企業(yè)營銷團隊建設及管理有效策略

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1、企業(yè)營銷團隊建設及管理有效策略［摘要］企業(yè)要實現(xiàn)自己的營銷目標就需要建立一支高效的營銷團隊，企業(yè)營銷團隊建設和管理的好壞不僅僅是影響到企業(yè)營銷業(yè)績高低，而且很可能威脅到企業(yè)的進一步發(fā)展。文章對如何構建企業(yè)營銷團隊做了簡單的闡述，同時對于加強營銷團隊管理提出了自己的建議。［關鍵詞］營銷團隊管理績效考核對于企業(yè)來說，營銷是企業(yè)實現(xiàn)獲得收益的途徑，通過成功的營銷活動才能將企業(yè)的產(chǎn)品和服務推銷出去。在當前的經(jīng)濟化環(huán)境中，企業(yè)內(nèi)部的合作和分工越來越清晰，企業(yè)要實現(xiàn)自己的營銷目標就需要建立一支高效的營銷團隊，企業(yè)營銷團隊建設和管理的好壞不僅僅是影響到

2、企業(yè)營銷業(yè)績高低，而且很可能影響到企業(yè)的進一步發(fā)展。所以對于現(xiàn)代企業(yè)來說，不僅要推出高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，而且要注重建立一支高效的營銷隊伍，加強營銷團隊管理，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益，擴大企業(yè)的競爭優(yōu)勢。一、加強企業(yè)營銷團隊建設和管理的意義1?增強企業(yè)營銷活動的靈活性。在新的經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)營銷活動面對的各種外部形勢有了新的變化，企業(yè)在適應這種變化的時候必須要采用團隊工作方式，營銷團隊的建設和管理不僅能夠適應企業(yè)內(nèi)部改革和重組，而且能適應企業(yè)的外部環(huán)境變化，企業(yè)營銷組織更加的靈活，在面對變化的時候增強了營銷組織的應變能力，從而讓企業(yè)在競爭

3、激烈的營銷市場中占據(jù)比較有利的地位。2?形成良好的企業(yè)營銷氛圍。加強企業(yè)營銷團隊建設和管理能在企業(yè)中形成一個專門的營銷組織，為營銷人員提供更加廣闊的活動天地，在這個組織中能形成一個良好的工作氛圍，團隊成員之間形成良好的凝聚力，使得他們?yōu)榱斯餐哪繕藠^斗。3?提高營銷工作效率。加強營銷團隊建設和管理對于企業(yè)的營銷隊伍來說是一個新的變革，不僅使得企業(yè)組織結構有了新的變化，而且改善了營銷領導和營銷成員之間的關系，形成共同促進的伙伴關系，團隊成員相互信任，相互幫助，互相之間交流經(jīng)驗，共同為了企業(yè)的營銷目標，從而提高銷售量，為企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益

4、服務。4、提高了員工的素質(zhì)和技能。對于一個團隊來說，團隊成員之間有相互促進的作用，加強營銷團隊管理能組織團隊成員在工作中學習更多的技能和營銷知識，提高團隊成員的素質(zhì)。另外，在整個團隊營銷的營銷活動中，團隊成員積極獻言獻策，提高了他們關于營銷的認識，不同個體之間通過相互的學習實現(xiàn)了共同的發(fā)展。二、企業(yè)營銷團隊建設方法1?慎選人才。人才是企業(yè)營銷團隊中的主要力量，企業(yè)營銷團隊要實現(xiàn)高效的運轉就需要一批銷售能力強，有豐富的營銷經(jīng)驗的營銷人員，所以在企業(yè)營銷團隊建設中營銷人員的選拔是非常關鍵的，企業(yè)在選拔人才的過程中要注意以下幾個方面：第一，企業(yè)

5、要根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇合適的人員招聘方案，對于不同的營銷崗位需要的技能素質(zhì)等做出明確的規(guī)定。第二，在選拔營銷人員的時候不僅要對營銷人員的技能和個人品質(zhì)進行考核，同時還要對他們的適應能力和應變能力做深入的了解。經(jīng)過嚴格的選拔之后，需要對營銷人員進行系統(tǒng)化的培訓，提高他們的綜合素質(zhì)。2?培育團隊的領導核心。企業(yè)營銷團隊要高速運轉，一個核心的領導層是必要的，團隊核心領導層不僅僅是對整個營銷團隊進行管理，而且決定了企業(yè)營銷團隊的執(zhí)行力和執(zhí)行方法。一般來說，一個高效的營銷團隊的核心領導層必須要有對團隊營銷的計劃能力，對營銷活動的分析能力，對營銷方案

6、的執(zhí)行能力以及對營銷過程的控制能力。在培育企業(yè)營銷領導核心的過程中企業(yè)應該加強對營銷經(jīng)理的培育，營銷經(jīng)理要做好精神領袖的工作，對于營銷活動進行全面的監(jiān)督，對各項營銷工作加強規(guī)劃和執(zhí)行。企業(yè)在營銷團隊領導核心的培育中不僅要選擇有專業(yè)素質(zhì)的人員，而且還要有較高領導能力的人員。3?建立良好的溝通環(huán)境。在企業(yè)的營銷活動中，營銷環(huán)境的好壞與營銷成果的優(yōu)良有直接的關系，在建立企業(yè)營銷團隊的過程中要致力于構建一個良好的溝通環(huán)境。團隊成員之間只有加強了溝通才能實現(xiàn)共同的進步和發(fā)展。第一，團隊領導者要加強與團隊成員之間的溝通，了解團隊成員的需要，從而掌握他

7、們的思想狀況。第二，團隊成員之間也需要形成良好的溝通環(huán)境，這樣成員之間能有效消除彼此之間的誤會，相互之間的認同感會不斷增加?？傊?，良好的溝通環(huán)境是保證企業(yè)營銷團隊開展高效的營銷活動的基礎。4.做好組織分工。在企業(yè)的營銷團隊中，不同的崗位對人員的素質(zhì)要求是不一樣的，不同崗位中營銷成員擔任的責任也是不一樣的，所以在企業(yè)營銷團隊建設中要做好組織分工工作，按照企業(yè)的營銷目標和營銷方案對于企業(yè)營銷任務做進一步的劃分，在這個過程中營銷團隊的管理者要了解團隊成員的能力，對于他們的特長要進行明確，按照團隊成員的優(yōu)勢分配營銷崗位和營銷任務。同時在組織分工的

8、過程中考慮成員之間的默契程度和合作精神，盡量保證營銷分工能實現(xiàn)企業(yè)營銷團隊的最大潛能，這樣企業(yè)營銷團隊成員才能發(fā)揮自己的才能，共同促進，實現(xiàn)營銷目標。三、如何加強企業(yè)營銷團隊管理1.制定明確的