中國(guó)酒文化在白酒廣告中的應(yīng)用

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1、中國(guó)酒文化在白酒廣告中的應(yīng)用　　摘要：中華民族幾千年的歷史沉淀形成了具有民族特色的、歷史悠久、博大精深、傳統(tǒng)優(yōu)良的酒文化。不僅在文學(xué)詩(shī)歌、宴請(qǐng)、親朋相聚、戰(zhàn)爭(zhēng)等具有充分的展現(xiàn)還深深的影響著社會(huì)關(guān)系的維系、業(yè)務(wù)的交流與促成等。精明的廣告人在制作白酒廣告中無(wú)不體現(xiàn)著中華民族千年積淀的酒文化，并把它們通過(guò)媒介進(jìn)行宣傳發(fā)揚(yáng)光大。　　關(guān)鍵詞：中國(guó)酒文化、白酒廣告、消費(fèi)心理　　前言　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入WTO后，雖然酒類(lèi)市場(chǎng)受到洋酒、葡萄酒的大肆沖擊，但白酒市場(chǎng)卻牢牢被中國(guó)企業(yè)掌控中，形成了貴州茅臺(tái)、五糧液、劍南春等著名品牌。除了這些白酒本身的

2、特質(zhì)以外還有廣告的特殊的定位。在白酒廣告中因?yàn)楦郊恿酥袊?guó)特有的酒文化而讓人記憶猶新，從產(chǎn)品定位上抓住消費(fèi)者的心理?！　∫恢袊?guó)酒文化6　　中國(guó)的酒文化博大精深與文學(xué)詩(shī)歌等緊密相聯(lián)，其起源于原始時(shí)代，發(fā)展于春秋時(shí)代，繁榮于隋唐時(shí)期。中國(guó)的酒文化主要體現(xiàn)在：宴請(qǐng)、會(huì)友、懷念家人故友、戰(zhàn)爭(zhēng)等方面。像唐代詩(shī)人王翰有詩(shī)道：葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回。這里體現(xiàn)的中國(guó)酒文化在戰(zhàn)爭(zhēng)中體現(xiàn)的酣暢淋漓，表現(xiàn)出了戰(zhàn)士笑傲沙場(chǎng)的壯志豪情。當(dāng)然酒文化涉及廣泛包括"福"文化、品味傳統(tǒng)、窖池文化、國(guó)酒文化、舍得文化等。比如涌現(xiàn)了一些中

3、國(guó)白酒的卓越品牌：像代表舍得文化的金六福，歷史文化的水井坊，窖池文化的國(guó)窖1573，國(guó)酒文化的茅臺(tái)，舍得文化的舍得等。　　二白酒廣告如何抓住國(guó)人的心　　2.1部分白酒的廣告語(yǔ)　　中國(guó)有四大發(fā)明，中國(guó)有國(guó)酒茅臺(tái)，文明結(jié)晶。國(guó)有茅臺(tái)，享譽(yù)世界。國(guó)酒茅臺(tái)，自然健康。上海世博會(huì)唯一指定白酒品牌。--茅臺(tái)　　用心點(diǎn)滴之間，穿越時(shí)光鑒賞。傳世之品，珍稀之釀--劍南春?！　∝?cái)源廣進(jìn)、錦上添花。步步高升，錦上添花。幸福美滿，錦上添花。錦上添花，好上加好。--五糧液錦上添花　　2.2中國(guó)酒文化與消費(fèi)者心理　　2.2.1概述　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)上呈現(xiàn)著這一種狀態(tài)就

4、是：無(wú)酒不談公務(wù)，沒(méi)白酒不談商務(wù)，其實(shí)廣告定位對(duì)消費(fèi)者影響具有舉足輕重的影響。如果白酒的品牌訴求到位，同時(shí)定位準(zhǔn)確，其則迎合了消費(fèi)者的心理。有時(shí)候消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望是被激發(fā)出來(lái)的。消費(fèi)者的價(jià)值觀分為：理論型，真理型、經(jīng)濟(jì)型、審美性、社會(huì)型、政治型、宗教型。同時(shí)消費(fèi)者同時(shí)向往經(jīng)濟(jì)節(jié)約、實(shí)用功能、社會(huì)交往、社會(huì)成就、時(shí)尚審美、精神皈依等。其實(shí)消費(fèi)者認(rèn)定了某種商品長(zhǎng)時(shí)間是不會(huì)改變的，像喜歡一個(gè)人可能會(huì)愛(ài)他一輩子?！　?.2.2強(qiáng)調(diào)情與義6　　親情以來(lái)就是文人墨客十分熱衷的話題，精明的廣告創(chuàng)作人也毫不例外。情是永恒的話題，說(shuō)不完道不盡。像白居易的詩(shī)

5、歌"勸君更進(jìn)一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人"充分的展示了朋友之情，兄弟之情。例如這句廣告語(yǔ)："好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒--恒山老白干"。人家打得是友情牌、兄弟牌。我們的國(guó)酒茅臺(tái)它打的是愛(ài)國(guó)牌，激起了人們的愛(ài)國(guó)之情，同時(shí)兼打歷史牌，突出其歷史悠久和對(duì)新中國(guó)的建立和外交有不可磨滅的功勞。通過(guò)這一條條感情線索充分的拴住了消費(fèi)者心。消費(fèi)者心理上出現(xiàn)很大的波動(dòng)，以及其他白酒生產(chǎn)商想撼動(dòng)茅臺(tái)的位置，但消費(fèi)者"斷然"拒絕。"有家有國(guó)有茅臺(tái)"的理念已經(jīng)深入人心?！　?915年至今，茅臺(tái)酒共獲得15次國(guó)際金獎(jiǎng)，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)家名酒稱號(hào)，與瀘

6、州老窖、杏花村汾酒并稱我國(guó)三大名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖。茅臺(tái)打的廣告通常是強(qiáng)調(diào)一種國(guó)粹。經(jīng)常以國(guó)酒自稱，雖然其他白酒生產(chǎn)商一致反對(duì)，但其產(chǎn)品成為國(guó)酒受之無(wú)愧。在紅軍長(zhǎng)征時(shí)，它曾經(jīng)代表遵義人民熱情的款待紅軍，同時(shí)在新中國(guó)的的外交史是上留下的千古芳名，通常是國(guó)務(wù)院招待外賓的唯一指定白酒。像它的廣告"中國(guó)有四大發(fā)明，中國(guó)有國(guó)酒茅臺(tái)，文明結(jié)晶。國(guó)有茅臺(tái)，享譽(yù)世界。國(guó)酒茅臺(tái)，自然健康。"充分調(diào)動(dòng)中國(guó)人民的愛(ài)國(guó)熱情，中華民族有浩浩蕩蕩幾千年的歷史，我們都是懷念過(guò)去，迎接未來(lái)。充分的抓住了消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者是有愛(ài)國(guó)情懷在這里的。茅臺(tái)早期的廣告經(jīng)常

7、出現(xiàn)紅軍的身影，更能讓消費(fèi)者記住它的歷史貢獻(xiàn)。中國(guó)酒文化中就有喝酒：念過(guò)去，幾年故友，同時(shí)展望未來(lái)的的概念。其實(shí)茅臺(tái)這招是相當(dāng)高明的。它的廣告能夠能與中國(guó)國(guó)家的曾經(jīng)的命運(yùn)走向相聯(lián)系，這是其他白酒品牌不能相比的?！　?.2.3強(qiáng)調(diào)生活態(tài)度6　　很多白酒廠商在和茅臺(tái)拼的你死我活時(shí)，劍南春卻打出了強(qiáng)調(diào)生活態(tài)度的廣告。定位于高等商務(wù)酒。其暗示著如果你是成功人士，你必須喝劍南春。成功商務(wù)人士在商海血拼，需要寧?kù)o的環(huán)境找回自己曾經(jīng)失去的，想象著品著歷史悠久的劍南春，你會(huì)覺(jué)得非常愜意和自如。　　綿竹劍南春酒，產(chǎn)于四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍南道，故稱

8、"劍南春"。像其廣告：用心點(diǎn)滴之間，穿越時(shí)光鑒賞。傳世之品，珍稀之釀--劍南春，早在唐代就產(chǎn)聞名遐邇的名酒--"劍南燒春"。其曾經(jīng)拍過(guò)一篇古裝片廣告：講一對(duì)情侶獨(dú)居野外竹林之外，他們享受著竹林