)量具體化因納特市場營銷模擬實驗指導(dǎo)書Page24of24學(xué)生可選擇系統(tǒng)設(shè)定的超市、商場作為自己的渠道，也可以參與招標(biāo)；還可在已
