陳安之演講銷售

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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃陳安之演講銷售　　隨著社會商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個角落?！　〔恢粯I(yè)務人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？　　接下來我要送給在座各位一句話：　　“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間”?！　　N售過程中銷的是什

2、么？答案：自己　　一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；　　二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；　　三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；　　四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，

3、產(chǎn)品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎？　　六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品?！　∶鎸γ嬷弧　　驗槌晒Χ虬?，為勝利而穿著。　　◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資?！N售過程中售的是什么？答案：觀念　　觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。　　念——信念，客戶認為的事實?！　∫?、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？　　二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、　　三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品

4、之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它?！　∷?、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售?！　∮涀　　∈强蛻籼湾X買他想買的東西，而不是你掏錢；　　我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的?！I賣過程中買的是什么？答案：感覺目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支

5、配，那就是感覺；　　二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；　　三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體?！　∷?、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；　　五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。　　在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？　　※買賣過程中賣的是什么

6、？答案：好處　　好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦?！　∫弧⒖蛻粲肋h不會因為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務能給他帶來的好處；　　二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品，一流的銷售人員賣結果；目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　三、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。所以，一流的銷售人員

7、不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產(chǎn)品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝?！鎸γ驿N售過程中客戶心中在思考什么？　　答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？　　一、你是誰？　　二、你要跟我談什么？　　三、你談的事情對我有什么好處？　　四、如何證明你講的是事實？　　五、為什么我要跟你買？　　六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的

8、發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)