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1、沈陽河畔新城NewRiversideGarden目錄河畔新城面臨的市場態(tài)勢1.競爭態(tài)勢分析1.1房地產市場分析…………………………………………………41.2房地產市場發(fā)展趨勢……………………………………………61.3渾南板塊(指新城及周邊區(qū)域)房地產市場分析………………92.主要競爭樓盤情況…………………………………………………103.渾南新城分析………………………………………………………134.目標消費群分析……………………………………………………165.競爭態(tài)勢分析………………………………………………………17“河畔新城”整體發(fā)展戰(zhàn)略及產品力提升方案1.河
2、畔新城整體策劃目標……………………………………………202.本項目面臨的挑戰(zhàn)…………………………………………………213.競爭策略……………………………………………………………224.構筑核心競爭力……………………………………………………235.開發(fā)理念思路………………………………………………………276.與消費者取得共鳴…………………………………………………287.目標消費群定位……………………………………………………298.開發(fā)理念定位………………………………………………………349.品牌推廣語…………………………………………………………3510.品牌發(fā)展
3、構思……………………………………………………3911.產品力深入整合與提升…………………………………………4112沈陽河畔新城NewRiversideGarden一期銷售推廣策劃方案1.銷售目標……………………………………………………………472.十大推售原則………………………………………………………483.一期單位推售策略…………………………………………………444.推廣階段劃分………………………………………………………575.河畔新城一期銷售推廣階段劃分表………………………………596.廣告費用預算………………………………………………………617.各階段推
4、廣策略與計劃7.1蓄客期………………………………………………………………657.2優(yōu)先登記期…………………………………………………………697.3內部認購期…………………………………………………………747.4公開發(fā)售期…………………………………………………………787.5第二次公開發(fā)售期……………………………………………………817.6保溫推廣期待………………………………………………………8212沈陽河畔新城NewRiversideGarden河畔新城面臨的市場態(tài)勢12沈陽河畔新城NewRiversideGarden一、競爭態(tài)勢分析※房地產市場分析1、沈陽整
5、體房地產市場分析1.1與近3年來國內房地產市場高速發(fā)展不同步。近3年來，與全國房地產市場取得的發(fā)展成績相比，由于“慕馬大案”帶來的政治不穩(wěn)定因素，令沈陽約70%的開發(fā)商卷入其中，直接影響樓市發(fā)展速度低于全國，2001年樓市處于盤整期，直到2002年才逐漸開始恢復元氣。1.2整體開發(fā)水平偏低。沈陽本地的房地產開發(fā)商大多是由非專業(yè)的私營企業(yè)主或政府官員轉變而來，缺乏雄厚的資金實力，沒有專業(yè)的開發(fā)能力與成熟的開發(fā)理念，缺乏遠見與超前的思維，整體開發(fā)水平偏低。而開發(fā)多為通過“暗箱操作”獲取土地、以預售樓花“空手套白狼”進行不規(guī)范運作的“暴利模式”，缺乏創(chuàng)新的樓盤精品與
6、市場亮點。1.3隨著經濟元氣的恢復，銷售量大幅增長，集中在2500元/平方米以下的低價位住宅。隨著政治風波的過去，沈陽經濟已經由復蘇走向發(fā)展，2002年沈陽房地產市場也隨之而取得了較好的增長，主要體現在銷售量的大幅增長，但均價偏低，成交多集中在2500元/以下的低價位住宅。1.4供需結構不合理，對中高檔住宅有需求，但缺乏有效供應。沈陽房地產市場供需結構不合理，存在著低檔市場供不應求，中高檔市場呈現緩慢成交現象，但實際上市場對中高檔住宅是有需求的，只是市場上中高檔產品在品質、規(guī)劃、社區(qū)氛圍營造等方面欠缺創(chuàng)新意念，性價比不高，未能獲得消費者的認可，缺乏有效的供應，
7、因而中高檔市場仍存在較大的需求空間。12沈陽河畔新城NewRiversideGarden1.52002年1—10月份沈陽房地產市場主要成交數據內容數據同期比較增量房成交321.7萬平方米增長47%存量房成交135.1萬平方米增長14%合計456.8萬平方米預計全年成交量不超過500萬平方米成交均價2620元/平方米下降14%空置量167.5萬平方米2、沈陽中高檔住宅市場（4000元/平方米以上）分析2.1市場波瀾不驚，缺乏亮點，銷售速度緩慢，價格呈下降趨勢，由產品自身品質的平庸特征決定了其銷售速度緩慢，價格呈下降趨勢。2.2預計市場占有率僅為10%以內，預計2
8、002年總銷售量為50萬平方米以內。2
