“藍色探戈”貨尾銷售策略方案

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1、“藍色探戈”貨尾銷售策略方案藍色探戈在僅僅五個月的時間內(nèi)，銷售率已經(jīng)接近90%，在市區(qū)單體樓盤中可謂是個奇跡。由于從開盤至今，廣告投放基本上沒有間斷，接近銷售尾聲的時候，建議在廣告投放上的勢頭上可略微削弱，特別是在九月到十月這個樓市銷售旺季，郊區(qū)大盤和一些新盤都分流了較大的客流量；如果我們的廣告仍延續(xù)以前的廣告賣點，對客戶顯然是沒有太大的吸引力，特別是我們的目標客戶群對價格都比較敏感，一般都會觀望“十一”黃金周，無非是希望有更多的選擇和購房優(yōu)惠。從上周的人流量和成交量可以看出，現(xiàn)在有一個較大回落?，F(xiàn)在要盡快消化剩余的五十多套單

2、位，建議九月內(nèi)略為休整后再針對國慶檔期做最后一期的強銷，為藍色探戈創(chuàng)造新一輪的熱銷售。一、“藍色探戈精選版十一優(yōu)惠黃金周”時間：10.1-10.7（共8天的優(yōu)惠促銷期）1.現(xiàn)場氣氛：3“十一”假期，只有保證每天有較大的人流量，才能促使成交，因此建議在現(xiàn)場擺設自助茶點、水果來招待客人，以此來為樓盤積聚人氣，營造旺銷氛圍；對優(yōu)惠折扣的控制，促使客戶在展銷會期間盡早落定，現(xiàn)提供兩種促銷方案供發(fā)展商參考：方案一：優(yōu)惠折扣的遞減策略?10月1-2日成交買家享受六重優(yōu)惠①②③④⑤⑥?10月3-4日成交買家享受五重優(yōu)惠①②③④⑥?10月5-

3、7日成交買家享受四重優(yōu)惠①②④⑥①全屋名牌空調(diào)②5000元的置業(yè)現(xiàn)金禮券現(xiàn)金券不在成交價格里扣減，只能用于購買藍色探戈其他單位或藍色快線的商鋪單位，借以帶動客戶介紹朋友成交；③金濠御宴的用餐禮券3000元④契稅⑤一年物業(yè)管理費⑥額外98折方案二：現(xiàn)金折扣的遞減策略?第一名到第五名買家直接在樓價里扣減20000元?第六名到第十名買家直接在樓價里扣減18000元?第十一名到第二十名買家直接在樓價里扣減15000元?第二十一名到第三十名買家直接在樓價里扣減12000元?第三十一名以后買家直接在樓價里扣減9000元二.宣傳配合：3?針

4、對剩余單位重新出價格表?制作銷售促銷控制表（讓客戶有緊迫感）?媒體投放：9.29、9.30、10.1、10.2《廣州日報》1/2豎版?zhèn)渥ⅲ骸敖鹎锎蠖Y”的優(yōu)惠只限正價單位，特價單位除外。廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司二○○二年九月十日3