桃源岫谷營銷策劃方案

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1、[原創(chuàng)]桃源岫谷營銷方案（案名已變更）目錄一、題名記二、營銷方案綜述三、營銷實施計劃四、營銷方案排序附件一《銷售賣點整合》附件二《人性化設(shè)置整合》附件三《戶型套數(shù)統(tǒng)計》附件四《戶型歸納分類》附件五《銷售計劃目標》附件六《營銷具體模式》附件七《外聯(lián)銷售方案.》附件八《銷售分配政策》附件九《購買意向書》附件十《物業(yè)管理方案》附件十一《付款簽約流程》附件十二《景觀設(shè)計方案》附件十三《躬耕園方案》附件十四《樓號命名方案》附件十五《優(yōu)惠卡辦法》附件十六《電子樓書方案》附件十七《節(jié)點促銷活動方案》附件十八《

2、廣告策劃發(fā)布方案》(二)、營銷方案綜述■景觀部分■營銷部分■廣告部分一、景觀部分1、從整個景觀的布局分布劃分為四部分：□水體廣場部分□南北大門部分□露天浴場部分□小區(qū)各節(jié)點部分2、整個景觀的功能劃分分為三部分□休閑區(qū)水體廣場和各樓際之間區(qū)域□健身區(qū)以廣場周邊分散布局的體育健身娛樂區(qū)域□浴場區(qū)東北角露天溫泉浴場區(qū)域3、從整個景觀的元素內(nèi)涵包括□山石假山、石碑、石刻、石棋、石路、石坡、卵石、裝飾石□水景水面、小溪、水瀑(溫泉水)、水塘（露天浴池）□沙灘陽光沙灘浴場、平沙落雁沙坑□亭廊小憩亭、連拱廊、

3、花草亭架□草木喬灌木、仿真植物□鳥禽鴨、鵝、鴛鴦、廣場鴿、（觀賞魚）□小橋石橋、木橋、斷橋（踏步橋、旱水橋）□人家公館住宅、《躬耕園》二、營銷部分（公寓住宅）1、三期工程安排□一期：“陽光---激情之旅”版1、2、13、14、15及20號三個單元□二期：“綠色---夢幻假日”版3、4、5、6、7、16、17及20號三個單元□三期：“氧吧---時空遨游”版8、9、10、11、12、18、19號樓及康樂中心2、三個分區(qū)組團□東區(qū)組團：《芝蘭園》----芝蘭出幽谷1~7號樓及20號樓□中區(qū)組團：《翠竹

4、園》---翠竹滴茗露15~19號樓及8號樓□西區(qū)組團：《松鶴園》---松鶴閑云處9~14號樓3、三個銷售階段□內(nèi)部認購：銷售15%80套銷售期2個月□開盤銷售：銷售80%420套銷售期18個月□清盤銷售：銷售5%30套4、三種銷售模式□完全產(chǎn)權(quán)銷售□使用權(quán)銷售□先租后買銷售（返租帶售）5、三種結(jié)算形式□付現(xiàn)款□按揭款□樓債置換6、三個均價板塊□1280元迷你戶型（南北向）20號樓□1380元東南西部區(qū)域1~14號樓□1480~1580元休閑廣場周邊15~19號樓7、三種出售計價□平米計價銷售□房

5、價總額銷售□拍賣（特價）銷售8、三個營銷重點□中區(qū)組團銷售是整個樓盤之“命門穴”----決定著項目的成?。ㄑ蛉盒?yīng)的放大全憑此類人群）；□西區(qū)組團成功啟動（一期開盤銷售）是支撐項目建設(shè)的保障----決定著建設(shè)資金的供給；□對購買人群的深度挖掘捕獲和營銷手段獨到奇特的運用是確保項目成功的基礎(chǔ)。9、三種營銷策略□強力挖掘知名人士（贈送四套不同年限使用權(quán)用戶）□大力推廣鏈鎖傳銷（同時叫響?zhàn)佡洕摿鳎鯊V泛吸納企業(yè)團購（包括巧妙運用先租后買）銷售三項裝備□銷售人員資料裝備□銷售現(xiàn)場道具裝備□廣告媒體支持裝

6、備10、叫響三個口號□天人合一的5+2生活模式----“與自然為伍，山水為鄰，詮釋真我野性DNA新主張”（英雄莫問出處）□商務(wù)休閑的第二居所----“不同的追求，才有不同的你我,所以我選擇再造輝煌人生的每一刻”□寶泉圣水的養(yǎng)生之道----溫泉水豈只僅僅是熱水那么簡單喔？！11、提升三個品位□文化社區(qū)品位□自然生態(tài)品位□彰顯價值品位12、廣告宣傳三個部分□前期預(yù)熱□媒體包裝□活動促銷廣告具體策劃及發(fā)布由廣告公司全程代理（三）營銷實施具體方案一、營銷原則1、低總價開盤，主推中價區(qū)位，試探市場反應(yīng)。2

7、、在銷售攀升、廣告影響力度顯著前提下，主攻高價位客源，全力擴大高收入目標客戶層。3、啟動《躬耕園》形象工程，刻意彌補主體竣工前建設(shè)形象空白的不足。4、提前出臺《租賃服務(wù)中心管理辦法》，加強業(yè)主對樓盤“物有所值、物超所值”信心，切實消除購房者預(yù)期疑慮。5、確立不同群體的主打銷售模式，著力明確團購為目標的“先租后買”（租金為首付）方式，瞄準權(quán)力層消費心理。二、營銷排期第一階段：蓄勢期1、時間：2003年4月1日—2003年4月30日2、目的：發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出《桃源岫谷》品牌，吸引目標

8、客戶群3、主要工作內(nèi)容：（1）4、支出預(yù)算略第二階段：市場培育期。1、時間：2003年4月30日—2003年5月30日2、目的：對《桃源岫谷》各主要賣點進行全面訴求，使人們深入了解，從而有效鎖定目標客戶群，為項目銷售積累資源。3、操作：價格控制總水平1380元：□西區(qū)20號樓均價控制水平1280元；（4層價格1180元，樓端頭總價銷售）；□西、南區(qū)1~10號樓均價控制水平1380元;（臨中心廣場端頭價格略高）□東、中區(qū)11~17、19號樓均價控制水平1480元；（11~17號樓價格略高，15~1