一個(gè)鞋王的成功之路

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1、一個(gè)鞋王的成功之路　　一個(gè)初中尚未畢業(yè)的農(nóng)村少年，在福建晉江沿海的一個(gè)小鎮(zhèn)上搗鼓著一個(gè)制鞋的小作坊。20多年后，這個(gè)小作坊成了安踏（中國(guó)）有限公司，還成為一家在香港上市的公司；小作坊的主人成了安踏（中國(guó)）有限公司的總裁，他就是丁志忠。　　福建省晉江市的陳埭鎮(zhèn)，20多年前是一個(gè)偏僻的靠海小鎮(zhèn)。這里的人們靠捕魚(yú)和出海的傳統(tǒng)手段謀生。不少在海外謀生的僑民賺到錢(qián)后就把錢(qián)投到家鄉(xiāng)辦一些制造業(yè)，同時(shí)也給家鄉(xiāng)提供大量的業(yè)務(wù)訂單。制鞋業(yè)就是晉江最早涌現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)行業(yè)，陳埭鎮(zhèn)自然也就陸續(xù)興起了一批制鞋作坊?！　?985年時(shí)，陳埭鎮(zhèn)的農(nóng)民丁和木參與了村里一家鞋廠的創(chuàng)辦，不僅獲得了辦廠的經(jīng)驗(yàn)

2、、制鞋的技術(shù)，而且還積累了一定的資金。比較有遠(yuǎn)見(jiàn)的丁和木深知，要想把鞋廠辦得更興旺，就必須要想辦法開(kāi)辟?gòu)V闊的銷售市場(chǎng)。1987年，丁和木把1萬(wàn)元交到兒子丁志忠手上，并將從鎮(zhèn)上各鞋廠收購(gòu)到的600雙質(zhì)地較好的鞋子一并交給兒子，讓他把這批鞋子托運(yùn)到北京去銷售。丁和木是想讓兒子在北京開(kāi)辟一個(gè)晉江鞋業(yè)銷售市場(chǎng)。這一年，丁志忠才17歲，初中尚未畢業(yè)?！　〉竭_(dá)北京后，丁志忠很快就進(jìn)入了北京的大康鞋城，租了一個(gè)柜臺(tái)，開(kāi)始了自己的賣(mài)鞋生涯。當(dāng)時(shí)在北京的鞋業(yè)市場(chǎng)，基本上都是被晉江的鞋商所壟斷。為打開(kāi)銷售局面，丁志忠不辭辛苦，一戶戶商家挨門(mén)推銷自己的產(chǎn)品。4　　靠著勤奮、誠(chéng)實(shí)、守信，丁志忠

3、在北京站穩(wěn)了腳跟。此后，僅僅用了2年時(shí)間，丁志忠就把自己的鞋柜開(kāi)進(jìn)了北京的王府井商場(chǎng)。由于晉江鞋質(zhì)量不錯(cuò)，在北京的銷售非常火爆，這也為丁志忠賺下了人生的第一桶金。邊賣(mài)鞋邊琢磨鞋子的營(yíng)銷技巧，鉆研消費(fèi)者喜歡什么樣款式的鞋子。在北京打拼多年，丁志忠成了鞋業(yè)的營(yíng)銷專家?！　‘?dāng)丁志忠在北京開(kāi)的晉江鞋店專柜生意頗為紅火的時(shí)候，丁和木覺(jué)得自己應(yīng)該單獨(dú)開(kāi)一個(gè)制鞋廠，因?yàn)樽约鹤鲂瑑鹤涌梢栽诒本┵u(mài)鞋，這種配合應(yīng)該是非常理想的狀態(tài)。1991年初，丁和木在親朋好友的幫助下，籌集到五六萬(wàn)元資金，自己?jiǎn)为?dú)成立了一家制鞋廠，與另一兒子丁世家和女兒丁雅麗一起共同打理。丁和木的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，他創(chuàng)立

4、這家鞋廠是為兒女們以后有一份屬于自己的事業(yè)?！　?994年，丁志忠?guī)е鴱谋本┵u(mài)鞋賺來(lái)的40萬(wàn)元錢(qián)回到了晉江。當(dāng)年的40萬(wàn)元錢(qián)算是一筆巨款了，丁志忠拿著這筆錢(qián)回到家鄉(xiāng)是想把家里的制鞋廠進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并創(chuàng)造出屬于自己的品牌，以品牌來(lái)拓展更廣闊的市場(chǎng)。丁志忠與父親和哥哥商量，把制鞋廠改名為“安踏制鞋廠”，自己擔(dān)任主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。在外闖蕩多年，丁志忠對(duì)鞋的營(yíng)銷非常熟悉，他在銷售方面充分展示了自己的才能，鞋廠的銷售市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的開(kāi)拓。丁和木見(jiàn)兒子丁志忠在經(jīng)營(yíng)方面很有天賦，而且把廠子打理得井井有條，于是干脆把廠子掌舵的重任交給了丁志忠?！　〗邮职蔡ば瑥S后，丁志忠開(kāi)始按

5、自己的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)辦廠。他記得在北京賣(mài)鞋時(shí)，晉江的鞋質(zhì)量并不差，但價(jià)格總是最低，一雙鞋賣(mài)價(jià)不到20元，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的“青島雙星”“上海狼牌”4等價(jià)格都在百元上下，而且這些鞋相當(dāng)一部分都是在晉江生產(chǎn)的。丁志忠深知晉江鞋賣(mài)不起價(jià)，主要就是沒(méi)有形成自己的品牌。打造出屬于自己的知名品牌成為丁志忠心中最大的愿望?！　‘?dāng)時(shí)，晉江的鞋廠幾乎都是在接南美、東歐等海外的訂單，做的是貼牌產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)認(rèn)真思索后，丁志忠覺(jué)得，海外雖然有一定的市場(chǎng)，但是海外的市場(chǎng)全部加起來(lái)都抵不上中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。于是，他決定在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)安踏專賣(mài)店，打造自己的品牌，占據(jù)國(guó)內(nèi)的中低端市場(chǎng)?！　?998年，

6、正當(dāng)丁志忠苦于尋求打造品牌的方式時(shí)，一個(gè)從廣告策劃公司出來(lái)的客戶總監(jiān)葉雙全投奔到了丁志忠的門(mén)下。他和丁志忠特別投緣，他極力建議丁志忠走體育明星代言的路子來(lái)打造自己的品牌，并告知世界級(jí)品牌耐克、阿迪達(dá)斯等都是請(qǐng)世界級(jí)體育明星做產(chǎn)品的代言人。丁志忠經(jīng)過(guò)考慮后最終選擇了世界乒乓球冠軍孔令輝作為自己品牌的代言人。當(dāng)丁志忠宣布以每年80萬(wàn)元的代言費(fèi)，請(qǐng)孔令輝做形象代言人，并以每年300萬(wàn)元廣告費(fèi)投放CCTV5時(shí)，遭到公司里不少人的反對(duì)。因?yàn)檫@兩筆巨大的投入，幾乎是安踏公司全年利潤(rùn)的三分之二了，因此不少人認(rèn)為丁志忠賭得有些過(guò)大了。由于丁志忠的堅(jiān)持，最終這一方案得以實(shí)施。　　不過(guò)令丁

7、志忠最驕傲的還不是在香港成功上市，而是2009年6月，安踏一舉擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李寧、阿迪達(dá)斯等，成為中國(guó)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)體育服裝贊助商?！　?009年到2012年間的十多項(xiàng)重大賽事中，中國(guó)體育健兒身著安踏運(yùn)動(dòng)裝，馳騁在世界各大賽場(chǎng)。4　?。ǔＫ氛孕」适戮W(wǎng)）4