美國新漢蘭達報告

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃美國新漢蘭達報告　　豐田汽車公司國際營銷戰(zhàn)略分析報告　　1、公司簡介　　豐田汽車公司簡稱“豐田”，創(chuàng)始人為豐田喜一郎，是一家總部設(shè)在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的汽車工業(yè)制造公司，前身為日本大井公司，隸屬于日本三井產(chǎn)業(yè)財閥。豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車公司，創(chuàng)立于1933年?！　?937年豐田汽車工業(yè)公司正式成立，1938年工廠開始投產(chǎn)，1950年創(chuàng)立豐田銷售公司，1957年創(chuàng)立美國豐田銷售公司，到1972年豐田已累計生產(chǎn)汽車1000萬輛。1984年豐田-通

2、用合資公司開始投產(chǎn)，1988年豐田汽車美國公司開業(yè)，1992年豐田汽車英國公司開業(yè)，1994年豐田土耳其汽車工業(yè)貿(mào)易公司開業(yè)。截止到XX年底，豐田全球產(chǎn)量累計達到2億輛，豐田混合動力車全球累計銷量突破570萬輛?！　∪蜾N售業(yè)績　　2、營銷戰(zhàn)略分析　　細分市場　　、價格細分：豐田不同車型的價位表　　、地理細分：豐田按照地區(qū)分布，提出不同經(jīng)營理念　　、行為細分目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)

3、計劃　　行為細分是豐田根據(jù)市場需求，迎合消費者心理，推出的消費概念，具體有一下幾方面：　　a、列舉潛在顧客的基本需求。豐田根據(jù)調(diào)查，了解用戶對汽車的需求。這些需求包括:安全性、外形滿足用戶的審美觀、突出身份、內(nèi)飾精致、易操控、節(jié)油、性價比高、質(zhì)量好等等。　　b、了解不同潛在用戶的不同要求。對于列舉出來的基本需求，不同顧客強調(diào)的側(cè)重點可能會存在差異。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識別出來?！　、抽象掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細分標準。上述所說的共同要求固然重要，但不能作為市場細分基礎(chǔ)，因此，在選擇細分標準的時候可以剔除，著重考慮顧客有差異的部分?！　、根據(jù)潛在顧

4、客需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一個子市場一定的名稱。將顧客不同的側(cè)重點進行一系列的組合和排列，從而形成基本的細分市場。如將汽車市場細分為豪華車(如雷克薩斯)、中高檔車(如皇冠、凱美瑞等)以及經(jīng)濟實用性車(如威馳、雅力士等)?！　∧繕耸袌鰻I銷戰(zhàn)略　　豐田的目標市場營銷戰(zhàn)略以集中性市場營銷為主，主要包括以下三個方面：TPS模式、精益產(chǎn)品開發(fā)、隱形的營銷。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)

5、技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　集中性市場營銷的定義：企業(yè)集中所有力量來滿足一個或者幾個　　細分市場的需求。豐田公司通過對其市場的細分，以豐田特有的TPS模式進行生產(chǎn)為基礎(chǔ)，精益產(chǎn)品開發(fā)為輔，利用正確的營銷策略在不同地區(qū)推出了皇冠，卡羅拉，銳志等一系列價格適中的中小款汽車，從而取得了較高的市場占有率，最終成功的達到集中性市場營銷戰(zhàn)略目的。　　TPS模式：豐田生產(chǎn)方式是提高企業(yè)生命力的一整套概念和方法的體系。它是豐田公司通用的制造方法，其基本思想是“徹底杜絕浪費”，通過生產(chǎn)的整體化，追求產(chǎn)品制造的合理性以及品質(zhì)至上的成本節(jié)約?！皬氐锥沤^浪費”是豐田生產(chǎn)方式的基本思想,而貫穿其中的兩大支柱就是：

6、1)準時化；2)自動化?！　【娈a(chǎn)品開發(fā)：豐田汽車現(xiàn)在的競爭優(yōu)勢是建立在精益產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上的，通過實施精益產(chǎn)品開發(fā)，豐田汽車可以大大縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，可為市場提供更為時新的產(chǎn)品。實現(xiàn)概念設(shè)計、詳細設(shè)計、工藝設(shè)計等環(huán)節(jié)集成，可為市場提供更為優(yōu)異的產(chǎn)品。在設(shè)計環(huán)節(jié)就與供應(yīng)商實現(xiàn)設(shè)計的集成，從而實現(xiàn)對細節(jié)關(guān)注，提升產(chǎn)品的耐用性，進而吸引更多的回頭客。通過多部門協(xié)同研發(fā)，大大提升了產(chǎn)品設(shè)計的可制造能力。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制

7、定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　精益產(chǎn)品研發(fā)過程中存在大量的非增值的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)精益產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵是：1)實施前端工程，以及早解決問題；2)降低批量規(guī)模，可視化追蹤每日問題；3)以靈活的勞動力資源配備消除尖峰狀態(tài)；4)產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)流程實現(xiàn)標準化?！　‰[形的營銷：1)強大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；2)扎根當?shù)氐膰H化營銷；3)持續(xù)的品牌創(chuàng)新。　　產(chǎn)品定位策略　　利益定位：豐田公司在其生產(chǎn)過程中，通過其特有且完善的IPD策略來節(jié)約生產(chǎn)