第四季度活動計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃第四季度活動計(jì)劃　　XX年第四季度銷售部工作計(jì)劃　　1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作?！　?、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客　　戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣　　3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：　　針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管

2、葉煒做3場關(guān)于供暖、　　中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)?！　♂槍π缘漠a(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、　　地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。　　針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。　　4、工作安排及目標(biāo)：根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安

3、保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做　　個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷　　售人員跟進(jìn)、配合。　　陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：　　陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐對淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季

4、　　度原則不做陌生跟進(jìn)?！　?、團(tuán)隊(duì)管理：　　目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)?！　?、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和　　建議，不斷改進(jìn)，提高自己。　　2、）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配?！　?、）針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日　　報(bào)周報(bào)要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用?！　?、）提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。目的-通過該培訓(xùn)員

5、工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：　　1、）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足?！　?、）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和　　設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐?！　?、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升

6、級提供依據(jù)。　　4、）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項(xiàng)　　目信息。　　7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：　　1、）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計(jì)　　院的跑動，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通?！　?、）招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多　　種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系?！　?、）政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)

7、有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　4、）對設(shè)計(jì)院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小　　禮物表達(dá)心意，拉近距離。銷售部：陳進(jìn)XX年10月15日篇二：XX第四季度工作計(jì)劃XX第四季度工作計(jì)劃書企劃日期：XX年9月31日企劃人：xxx　　目錄　　一、市場及行業(yè)分析　　二、銷售目標(biāo)　　三、營銷計(jì)劃　　四、營銷

8、策略　　五、部門未來發(fā)展趨勢一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已是XX年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，　　讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計(jì)劃?！　∫弧⑹袌黾靶袠I(yè)分析　　行業(yè)分析：處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市　　場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因?yàn)閼峙隆　★L(fēng)險(xiǎn)，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者